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怎么有些人亚马逊做得好TikTok却做不起来,选品运营上有什么方法技巧吗?


TikTok在全球的用户与非常的多,遍布各地。对于我们国内来说,抖音也是做的风生水起,所以对于国内来说还是有相对的经验投入到TikTok的运营当中,做一个跨境电商。不过对一些人来说会感到奇怪怎么亚马逊做的起来,反而TikTok做不起来呢?是有什么技巧没有雨掌握好吗?204cb67c6b87252ecec8fb6d7d073620

如何针对不同的国家和地区进行选品?

首先要关注不同国家消费者的喜好。东南亚一些人认为红色不吉利,他们可能会用白色;绿色对中国人是一个很奇怪的颜色,但是在东南亚,绿色是被大众喜欢的颜色。每个国家都有一些禁忌,像印尼有一些产品是当地很有文化特色的,比如他们的头巾卖的特别好,这和宗教相关。

其次是每个地方的文化差异,在印尼卖空气炸锅是行不通的,因为当地有很多信教徒不吃猪肉。

英国最爆的一个品类是水晶,这和风水运势相关,甚至英国人在下葬的时候都会去放一两个水晶骷髅头。所以当地的一些文化是我们可以去挖的一个点。

卖家们如果很清楚当地的习俗,可能会找出不错的品类。

怎么样通过短视频和直播间来获客?

这是运营最核心的地方,很多人前期拍摄短视频是很难的,可能要做一些搬运,但是搬运会被系统识别,所以要具备剪辑和去重的能力。当然更建议大家去做原创短视频。现在短视频带货是必须做的,而且要把带货视频拍出来,让当地人有触动,愿意购买。

直播挑战就更大了,第一个是语言,相对来说英语主播比较好找,东南亚也可以用英语直播,菲律宾和新加坡也没问题,因为当地的英语比较普及。除此之外,泰国和印尼对语言要求相对比较高,可能需要去招这方面的人才,建议在当地招,因为成本会低一点。

如果卖家不会拍短视频也不会做直播,如果有一定的供应链优势,可以找达人合作。

在小店上设置产品的佣金,在上面找到当地的达人直接合作,他来帮你带货赚佣金,你负责发货。这一定程度上可以解决没办法拍短视频或者直播的问题,像英国最爆的品就是靠达人做起来的。

为什么有的人亚马逊做得好,TikTok却做不起来?

亚马逊是过去图文电商跟搜索电商时代最典型的代表,它的商业模式是用户已经想买某个东西,到平台来找,是在站内做竞争,如果品选的好,或者同样的品你优化比别人好,就会抢到listing,这时候拼的可能是选品跟站内运营,它流量其实已经帮你端到面前了,就看你能不能吃得下来。但TikTok完全相反,流量确实很大,必须去把它引进来,比如说发视频,激起用户的购买欲。

如果只开店,99.9%是出不了单的,必须通过这些短视频直播或者达人去带货,这恰恰是传统亚马逊电商接触比较少的,这是一项全新的技能,需要有对应的能力。

所以说不管怎么说,TikTok都是一个好的平台,是对做跨境电商来说是一个好的赛道。毕竟使用的人也只会增加不会恩吗减少,用户的存在就会有流量的。只要在针对不同人群制定不同的计划,还有直播时需要注意的问题,相信TikTok是可以不断的做好的。

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