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抖音一禅小和尚如何盈利,一禅小和尚运营商业模式策略解析


一个大的IP大家都有通过很多,流量粉丝都非常多,也容易变现。这几年国漫的兴起,大家也对各种国漫IP非常的喜爱,所以抖音上有个短视频推出了一禅小和尚的IP账号,粉丝也是非常多,下面我们一起了解一下它是怎么运营呢?5d513c8b79edadef3430f870cb34f28e

2016年10月份,一禅小和尚通过动画短片的形式出现在视频网站,一经推出,其内容就受到了一致好评;时隔一年登陆抖音后仅仅半年时间吸粉人数就达到了2000万,截止2021年2月,粉丝量4745.2万,获赞2.5亿,先后跨界运营,成为全网超级IP之一。

要说“一禅小和尚”,不得不提到它背后的制片团队代表——衣春颖。衣春颖是一位颇富盛名的三维动画师,曾经参与过作品《大圣归来》、《龙在哪里》、《Blinky bill》,15年加入大禹动漫后因机缘巧合萌生出“无论如何都要做一个可爱的动画形象”。

用户运营

直接跳过定位的原因是情感号拥有其他媒体内容分类所没有的潜力,那就是更容易获得“认同感”;因此,一个情感号在在你脑海中建立的时候,其实就已经产生了整个情感大分类的潜在受众。

你不需要去想清楚太多的细节、考虑种种起伏,只需要在一个情感垂直领域下功夫,比如爱情、比如友情等等,做好任何一个垂直领域都能吸引垂直之外的人群关注。

这也是为什么很多人都在说的情感号好做的根本原因。

“触发”的意思很简单,就是驱动用户,让用户产生出非你不可的想法;它分为内在和外在,外在可以理解为,你为用户呈现出的视觉效果,公众号的排版算是更直接的例子。

“一禅小和尚”的外在触发是什么?

精致的动画效果,或者说可爱的动画角色。

我们纵观“一禅小和尚”从诞生到现在为止的动画形象就能一窥全貌。无论是哪一种性格的人,都不会拒绝一个情感号的内容植入,他拒绝你,只是因为你没有引起他的共鸣,或者说触发他与媒体号之间的价值认同。

87个字,1751.2万点赞,16.6万次评论,160.3万转发。通过动画来实现外在触发固然重要,但是里面的内涵才是最重要的,这一点其实已经是内容运营的范畴了,正是我之前提到过的文案与运营的融会贯通。

我们在研究用户心理的时候,不能单纯只研究一个点,而是要考虑到整个面,无论是短视频的画面感还是语言表达都需要在用户感受的前提下达到平衡一致。

衍生

2016年推出《一禅小和尚动画片》,与芒果、爱奇艺、腾讯等视频平台合作,同时在影视、漫画、图书、表情包等其他领域拓展衍生业务,与腾讯动漫、有妖气漫画合作;周边也是衍生变现重要的一环,一禅小和尚保温杯、情侣手串、手抄心经等都在抖音小店上架。关键是衍生变现目前还处在一个蓝海市场,市面上还没有一个真正的巨头,可以查到的这类公司的融资案例也不多,且衍生品复购率高得离谱,这条路是可行的。

衍生变现是IP变现中的基础模式,你可以带货、出课程等等,都属于衍生,但如果你是专注于IP开发而不是衍生开发,那这还不够,虽然能盈利但付出的成本也是“可观”的,所有的衍生变现其实也可以看做是在树立IP品牌定位,并不完全是以“变现”为主要目的,这时候就可以考虑营销变现了。

营销

以“一禅小和尚”为例,目前一禅小和尚的盈利模式主要通过广告植入盈利,它已经实现了与天猫春茶、倩女幽魂手游、还珠格格手游、腾讯视频等跨界合作的局面;萌芽熊在2018年和支付宝做的跨界广告,实现了双IP的跨界和品牌+IP的跨界模式。品牌授权不仅能迅速曝光IP形象还能借此打开销售渠道。

普遍用的营销模式有两种,一种是对IP本身的营销,一种是对用户转化的营销。第一种通过影视、漫画等推广,积累IP自己的用户,通过IP本身用户达到变现;另一种是通过衍生、周边等,将IP用户转化成IP衍生产品或衍生服务的用户,从而开辟新的产业模式,达到二次变现。

内容

这一点主要适用在广告变现、跨界变现上,自自媒体爆火以来,传统的广告模式对消费者的吸引力越来越低,而且传统的广告模式也会损害IP的内容,充满趣味性、社交性的植入对IP在内容变现上至关重要,猪小屁和奥利奥2019年的广告合作就建立在保持双方品牌形象基础上,开启“手势识别+互动游戏”的合作,联动推出AR版“扭舔泡”的新玩法,从而在内容上实现了品牌与IP形象的共赢。

这早已是IP内容变现的主流模式,社群变现、直播变现、合作变现从大方向上也都属于内容变现,拓宽多内容变现的渠道还可以实现更多IP、内容联动,提高用户的粘性,为后续IP内容的持续输出奠定良好的基础,为IP后续的产业链和收益模式布局。

一个好的IP能在众多视频中成功的变现,这就需要很多的方法的营销然后变现,也离不开创意,创意也许也是现在最重要的方法能够与其他人不同的地方脱颖而出。

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