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如何在TikTok做一个带货好物号,TikTok上怎么带货?


现在有越来越多的种草达人,直播带好货,通过视频带给大家一些选择购买商品的机会。有些带货账号好的,可以带出很多的商品收益,那么要如何做好一个带货的账号呢?有什么好的方法?16593623ec169bb898eff982e7ac9478

1、选视频

(1)找爆款的同款视频

相比其他类型账号,好物号很好找同款。因为视频就是展示的商品,有具象的商品名称,快手抖音直接搜索,分分钟就搜出一大批推这个商品的视频。

(2)找新视频

上面的方法可能会出现重复搬运的情况,所以还必须要找新视频。抖音多关注些好物号,养号,然后系统会自动给你近1-2天的视频,平时吃饭、睡前空余时间刷一刷,然后根据点赞量、评论量,选到合适的视频。因为是最新的视频,这样能极大避免重复搬运。

(3)以品找视频

之前说到好物号本质还是买货,货卖得好,视频肯定不差,那我直接去看到近期哪个品卖得好,再去找对应视频不就行了吗?比如像飞瓜这种数据软件就能查。(当然不用去开几千块的会员,淘宝几十块钱买一个月的就行,万能的淘宝啥都有)

(4)关于视频的选择

现在tiktok好物号还挺多的,为了尽量避免重复、烂大街的商品,定期刷tiktok,大概了解哪些品已经发过很多次,之后发视频的时候,就不要发这个了。

至于具体怎么判别视频的好坏,这个还是得靠网感。多刷多看,再多发,根据你发之后的视频数据总结,你就会发现哪一类、哪个风格、甚至哪个品更容易爆。

2、选音乐

音乐是一个视频很重要的一部分,选择一个能和视频内容卡点切合的音乐, 绝对能提升30%的爆款性。

(1)尽量不要直接照搬快手抖音的音乐

即便音乐卡点,但在抖音很火的音乐,tiktok老外可都是第一次听到啊,自然没法引起共鸣。而且用平台比较火的音乐之后,是有流量从音乐过来的。我一般都选平台几百K以上人用过的音乐。

(2)总结视频规律,找到卡点音乐

宠物号是轻快舒缓的音乐,但是像好物视频,要展示商品特点,节奏都是比较快的。要平时多刷多收藏。

还有就是,很多好物视频是带转折的节奏。前3s是唤醒痛点,后面展示商品卖点。比如前3s说,平时扫地,头发老粘在扫把上。后面就推出带有梳子的扫把,轻松搞定扫地难题。这类带转折的音乐,也是有很多的。

(3)根据后台数据分析,选近期粉丝喜欢的音乐

音乐也是会过时的,得紧跟平台当时比较火的音乐。这个可以从数据分析那块,看到粉丝近期喜欢的3首音乐。如何合适的话,可以直接拿来用。

3、文案、标签、评论区留言

文案是视频的点睛之笔,有些视频配合文案才能知道表达的什么意思。标签是为了让你视频推送给同样喜欢这个视频的人。

我发的每条视频都会精心写一段文案,配上合适的标签,以及发布之后马上会在评论区写一句评论

(1)文案引导+标签+评论区问句评论

为什么要用问句?问句降低了粉丝回复的门槛,用户即便回个yes也行,毕竟一方面增加用户的观看时长,另一方面有了评论,这样自然多少会提高推送量。

(2)常规的文案

好物号常规的文案,比如你需要这个吗?你想买这个吗? 或者在针对人群和地点,你家孩子需要这个吗?你会给你爷爷奶奶买一个吗? 你家厨房需要这个切菜神器吗?浴室需要这个泡澡桶吗?

(3)进阶的文案

常规的文案是通用的,问的问题跟视频主题没太大关系,用多了,就没人会了。这个最近我看到一个大号的文案、标签和评论是写的真不错,当然人家是外国人运营,语言上比较有优势。但多总结他的套路,还是能复用上一点的。

4、shopify优化

tiktok引流到shopify的下单转化率并不是很高,好物号普遍在0.1%-0.6%吧。所以如果你网站流量只有几百上千,没人下单很正常,赶紧去提高流量吧。shopify网站结构要清晰,排版要好,尤其后续sku越上越多,整个网站就会很乱。

5、选品

(1)速卖通选品

选品也是跟费工夫的事儿,有时候视频火了,等你半天找到品,视频都凉了。

选品其实有两件事,一是找到品,二是找到价格更低综合评价更好的品。

(2)淘宝拼多多选品

速卖通做为dropshipping方式,还是很好的,省事省力。

但是如果刚好某个视频爆了,然后这个品在速卖通上没有卖家,或者速卖通进价太高,你想提高利润,那就淘宝拼多多下单,自己发货了。

国内就有很多找同款的插件,推荐 哈士奇 插件,淘宝、1688、拼多多无缝连接。

(3)自己发货,要懂国际快递物流

比如带电的、化妆品、液体、刀剑啥的,都不好邮寄。而且还有长度限制、抛重、包装问题。这些在一开始选品就要考虑进去,这个商品能不能邮寄、以及邮费大概多少,直接影响你是否上架以及定价。

6、关于好物号变现的方式:

1、独立站、速卖通引流直接变现。这也是常规和主流的变现方式。

2、亚马逊、速卖通店铺、个人卖家合作。之前收到过一个亚马逊卖家卖数据线整理器的邮件,可直接分佣,也可以按视频推广次数单次计费。

3、返利类、查优惠券类的插件/APP推广。

有个做好物的圈友,就收到过邮件推广,收个几百美金一次。

4、国外客户批发。

中国是制造大国,很多东西老外都是第一次见,觉得很新奇。每个礼拜我邮箱和ins都能收到不少私信,说你的东西特别好,能不能批发,价格多少,邮寄需要多长时间?但这种还没谈成过,价格、运输等问题不好弄。也有不少只是问问,让他说下要哪个东西,数量多少,再给他报价,就没信儿了。

要做好一个好物账号,以上的几点是需要注意的,做好以上几点,相信想要做好物账号的人就会做的起来的。

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