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由TikTok进行搭建中国玩具出口的跳板,不断进化摆脱低端走向高端


我们中国一直是制造业的大国,中国人民一直勤劳的靠自己的双手制造出一样又一样的商品。尤其中国的义乌,里面的小商品很多,各种品类有些都出口海外。虽然中国制造玩具的实力也不差,但是一直被海外一些高端的品牌等所歧视随着TikTok不断的发展,我们的玩具不断的走出国门,利用TikTok不断的走向“国际化”。下面,我们来看一下玩具是怎么逐渐在TikTok平台上进行改变的吧。99b3e75503763dd076886e7c46c454da

1、敢投入,敢开发

一些公司的产品创新能力首先有了质的飞跃。

“以前做外贸,更多按照B端客户的需求去设计生产,现在接触C端客户变得更容易之后,自主研发的空间变大了,新品也会参考C端的流行趋势,TikTok、Instagram和其他社媒用户关注的解压方式,以及讨论较多的游戏、电视剧,都是我们设计灵感的来源。”

兰溪市伯仲工艺品有限公司经理陶伯翱说,公司现在有两条产品线,一条是减压玩具,一条是考古玩具。减压玩具是做了14年的老本行,考古玩具则是去年根据海外市场需求变化,新加的生产线,全部是原创自主设计。

目前,该公司减压玩具的平均开发周期已达到15天,考古玩具的平均开发周期则为10天。其中,设计占3天,包括1天出初稿、2天修改。设计好以后,打板开模7天左右完成。产出样品后发往美国,快的话3天能到,再花一两天的时间去测市场,根据测试结果安排生产。

“现在每月会推出至少10个新品,80%以上的样品都能进入最后的大批量生产阶段。最近的一个爆品是静音球,属于技术垄断型产品,因为配方的特殊性,国内能做的不超过3家工厂。目前国内还有些供不应求,之后合适的话会推向海外。”陶伯翱表示。

2、IP打造三部曲

一些新晋潮玩品牌在经历了几年的海外探索期后,也开始积极开拓2C商业模式,尝试加强海外消费者触达,让消费者形成具象的品牌认知。

例如,泡泡玛特从依赖各国、各地区经销商进行市场拓展,逐步转向通过独立经营、参股经营等方式,开设海外附属公司和联营合营公司,来拓展业务。在推出针对不同市场的个性化独立站之外,泡泡玛特还加强与海外各地艺术家、品牌的IP合作,推出含有当地文化元素的商品,尝试引发消费者的情感共鸣。

“产品其实有两层含义,第一层是功能性的,第二层是精神性的或者说文化属性的。这个在玩具产品上体现得尤为明显,80%的消费者购买玩具,是因为玩具产品的精神和文化属性。”深圳华趣控股有限公司董事长洪建荣认为。

在玩具出海从2B求销量转向2C求声量的新阶段,打造品牌的文化IP,是众多潮玩企业首先尝试的路径。

IP的形成主要分为三个阶段:首先,IP形象密集曝光,强势占领消费者心智。这一阶段的潮玩企业着重突出IP的记忆点和新鲜度。

以泡泡玛特为例,渠道上,其通过海外电商平台及独立站的运营、开设直营店等方式,触达消费者并持续引流;营销上,其通过海外社交媒体平台粉丝运营、参加伦敦MCM动漫展、美国DesignerCon潮流艺术盛会等国际知名潮玩展会,吸引了大批粉丝关注。

3、玩具产业新风向

有时候打败马车的,不一定是更快的马车,而是汽车。

近年来,传统玩具行业也出现了一些变革的机会,玩具出海亟需关注新的行业风向。

其一,玩具订阅服务受到关注。

去年10月,日本玩具订阅网站Toysub!登记在册用户数突破一万,同比增幅高达170%。该网站通过收集、分析不同类型用户对不同种类玩具的需求、喜好、评价等信息,形成选品配对模型数据库,主打为订阅用户提供个性化玩具产品。Toysub!受到关注之后,日本市场又涌现了十几家提供玩具订阅服务的机构,如KidsLaboratory、IKUPLE等。

同年11月,美企Lovevery斩获1亿美元C轮融资,估值达8亿美元,使玩具订阅服务在美国市场也重新成为风口。Lovevery开发的针对0-12个月婴儿发展发育的玩具盒子——LoveveryPlayKits,专注解决新生儿早期教育难题,被《时代》杂志评为2018年最佳发明。

二,专业级、智能化玩具的发展,令人瞩目。

随着智能时代到来,电子游戏的兴起对玩具行业的传统模式带来了冲击,智能互动玩具应运而生,也为玩具品牌出海带来了更多机会。

例如,大疆推出的机甲战车RoboMasterS1,配备五核SOC处理器、31个传感器和大疆标志性云台,支持定点射击、移动射击、自动驾驶竞速、第一视角对战、机器人乱斗等多种活动。佳奇科技推出的多款智能变形机器人,不仅能进行智能对话、完成小玩家的编程动作,还具有简单的互动教学功能。

三,TikTok或成海外玩具内容引爆入口。

“TikTok的主要用户群体偏年轻化,和我们玩具产品的用户群体有较高的重合度,现在我们出新品几乎都会放到TikTok上试一试。前段时间结合魔法迷雾锅的热点,公司推出了断物还原魔盒。那个视频的播放量超百万,当月订单量也有明显提升。” 一个商家Angus说。

Angus从去年开始运营TikTok,目前账号已经积累了快10万粉丝。他表示,短视频的流量爆发力强,不过也会有不稳定的时候。直播从长远来看更加可持续,之后公司打算开展一些玩具类的直播持续引流,或者直接推出有玩具IP的虚拟直播间。

纵观整个玩具出海历程,中国玩具商承载的功能,早已从单一的加工生产,逐步向研发创新、IP营销和商业模式创新的方向进化。虽然这一过程仍面临诸如内容生产薄弱、品牌认知度不高、本地化等难点,但产业链上的各个环节,都已做好了面对新一轮变革的准备,从单一的比拼价格,转向对用户交互、内容布局,以及对前沿技术、新兴模式的探索。

或许之后随着TikTok的不断发展,将会是玩具们引入海外的一个巨大的切入口,TikTok也将会是成为许多商品走向全球的一个助推器。

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