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一般主播和商家合作佣金多少,主播和商家的合作分成模式是什么样?


“网红直播带货、明星直播带货、李佳琦的直播间产品又抢不到……”等等这样的话题,对现在来说是最常看见听到的话了。这些已经深入我们的生活中了,那就会好奇这些主播和商家的合作佣金多少,他们怎么会愿意帮商家推广呢,还创造出这么多的销量?823418dc7d182f1af9f8b7c8d8f1a002

一般主播和商家合作佣金多少

抖音平台会抽取10%的分成,淘宝抽取6%的分成,剩下的才是自己的。主播带货乱象背后:佣金一般为销售额20%。

顶级网红坐拥数千万粉丝,影响力极大,议价能力极强。一般的情况直线是主播行业通常二八分成,即主播拿到二成,但顶级带货主播较为稀缺,个别也有拿到八成的情况。

在顶级网红之下,那些带着粉丝的网红在签约时便拥有较多粉丝,议价能力较强。相比之下,那些依靠MCN的资金、资源成长起来的网红议价能力最弱。

其实淘宝直播佣金和淘宝客佣金模式是差不多的,只是淘宝直播是通过直播的方式推广宝贝,买家通过观看主播的直播节目进入到店铺购买宝贝或者直接购买节目中推荐的宝贝,主播都能够获得佣金。

当然前提条件是交易成功,没有发生退货取消订单的情况。至于卖家给主播的佣金多少,比例如何设置就是卖家根据自己的利润自行分配的。一般淘宝直播佣金是客单价(实际支付金额)5%——20%,如果通过阿里V任务则主播可以单独收取直播任务费用。

也有很多卖家和主播合作,只出直播专场费用,不再设置淘客佣金提成。但是这样的专场费用较高,转化效果无法看到。建议卖家出200——1000的直播专场费用加上淘宝客佣金模式,可以促进下单转化,没有订单则主播无法获得高额回报。

合作的方式有哪些?

1、 纯佣合作模式

所谓纯佣合作即商家将货物寄送给网红,网红自己编写文案,自己拍摄并发货。待商品售出后,商家定期结算佣金。可以说这种合作方式是“剃头刀子一头热”的网红带货合作方式,对商家来说百利无一害。商家不用承担任何风险及资金周转问题。卖出就给付佣金,没卖出的也没有任何损失。

但是这种合作模式对于网红们却并不友好。网红不仅需要自己承担拍摄前期的准备工作同时还要要自行承担销量压力。所以说几乎没有网红愿意以纯佣合作方式进行合作。

2、 服务费+佣金合作模式:

这种网红带货合作方式可以说是当前网络平台最广泛的合作模式。商家自己找网红带货合作,或者通过平台进行合作。商家需要支付给网红一定的拍摄服务费,特别是通过平台运作的合作模式,文案及前期准备工作会有专人负责,网红赚取服务费及佣金。

相对于纯佣合作模式,网红的收益有很大程度的保障,同时,网红的压力也小了很多。这对于网红和商家都比较合理,很多网红也非常愿意以这样的模式进行合作。

什么样的主播适合带货合作呢?

1、账号定位与产品的目标消费群体相匹配。例如,如果你是一个美食产品,当然,你应该优先找到一个美食主播。毕竟,关注她的粉丝大多是吃货;

2、找一个电商主播而不是娱乐主播。

3、在抖音、快手等短视频平台,正在寻找大流量名人合作推广产品。这类平台必须认真分析和识别数据,分析投入产出比。

以上就是对主播和商家的合作佣金的说明了,有想尝试直播带货或者想要找主播带货的,希望可以给你带来帮助。

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