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如何做好一个带货主播,怎么做好一个好的带货主播?


现在我们生活在一个全民直播互动的时代,有许许多多的主播每天都在直播着各种花样,也是我们作为业余最喜欢观看、休闲的方法。出门与朋友交谈,时不时就会交谈你有看那个谁谁的直播吗?她最近在卖什么很好用?….就涌现看很多带货主播,包括一些明星都会去带货,那么要怎么样成为一个好的主播?081c2bd1b02b797a7f66d4e1c378eb5b

1.主播选品

做好一个店铺,产品是核心,其次是运营技术。店铺主播带货时,产品的质量首先要有保证。直播间刚开始做,平台多少都会给点流量,但是你想让进店访客成交,就必须有可信度高、有优惠力度的产品只要形成一次交易有了信任度,下次消费者进入店铺的概率就会增加。所以主播开始选品时一定要选有质量保证、价格实惠且是直播间的常规产品。

2、造一个人设

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。或者根据你所想要进入的领域来选择。

3、主播能力

(1)高度说服力

想要吸引观众去购买产品,直播逻辑很重要。主播如果只会一味地夸赞商品,就会陷入”王婆卖瓜,自卖自夸”的境地。所以主播直播要有自己的逻辑,找准观众关注的”点”以及点与点之间的联系,然后用简明清晰的语言表述出来。

大部分产品通用的表述思路如下:

A. 此产品未出之前,同场景下人们使用的方式(在防水眉笔出来前就用不防水眉笔,或者纹眉)

B. 我们的产品后有什么变化(使用防水眉笔后解决脱妆烦恼)

C. 用户使用体验(不刺激、不伤肤,持妆时间久)

(2) 感染力

所谓感染力,就是主播在直播过程中要营造好的用户体验,让观众共情。我们可以运用声音、语调、手势、眼神等多种方式来达到这一效果。用声音表达感情时,最好用普通话,有点口音也无伤大雅,但一定要让观众听清楚你说的是什么。语速方面,建议保持正常语速130字/分钟左右。注意有些情况要加快语速,增加紧张感,比如低价产品销售倒计时。

眼神:眼睛是心灵的窗户,主播要让观众从你的眼神中看到真诚、自信、可靠等品质。所以主播直播时镜头的位置很重要,正视镜头,不要躲闪,同时大方介绍你的产品。

肢体动作:产品有时会需要主播来展示,比如衣服试穿,你可以转一圈便于观众了解衣服的款式和试穿效果

(3) 才艺展示

很多商家会问,我是个带货主播,又不是娱乐主播,还要表演才艺吗?明确告诉你:需要。问个问题:用app看影视综艺时,75秒的广告你爱看吗?同样的道理,长达3-5个小时的直播,如果全用来讲产品,就算你讲出花来也无济于事。所以主播一定要有适当的才艺展现,不需要多高超,哪怕讲生活中的段子也可以,如果是围绕产品就更好了。

4. 主播如何讲解商品

前面我举例子说明了讲解商品的重要性,现在我们来说说主播如何讲解商品。

(1)产品相关专业知识

产品的专业知识大多适用于标品介绍。比如要介绍一款手机,产品特点中有一项采用了莱卡镜头,拍照更清晰。

如果观众问,莱卡镜头是什么?作为主播,你回答”莱卡镜头是全世界最著名的镜头生产商之一,镜头的解析力高,图像的过渡层次丰富。用徕卡相机拍出的照片,图像锐利,色彩饱和,被摄主体和背景有可分离的立体感”。

听起来会不会高大上一点,更有说服力?

(2)产品特点

产品特点不用我多说,之前的文章也详细了如何找产品特点,如果有不知道的可以看卖点提炼那一篇。

(3)体验式展示产品

现在试穿、试戴等体验式的销售方式深受观众喜爱。衣服上身效果好,你试穿一下呀;美妆产品不刺激不伤肤,主播你展示一下啊。我们只有自己认可且使用产品,才能说服观众购买。所以主播要克服畏难情绪。

主播是现在的一种新的职业,毕竟也是要面对大众服务,所以要做好对自己的商品负责,也是一种职业操守。

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