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做个有学问的直播间,文采与卖货并行的董宇辉会是直播带货的未来吗?


直播带货是作为现在忙碌的,发达的网络时代产生的一个便利的购物方式和商家卖货最方便的一种方法了,其中带来的巨大收益使得很多人纷纷加入。但是看的多了也就习以为常,但是最近新东方董宇辉的直播带货方式,好像是打开了一个直播带货的新大门,短短的时间,无数人观看,还频繁冲上了热搜。那么董宇辉的直播方式是有什么特点吗?767a05e5534d8b93aead4d9e4fb9083d

“满腹经纶”“文采飞扬”的主播

他说(引用)“离群索居者,不是野兽便是神灵”。“但是我贪心,我贪恋这人间的烟火气。所以我决定留下来,于时间无涯的荒漠里,正好遇见你,轻声地说一句,哦,原来你也在这里。”

他说:“人有悲欢离合,月有阴晴圆缺,此事古难全。它全不了。苏东坡就没有全,邵平邵安也没有全。你我也不能全。”

他说:“岁月太短,我害怕我的情话没有时间说给你听。笔力太浅,我害怕我落笔的文字没有让你触动。”

一个被誉作“文采飞扬”“腹有诗书”的主播究竟是在做什么?

他说:“生活的真谛就是找到吉利买大米。”

他说:“讲英文是吧,来了。牛排价格299。12 pieces of steak,12片牛排,24 bags of seasonings,24包调料,配料表(单词)是ingredient。”

他是卖农产品的董宇辉,在“东方甄选”直播间。自称是中关村周杰伦,但网友们叫他中关村兵马俑。

公开数据显示,东方甄选直播间在6月9日至10日的观看人次超过了760万,单日销量总额也超过了1500万。而在此48小时之前,直播间的观看人次只有65万,单日销量总额才一两百万元。

一个恰好的空当、时机

直播是近年来的“风口”。

五年来,直播带货成为商品零售行业的新趋势。截至2021年6月,我国网络直播用户规模达6.38亿,与2020年同期相比增长47.2%,占网民整体的63.1%。

早期,直播主要是娱乐类、游戏类,近些年来,商品带货类直播“异军突起”,在“传统”电商模式上又给出一个“新消费”的新答案。随之而来的,是一大波直播带货“新贵”。

这些“新贵”几乎都是真正名副其实的“新贵”,他们面孔极其新,此前基本上都是素人或路人,或者是个普普通通的美妆柜台售货员,或者是个也曾参加过综艺海选早早就被大浪淘掉的失利者,当他们一跃成为所谓“大主播”时,整个社会都在问,他们是谁?他们是谁或许不那么重要,他们的带货能力的确“贵不可言”。在一些诸如“双11”等网购的“大日子”里,有的直播间甚至出现单日销售额上百亿的辉煌场面。头部两个直播间一天的销售额,已经跑赢了超4000家上市公司去年全年的营业收入。

但直播间的问题也一样不少。人们的疑虑在于,货品是都有质量保障?暴富之下是否都合法纳税了?主播素质良莠不齐能够支撑多久?

这些问题在时间的流淌中逐渐有了结果。有些直播间遇到了产品质量投诉,有的遇到了查税并被发现偷税漏税行为,有的语言行为不当……

直播带货界曾经号称有“四大天王”,是带货能力最强的前四位。处于第四位的罗永浩曾经凡尔赛地自黑说,自己只是第四名。而如今,他本来应该可以“独步江湖”,却因为“真还传”到了大结局而“事了拂身去”。董宇辉或者就出现在这样一个恰好前人都“身与名俱灭”的空档里。

直播带货究竟为什么那么好,让人想忘也忘不了。

原因可能来自于物质和精神两方面。

从物质上说,电子商务已经将传统商务(尤其是零售消费)中的交通成本、信息成本大大降低,从而挤压了传统商场的利润和生存空间。而直播带货则进一步又进行了信息集成并因此提升了议价能力。相当于在降传统成本的基础上还找了个帮你继续降成本的中介。这也是互联网时代,给予数据和信息流通方式变化,产生的“去中心化”和“中心化”同时发生,因而行业洗牌的一个好例证。去中心化带来的成本降低到一定程度后,需要一定的中心化来另一种成本降低。

从精神上说,直播不仅仅是一种“卖货”,也是一种“陪伴”。不要看轻主播们一口一个的“家人们”,横向比较就会发现,传统观念中的“流量”=“销量”在直播间里常常是失效的。许多明星名人们都涌向直播间“掘金”,其流量效应也相当不错,但能否真正将之转化为真金白银的买卖,结果并不容乐观。此时,“素人”就是最好的吸引力,普通人需要的,是普通人的眼光和关怀。寻常巷陌中,不需要你满身光华,而需要你洗尽铅华。“小时代”式的搔首弄姿只是一场千疮百孔的笑话,“小日子”才是刚需和真谛。

从这个意义上看,董宇辉的走红不让人意外。他虽然引经据典从亚里士多德到苏东坡,但并不卖弄。他没有那种自以为精英的匠气,不会因为能够用英语读莎士比亚或者用古文信手拈来就傲气凌人。他说的话,虽然文气,但是实在,没有一句不是真挚、诚恳的。

成功,但尚非知识类的成功

董宇辉似乎又带火了“新东方”。这个公司在近年里被反复讨论。

很多人或者不知道,“古早”带货“四大天王”里的罗永浩,其实也是新东方的出身。他当年因其、在新东方课堂上的一些“金句”而“破圈”,最有名的乃是那句“彪悍的人生不需要解释”。

一些人认为,新东方转型成功,直播带货大有前途。

某种程度上,这种想法也不无道理。当罗永浩成为脱口秀大会上的“前辈”“鼻祖”时,依然印证了新东方几十年来的脱口秀讲课法有多成功。一堂两百人(甚至更多)的数小时英语课,没有一个能够不断爆梗的名师,学生们和新东方都撑不下来。要在直播间里发挥出这种“热场子”能力,未来可期。而当前的直播带货,本来或也已经在“量”上追顶,需要一场质的升级。但是,对董宇辉的采访中,他对走红非常谦虚,而对自己的期望,仍然是去做教育。

直播带货可能是作为当下的产物,未来谁也不知道怎么发展。但是就目前来说,不管多少人加入直播带货的热潮,只有抓住机遇才会成功。

董宇辉的学识见解不见得每个主播都一定要达到这种程度来直播,主要是形成这一特点,不能把利益看成第一位,只为带货而带货,如果直播带货带出一种给人精神上也是带出了“货”,这才是之后的直播间可以改进的地方吧,不会有那么多的伪劣,假货,利益当头的直播场景了吧!

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