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如何打造抖音爆款,抖音直播间商品如何打造爆款?


抖音直播是现在最方便带货的方式了,只要你的粉丝量也够大,带货的能力够强,那么你的带货销量就会赚出别人几个月的工资都有可能。下面小编教你如何打造你的直播间爆款,让观看直播间的人更快速的选择商品。18b72f204eb7c8c5eac9121213aa43e1

抖音如何做爆款? 直播间追爆款的核心,有三点:

第一点产品C位。

直播间的产品很重要,如果没有做好准备选品,在直播间玩自然流量很难。

第二点爆款模式。

如果你的手上有5,6款sku,还有很多的同学有十几款sku,可以把一个产品放在直播间当爆品。

抖音上很多做成功的直播间,90%的销售额来自于一款到两款产品,所以爆款模式也很重要,爆款模式影响你直播间的搜索排名。

第三点循环憋单。

循环憋单就是用一个产品在直播间,5分钟,10分钟循环地憋单,这个效果非常有效、靠谱。

可以去第三方平台上商品实时销量榜看,不要去看抖音昨天、这一周卖的最好的是什么,应该去看实时销量,就是此时此刻抖音直播间的哪个产品正在爆。

抖音直播间商品如何做爆款?

一、选择参照物,快速锚定用户认知

想要让用户在众多商家中选择你的产品,就需要你在短短的直播时间里,快速突出产品的优势,而寻找参照物就是最有效的方法。

当你在介绍自己的产品时,可以选一个品质只比你的好一点,但是价格却比你高的产品。然后再选一个虽然价格比你低,但是品质却比你差很多的产品,如此一来,就会很容易放大你的产品优势。当然,话术要做到“不吹不黑”。

二、降低价格,攻破用户心理防线

要让产品快速卖出高销量,优惠的价格必定少不了。当然不止是低客单价产品,还有利润款。

你可以先用低客单价吸引粉丝进入直播间进行购买,然后在上架利润款进行新一轮的成交时,可以通过发放大额优惠券、送赠品等方法,给用户送去福利,吸引他们进行购买下单。

三、运用饥饿营销,制造火爆氛围

在很多头部主播的直播间里,我们常常能感受到那种很火爆的氛围,仿佛他们只要把产品往桌面上一摆,产品销量秒过万。事实上,他们都是通过饥饿营销来制作火爆的氛围。

面对错过了就不再有的产品,用户往往会控制不住购买的欲望,从而陷入感性的购物状态,你可以向那些优秀的头部主播学习,利用用户的这一消费心理,去引导和控制销售的节奏。

如何寻找抖音爆款产品?

1、商品颜值要高,能够惊艳别人,颜值一直是抖音爆款的第一生产力,毕竟抖音的宣传语就是“记录美好生活”高颜值的产品代表的一定是高转化,高成交,是爆单的基本。

2、低价非标品:通过实用性去判断是标品还是非标品,实用性低的是非标品,像颜值高,实用性强的一定是必爆品。

3、价格实惠(性价比高),是我们产品打败同行的第一要素,后期完全可以通过略微压低价格来进行同行或者直播间截流。

打造爆款商品就要先去对用户的认知等方面进行考察,也要对近期的其他平台的商品爆款的调查,然后就是确定能够吸引人的产品。打造一个爆款也是对你的直播间带货也是有益处的,通过爆款商品就会吸引到人来你的直播间购买商品了。

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