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独立站要怎么玩转TikTok直播?这三大雷区你一定要避开


电商行业的不断发展,开始有了多种的带货方式。这些年,随着跨境电商、TikTok的火热,很多人也开始做独立站,新兴的行业总是吸引很多人从事的,而独立站要怎么做TikTok直播,怎么可以做的更好呢,有什么雷区是一定要避免的?2255db1f263596afeb4f1b7bb3eca209

独立站为什么要做TikTok直播?

独立站之所以要做TikTok直播的第一个原因是,其他平台流量成本逐渐升高。

Facebook、Google等常用的引流渠道,付费广告单价成倍增长。作为新兴引流渠道,TikTok不管是在广告费用,还是红人合作费用都相对较低。

其次如今各个平台正在扶持直播电商,TikTok更是如此,平台扶持就会给与更多的流量。如果能够将这部分的流量,引导到网站,就能为卖家带来更多的订单。

最后TikTok直播,目前尚属初期发展阶段,不管是中小卖家,还是大卖,都在同一起跑线,中小卖家也不必担心没有出头之日。

主播

外语直播是海外消费者接受直播的基础,外国主播在面孔和语言上会有优势。

国内的外国主播成本是比较高的,所以部分卖家会想要找一些抖音的MCN机构来做运营。这一方面是出于成本考虑,另外一方面也是认为他们经验更丰富。

但国内和国外直播面对的受众群体不同,所以直接照搬国内直播的套路去做海外直播,效果可能会不大理想。

卖家可以考虑找一些TikTok的红人来做直播,他们自带粉丝,影响力也会更广。但要注意的是,最好找和产品、品牌调性相匹配的红人。

直播过程中的雷区

直播过程直接决定着,你最后到底能不能留住消费者并完成转化,这个过程一方面要看卖家提前的策划,另外一方面就要看主播的反应能力了。

因此卖家要注意以下三个点,第一个是前期铺垫不必太长,还是要以产品为主,展示更多的产品细节,才能打动消费者。

第二个就是要注意互动,挑选合适的问题进行回答。这是很多新人主播经常会忽略的,只专注于介绍产品,互动率低,直播间的流失率就会特别高。

第三个则是如果卖家找的是国内的主播,要避免采用国内的直播方式,即满怀激情地叫粉丝去买。这并非是国外消费者所能接受的直播方式,他们会更喜欢详细的介绍。

以上就是对在做TikTok直播时需要注意的,只有在这些过程中去注意一些问题,才可以不断的摸索出更多的方式,不断的拥有机会。

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