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胡海泉抖音最近很活跃,胡海泉抖音直播卖货案例分析


胡海泉的多重投资是我们所熟知的,他也瞄准了电商行业,自己直播带货。胡海泉作为新手的直播,但在公益的电商直播音乐会中也是取得了不错的成绩,七小时带货超2500万成交额,那么我们来看看胡海泉的带货有什么自己的优势吧。cd9a348f7b734fac15249eb1e1f376ba

 一、胡海泉二次直播带货融入音乐会与公益助学

胡海泉表示直播是自己的一次创业,自投身直播行业就一直在探索新形式。从抖音首个定制音乐漫综《Hi,泉听我的!》开始,音乐人胡海泉化身MC为观众带去治愈与温暖,而创新的节目形式也为音乐市场树立了一个直播SHOW范本,具有标杆性行业意义。随后通过搭建实景智能生活空间开启直播带货的沉浸式场景化体验,给进入直播间的用户带去耳目一新的沉浸感。而当晚的直播也取得了在线人气峰值达17.64万+,销售额超2000万的好成绩。

在8月15日的抖音奇妙好物节专场直播中,胡海泉的直播间又增添了不少新亮点,不仅将音乐会搬到直播间,还完成了一场特别的公益助学活动。胡海泉以歌手身份为大众所熟知,他的歌早已收割了一大批听众的耳朵。在直播中,胡海泉为直播间粉丝献唱多首经典歌曲,《彩虹》、《奔跑》、《最美》、《毕业生》、《说走就走》等好歌经典不断,为这场直播注入新鲜感,直播内容变得更丰富,不少观众在留言区刷起“好听、回忆满满、期待演唱会、辛苦海泉哥”等暖心留言。

此外,胡海泉一直投身公益事业,海泉团队与中华社会救助基金会再一次合作了“鲲鹏助学”项目,最终把直播音浪收益和部分直播收入资助来自宁夏西吉中学鲲鹏班50多个孩子。宁夏西吉县作为当地最后一个贫困县,那里的孩子无论是生活还是学习都是非常不容易的,而当地西吉中学鲲鹏班的孩子却以优秀的成绩考上了重点大学,这让胡海泉非常感动,他表示一定要为这些孩子带去希望与梦想才是最有意义的事情。

在本场直播中,胡海泉继续用自己的独到眼光为用户带去价优好物,并一直心系公益,还坚持将自己热爱的音乐带给观众。一场直播N种形式,胡海泉希望通过直播实现更多的可能性,并且一直在探索着更能打动用户的模式,不由期待胡海泉的直播间在未来将会带给用户什么样的惊喜体验。

 二、品牌品控双把关,胡海泉直播发挥其供应链优势

在7月15日的胡海泉直播首秀中,因附近正在修建地铁挖断电缆而导致断网以及OBS推流的技术问题而踩了不少坑,对直播效果带来很大影响。尽管如此,最终还是取得了带货成交量达到2056万的不错成绩。除了团队的及时调整之外,回到根本还是要归功于胡海泉和团队共同对选品的严格把控,以及打通了线上线下联动的营销新玩法。

通过之前不少名人明星试水直播的翻车事故不难看出,依靠收割个人影响力的直播带货已经不够了,还需要品牌力。而供应链优势一直都是胡海泉直播带货的亮点,凭借自己多年投资人的独到眼光,胡海泉创办海泉基金,专注于孵化优秀的消费新国货品牌,逐渐将供应链资源优势最大化,或许可以这么理解,亲自去投资培养一个有潜力的新品牌才不会受限于品牌。

身为投资人的胡海泉在选品上有自己的想法,尤其是为直播选品更加严谨。许多新兴品牌都希望能借助直播实现破圈传播,因此这些品牌亟需被看到。而胡海泉就抓住了这一点,去发现并孵化那些缺乏品牌效应的新品牌或大众基础相对薄弱的潜在爆款,逐渐完善优化自己的供应链,通过现在最火热的直播形式推荐给潜在消费者。

在胡海泉这场直播中,可以看到有耳熟能详的知名新国货品牌,比如小米、美的、花西子,也有新兴品牌的崛起,如悠伴、Lofans朗菲、左点、SCISHARE心想等。这些都是胡海泉参与投资孵化的新国货品牌,深受当下年轻人喜爱。

 三、胡海泉助力直播带货迈入2.0新阶段:All in

除明星、投资人身份之外,胡海泉现在又多了一个达人主播头衔,达人意味着在某个品类或者多个品类对消费者有说服力。明星下场直播带货,逐渐开始从走过场到主导选品环节进而All in直播的深度参与模式发展。胡海泉直播便是如此,甚至自己孵化品牌,做自己直播的招商负责人,运用自己的供应链资源和品牌合作资源选品,提高选品过程的质量。胡海泉所在的聚匠星辰正在做的就是以创业的思维去填充未来的直播版图,从而做到直播带货“All in”的最好状态。

为了做好直播事业,胡海泉在杭州成立公司聚匠星辰搭建直播团队,搭建智能化直播场景聚匠生活馆,同时又被作为投资孵化器继续辅助被投资品牌,以及加强营销与品效合一的推广,实现投资服务的完美闭环。从直播首秀的筹备立项到规划执行,就可以看出胡海泉直播带货的“All in”链路几乎趋于成熟。而在8月15日的直播中,已经不是单纯的带货模式,而是融入公益电商音乐会的新形式,让这场直播的意义变得更加深刻。胡海泉认为,明星要想将直播带货做好就一定要成为真正的达人,除了个人影响力、学习能力,还需要具备创业精神。

一路走来,专注事业的胡海泉不断突破自己,正如他自己所说,直播其实也是一种创业,并且一直都在尝试新的形式。在这场特殊的直播中,不断切换音乐会与带货场景,对胡海泉及其团队来说都是一场未知的挑战,但也正因为有这样一颗敢于挑战的心,才能呈现出如此特别而又精彩的直播。

正是像他这样的多重身份,也是早就可有让他有对各个新的行业勇于尝试的精神。也是对直播带货有自己的想法,不断有自己的想法,这也是他对直播带货的一种理解和追求吧。

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