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抖音普陀山小帅怎么火的,普陀山小帅成功运营案例分析


导游是大家最熟悉的职业了,只要你出去旅游就会遇到。而导游想做到火以及出名不容易,每天和各种各样的人打交道,虽然学习很多一些人情世故和一些必备的知识,但是每个人的脾气以及特点还是不一样的,所以怎样说的让大家信服和舒服是一个功夫。在抖音上有个普陀上小帅就是作为导游而火的,接下来我们来看一下他是怎么火的,有什么和别的导游不同特点火的呢?311a664010c8c59d7d30dcc81df1c287

身着盘扣上衣,戴着框架眼镜,一路上“金句百出”……31岁的代帅给记者的第一印象是沉稳又不失风雅。他带领着游客漫步在林间、海边,从景区景点、人文典故讲到生活琐事、人生哲理,游客们时而锁眉思考,时而欢笑释然,现场气氛活跃。

代帅来自安徽,十几年前还是大学生的他第一次来到普陀山旅游,山里的清净幽美让他印象深刻。从此普陀山便成了他向往之地。2012年,他大学毕业后考取导游证,没有选择回家乡,而是来到舟山,成为专职的普陀山导游。

2020年初,疫情来袭,很多导游转行,代帅也面临无团可带的困境。自媒体平台的崛起,让代帅看到传播方式的改变。“线上直播能同时带领成千上万人‘云旅游’,通过短视频可以让全国各地的人看到普陀山的风景、听到普陀山的故事。”

一次“试水”,让代帅信心倍增。他的第一条抖音作品发布后获得了近6000个点赞,还有数百条网友留言,第二条作品反响也很好。“我觉得自己方向对了,要坚持做下去。”去年上半年,代帅每天往普陀山跑,他带着直播间的粉丝走过岛上的一个个景点。“小帅,我下次来普陀山可以找你吗?”“目前景区人流量怎么样?”“寺院什么时候开放?”……尽管当时的普陀山十分冷清,但他的直播间里却很热闹。“那时一场直播下来,同一时刻在线观看的人有两三千,累计观众总数达到4万人次左右。”

除了做直播,代帅还坚持更新短视频。“别看短视频短则几十秒,长的也才几分钟,但从准备文案到拍摄再到剪辑,常常要花四五个小时。”为了让画面好看,他钻研拍摄、剪辑技巧;为了让文案简洁又生动,他反复推敲语句,一遍遍对着镜头练习。他还邀请同行一起组建“自媒体导游小组”,在视频创作遇到瓶颈时相互交流相互鼓励。

 不止只是导游还是导“心”

“这条路是香客到普陀山朝圣的主要香道,拥有很多文化古迹,其中‘入三摩地’石碑是明代书画家董其昌所题……”行至古木蔽天的妙庄严路,代帅放缓脚步,一段段历史传说、一件件名人轶事娓娓道来。

来到“紫竹林”景点,代帅讲述了《庄子》里的一则小故事:一个人乘船渡河时,前面一艘船正要撞过来,他喊了好几声没人回应,便万分愤怒;但后来发现撞上来的竟是一艘空船,他的怒火一下子就消失了。“其实你会发现,生气与不生气,取决于撞上来的船上有没有人,而不是撞船事件本身!”代帅与游客分享自己的感悟:生活中会遇到很多事情,判断一件事情的好坏,很大程度上取决于人的心态以及对事物的看法。

旅行途中,他专业讲解各个景点;休息期间,针对不同的人,代帅又总能找到话题,和年长者聊休闲养生,与中年人交流生活真谛,与年轻人探讨恋爱婚姻之道……丰富的知识储备,源于他每天的刻苦学习。代帅说,他把《普陀山志》等景区文化相关的典籍都翻烂了,平时爱看一些文化类书籍,如余秋雨的《文化苦旅》等。此外,他一有空就浏览时事新闻,认真剖析热点事件,把其中的“精华”融入自己的讲解中。

“两个人之间的关系从来没有单向的奔赴,都是双向的。”“许多感情最后都输给了四个字:理所当然。”……去年11月,代帅化身情感导师,开导女游客的短视频火爆网络,微博阅读量近700万。视频中,他结合自己的人生感悟剖析情感,赢得了网友的一致点赞,被称为“在导游,更是在导心”。在抖音上,“普陀山小帅”已拥有935万粉丝,收获了5600余万点赞。在代帅看来,自媒体平台已成为推荐旅游目的地、展示导游形象的重要平台,“游客通过视频认识我,进而了解我,再到报名参团,整个过程用户黏性非常高。”而感受过代帅解说和服务的游客,又会在网上给朋友推荐。

“这位气质沉稳的是凯哥,那个皮肤黝黑的是小庄,他们都是‘网红’导游,现在还是我的搭档。”代帅边走边介绍,去年8月,他们三人组建了“普陀心语团队”,目前团队成员已达20余名。“去年8月至今,我们已接待了近6000名游客,其中80%都是第一次来普陀山。”代帅说,这些游客来自全国各地,远的有新疆、西藏、黑龙江等地,基本都是看了他们抖音上的视频后报名参团。不随意追逐热点、深耕普陀山文化、精心策划文案,这是代帅和团队成员们定下的规矩。从创作到拍摄再到发布,“普陀心语团队”已经形成了一套自媒体生产流程。

普陀山小伙能火不止是个偶然,更是自己的那一份初心与热爱还有他好学,不断的充实自己。如果没有那一份初心的话,那普陀山小伙也不会这么成功,可能也就是普普通通的导游其中一个吧。

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