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TikTok直播单场卖货近10万,现在可以入局吗?

昨晚我在抖音直播,很多粉丝都非常关心TikTok直播的问题。

相信我们公众号的读者也是一样,现在TikTok直播的条件是什么、哪些地区可以开通直播带货、现在直播带货的数据怎么样,等等情况,都是大家想知道的内容。

今天和大家分享一下我近期对TikTok直播电商的感受。

我们先回到原点,就是TikTok直播电商的逻辑是什么?

TikTok本质上是一个短视频社交娱乐的工具,在娱乐放松的过程中,插播一个直播带货的广告,然后你感到好奇,点击进去,原来是一个“电视购物节目”。

这个节目的主持人讲的话很有技巧,让你不忍心退出。正巧,他在讲解的这款商品,你早就想买了,而且就是你当初想要买的那款,而且支持人说价格还有优惠。

于是,你下单了。

逻辑是成立的,对吧,而且国内已经被验证过了,成为了电商行业非常成熟的业态。

OK,那么我们继续来到第二个问题:直播是TikTok官方接下来的重点吗?

如果官方不重点推,从我个人的判断来看,说明整体数据还没到时候,不足以跑通这个模型。

从近期的动作来看,小黄车不是重点,现在直播电商是TikTok的重点拓展业务。

为什么呢?

因为TikTok短视频带货的转化太差了,转化差的核心原因,又是整个平台的商业化不够,用户购物习惯还未养成。

我们经常碰到的情况,就是视频中、评论区、标题明明都做了引导,告诉用户想买的话去点击主页链接。

但是,还是会有人问:where can i get it ?

不知道购买路径,不信任独立站,都是短时间内很难解决的问题。

直播电商,目前来看,可以解这个局。

有粉丝基数的博主+直播实时画面+实时讲解+商品实物展示+号召下单+视频小黄车直接跳转。

可以解决目前用户不知道去哪里买的问题,还有信任问题。所以,TikTok近期会主动给直播的商家进行补贴,包括流量和现金奖励。

现在的风向是:官方鼓励,这个很重要。

第三个问题:大家现在操作的情况怎么样?

目前TikTok直播主要有两种,一种是传统秀场型直播,赚礼物打赏,另一种就是卖货型直播。

秀场型直播,目前呈现出一副欣欣向荣之势,其中也出现了无人直播技术,通过获取账号推流码,使用OBS来“直播”已经录制好的视频。

打赏收益比较悬殊,核心和素材相关,多的团队目前一天一个账号可以收入四五百美金。

当然,这些都是非主流的玩法,容易死号,我们主要关心的还是TikTok电商直播。

TikTok直播电商第一次应该是和Whatsmeme账号开展的卖棋牌直播,然后和沃尔玛合作了两次,2月份在印尼开始了直播带货(每一次都有写过文章分享),这个月在英国也开启了电商直播。

除了官方正式的电商直播,也就是挂小黄车的直播,其实去年就有人通过TikTok直播,导流到私域的方式做销售。

据传闻,广州有团队做FP,主做lv、Gucci等品牌包包,可以做到同时在线200多人,一天可以卖3、4万刀。

包括fordeal去年就经常使用写上购买方式,引导观众下载他们的APP购物,在TikTok上面导流。

直接卖货的也有,合肥一个小伙伴,自己对着手机开直播卖打火机,一边介绍产品,一边引导粉丝去点击主页链接。

高峰时期,一个多小时卖了两三千美金,颠覆了我对TikTok直播的认识。

这些都是没有直播间购物车的情况下,做到的,那么,我们可以想象,当可以大范围开车的时候,会爆发出多大的机会。

我们可以看到,TikTok的直播带货,从主播、场景来看,已经是在飞速进步了,而且有国内的模板可以照抄。

赛菟上周六在上海做的英国直播,三个小时场观7万人,卖了近1万英镑商品。这个比2月份印尼的直播,进步太多了。

“现在是否要入局”的答案,交给我们每一个人自己。我想透露的,就是目前,大部分直播每场的收益,可以覆盖掉目前的成本。

这是目前行业最大、最大的进步。

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