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抖音巨量千川怎么投放不会亏钱,还能吸引精准客源技巧详解


抖音千川是电商运营会经常用到的一个工具,商家的流量多或少和投放千川也是有一定的关系。所以说投放千川也是有技巧的。要是运营的好,也不会亏钱也可以锁定好客户。好了,接下来我们一起了解一下投放千川有什么技巧吧!ff2d2f9935d0f3504852844b5eefaf06

一:巨量千川怎么建立计划?

推广计划的建立是根据目标来的:

1.推产品:推产品的目标就是最快速度找到精准的成交人群,所以计划的定向人群要自行圈定且精准,出价可以高开低走(先拿到展现后的成交数据),不然系统不知道如何叠加放量给展现(而且是精准展现)。

2.推直播间:投直播间计划的目标:人气,停留,成交,新直播间以人气计划为主,停留为辅,百人直播间以停留计划为主,成交为辅,千人直播间以成交为主,人气为辅:

总结:千川付费电商以结果为目标,过程中会有战略亏损计划出现,最终目标彩色建计划的方向,最终以ROI为调整依据。

二:巨量千川如何投放及投放技巧?

1.投产品,一个产品投5-10个计划,6小时内看数据表现,没什么展现(继续观察完当天,次日起新计划),有展现无转化无转化(消耗超过2倍出价,关闭掉重新起新计划),有转化超成本(成交3-5单直接压到可承受范围出价)

2.投直播间:开播前起好2类(急速、专业)3种转化目标(进入直播间、点击直播间、下单)计划(也就是总共6条计划,预算均为300),以此为一组标准计划,然后再次复制两组计划出来(这样总共就18条计划,开播时先暂停7-18条计划,也就是只投1-6条计划,开播后每隔20分钟启动一组6条计划,数据表现好的计划(看roi)后续直接复制表现好的新计划即可)

投产品的话以有没有成交为第一目标,后面根据数据调整ROI,投直播间以哪种计划能拉人气进来为第一目标,然后再根据ROI补计划。

三:如何投放精准?

所谓的精准就是帮系统快速学习找到能成交的人群。

1. 定向人群:主要有抖音达人和行为兴趣,抖音达人可以选择类目同行和竞争对手,行为兴趣可以选择类目词,品牌词等。

2. 创意标签:主要有类目词、品牌词、产品词、主要是告诉系统我们需要什么人群的标签。以及抖音搜索关键词过来的人,比如创意标签有连衣裙,客户搜索连衣裙就有机会看到。

总结:千川要精准投放,必须要建立能帮系统快速学习找到成立的客户的计划,不以展现的角度出发,有了成交数据,系统才有参考标准。

四:千川落地页审核不通过的原因?

1.不过原因:限时/秒杀/抢购、未绑定商标资质、第三方产品、名人肖像、专利等。

2.调整方法:去掉标题、主图、详情页中的相关文字描述、去掉详情页中的其他品牌、logo、专利、名人肖像等,去掉视频中其他品牌、logo、产品、名人肖像等。

五:巨量千川不能持续一个计划,但是可以衔接计划,如何衔接?

1. 推产品:计划生命周期快结束的时候或者账户当天放量不错的话,这个时候考虑做衔接计划,提前新建过审,原计划关闭前启动。

2. 推广直播间,直播间成单计划的ROI表现不错的话,就多建几个计划去跑,整场直播间的ROI不错的话,也可以多建停留和成交计划。

3. 单个计划是持续不了的,都是有生命周期的,所以只能做序列计划的承接,只要流量接得住流量(消耗很成交平稳或者逐步上升趋势),就会爆起来。

六:巨量千川如何打标签?

标签只要2种,成交标签和数据标签

1. 千川推产品,投放的视频素材被点赞,评论、转发就是数据标签,可通过定向精准人群强拉成交人群标签。

2. 千川推直播间:转化目标为评论、关注、购物车点击是数据标签,购物车下单是成交标签,所以直播间需要这两者标签数据。

3. 直播间刚开始需要千川打标签的话,第一天只需要投入直播间、评论即可、另外需要主播配合时刻做留存的数据标签。

七:巨量千川如何出价?

1. 推产品:按照系统建议出价的中间档进行出价,稍微高一点点就行。如果计划有展现了,继续观察,不要动(如果有展现一直不成交,当计划消耗是出价的2倍以上的时候就关闭计划起新计划),如果计划有成交(成交3-5单后根据转化成本进行压出价)、如果无展现就换新的素材起新计划或者换类目起新计划。

2. 推直播间:系统建议最低出价上浮30%进行出价,有数据后或者启动计划5分钟后直接压到可承受范围出价,推直播间一定是建立有序列的间隔性计划(比如20分钟)。

八:千川需要每天搭新计划吗?

千川不需要每天都搭建新的计划,在任何情况下不需要起新计划

1. 推产品:新品上线(第一天个位数或百位数展现,次日起新计划),产品生命周期结束需要起新计划,转化成本太高(成交10单以上且成本是出价的2倍以上)、放弃原计划直接起新计划。

2. 推直播间:当计划的ROI超出承受范围,即可起新计划,当计划1分钟都未进入学习阶段,即刻起新计划,当计划学习失败或者成本失效,即刻起新计划。

3. 只有当原计划数据不好才需要起新计划,否则就一直跑。

九:千川中的价格如何设置更合理?

以产品整体的毛利为最高上限,200元签收90%=180*毛利率。

1. 推广产品,以签收毛利为上限起跑,计划跑出5-10单之后,根据实际转化成本进行压价,跑不出的话可以采用高开低走的出价方式。

2. 推广直播间:以签收毛利为上限起跑(计划预算300),计划消耗完后,根据实际转化成本来调整第二条计划出价,以此类推测试出自己直播间起量的底价。

十:千川如何自定义人群设置?

不管是推产品还是直播间都可以通过行为,兴趣,达人等方式自定义人群投放。

1. 行为:已经发生了的阅读、搜索、观看等行为,贡献值高,活跃度高,可以单独定向投放,会有较短的学习时间

2. 兴趣:用户可能存在兴趣,未发生的潜在人群,可以单独定向投放,需要较长学习时间

3. 达人:与达人的粉丝有相似的互动行为的人群(关注、评论、点击分享、直播观看、直播评论、直播打赏、直播商品点击、购物车点击、购物车下单),可以单独定向投放、可与行为兴趣交叉投放。

十一:计划可以暂停吗?

可以,但是暂停了的计划不建议再次启动

1. 匹配人群:暂停后会重新启动重新匹配人群,而不是延续之前跑的,而且没有新计划的学习期,人群极其容易跑偏

2. 竞争:重启计划的时候,面对的竞争对手不一样,不好抢量。

投放千川是一个关键点,会运营也是一点,运营好了就不会亏钱也会更加的精准到用户,流量就会不断的来了。

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