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中小品牌Evermée如何通过TikTok引流独立站?

在过去一年中,TikTok风靡全球。越来越多的亚马逊、速卖通等跨电商卖家和shopify独立站品牌商家开始布局TikTok。因为站内渠道已经难以给卖家带来新的流量,随着内容消费的改革,TikTok巨大的流量和潜在的购买力也就成了各位跨境朋友的新目标。许多亚马逊卖家都开始转变思路去开设Shopify运营品牌通过,TikTok多样性的营销玩法来进行引流转化。

各位跨境朋友们,还记得K妹上次讲的Shopify卖家仅用网红营销玩法,在TikTok上短时间内净赚超1.3万美元的案例吗?今天我们继续来看一个同样通过TikTok网红营销的品牌案例。

Evermée如何通过TikTok实现有效收益?

Evermée是一个主推高科技珠宝的中小品牌,从该品牌站点首页,我们可以看到该智能小盒项链结合了浪漫与科技,使用户只需通过智能手机扫描小盒,即可轻松上传和显示亲人的图像。随着高科技珠宝中小型企业希望获得更多曝光并提高品牌知名度,Evermée转向了 TikTok 创作者市场 (TCM),也就是寻找合适的TikTok网红来进来品牌营销和带货。

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在创作者方面,Evermée正在寻找非常具体的东西:恋爱关系中的男性创作者,主要是女性追随者。幸运的是,TCM易于导航的搜索平台使此操作变得简单。他们所要做的就是选择“恋爱与约会”类别,其中充满了他们正在寻找的创作者类型。其次,由于TCM提供了所有创作者的统计信息,因此Evermée能够通过平均观看次数来筛选创作者,这对品牌而言比追随者数量更为重要。最终,Evermée决定与@durantechristian和@ fernandasaenz90合作,他们证明这是此次竞选的完美之选。

为了确保流畅,高质量的执行,强调交流的效率和创作者的创作自由。Evermée向创作者发送了一条简短消息,说明他们正在寻找仅显示如何使用该产品的视频。该品牌明确表示,其他一切(例如视频的风格)都取决于创作者。毕竟,创作者之所以成功是因为他们以自己的方式做事,而Evermée希望鼓励他们释放这种创造力。因此,该品牌未提供任何形式。

在以创作者为主导的活动之后,Evermée的网站访问者急剧增加。该品牌计算得出,在TikTok上,每次观看的价值都是直接销售(不包括再营销)的10美分。视频中的评论也很积极,表明观众认识到Evermée珠宝礼品的特殊性。在TikTok上,我们可以看到越来越多的用户展示并推荐他们的Evermée智能小盒。

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该品牌还获得了创作者的许可,也可以将视频用于其他营销目的。而且,由于两位创作者乐于创建视频来交换自己的Evermée智能小盒,因此该广告系列的投资回报率很借助易于操作的TikTok Creator Marketplace,Evermée能够完成具有非常高ROI的超级流畅广告系列。

那么在TikTok Creator Marketplace上,除了Evermée合作的网红之外,还有哪些网红是“恋爱与约会”类别的呢,他们的视频风格是怎样的?下面K妹多分享几个适合与Evermée品牌合作营销的网红,为其它相同类目的品牌商家想要布局TikTok网红营销做一个参考。

与Evermée品牌对标的网红有哪些?

1、视频作品

播放量:89.45万

点赞数:16.41万

评论数:1500

转发分享:378

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#账号介绍 

账号定位:恋爱与约会、化妆、舞蹈

目标国家:美国55%

受众人群:女78%,18-24岁45%;

粉丝数:630万

视频平均播放量:310万

2、视频作品

播放量:890万

点赞数:230万

评论数:4500

转发分享:6200

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#账号介绍 

账号定位:恋爱与约会、喜剧、穿搭

目标国家:美国45%

受众人群:女80%,18-24岁55%;

粉丝数:590万

视频平均播放量:360万

3、视频作品

播放量:300万

点赞数:66.76万

评论数:1.02万

转发分享:2200

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#账号介绍 

账号定位:恋爱与约会、舞蹈

目标国家:美国19%

受众人群:女71%,18-24岁61%;

粉丝数:610万

视频平均播放量:690万

就如Evermée品牌代表的是浪漫与科技,那么恋爱中的创作视频是与之相匹配的,所以K妹分享了3位都是TMC上“恋爱与约会”类目的网红。如果相同类目的品牌可以做一个参考。除此之外,针对于不同品牌类目不同国家,TMC平台上都有想匹配的网红任选。有需要的品牌商家可以联系我们臻美MCN,为您挑选出最合适的网红营销人选。

通过k妹分享的这两个仅用网红营销,引流至独立站进而转化的案例,可以看出只要利用好TikTok的流量,引导流量成为真正能转化的购买力是不难的。尤其是通过TikTok玩转网红营销,会大大增加获得流量和转化的概率!

TikTok网红营销的两大主流玩法

在TikTok上,不同产品类目,不同国家,都可以找到精准受众的带货网红。当用户成为某位TikTok网红的粉丝,那他们就越可能信任该网红,也会非常有意愿地选择网红推荐的品牌和产品。接下来针对卖家如何通过网红营销在TikTok上引流,K妹给大家总结了目前最常见的两个营销玩法:

01、与网红合作创作视频内容

TikTok目前已经形成了一个大型的网红社区,推动着整个平台的发展。这些网红拥有非常垂直的风格和人设,并且拥有自己的私域流量池。与网红合作创作内容的好处就在于能帮助你更接近受众和产生效果。

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其引流转化逻辑是,在视频内容里植入品牌/产品信息,文案放置品牌或产品关键词,并且在评论区、私信帮助品牌商家做营销话术的引导并发布产品/店铺链接;同时,和网红合作的过程中,可以在其账号主页Bio放置你的外部链接,直接引流至站外。

只要网红的账号足够大,发布的视频优质,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。例如上面k妹所说的案例就是通过与网红合作创作视频内容来实现引流转化的。

02、与网红合作进行TikTok广告投放

在TikTok上可以借助网红来引流免费流量,同样也可以与付费流量一起推广,其推广的方式主要有网红+信息流广告和网红+挑战赛。例如化妆品品牌TooFaced成功开展TikTok广告系列,使用#toofacedpartner标签通过挑战赛模式去推广品牌。

其中,该品牌通过网红克里斯汀(Kristen)采用他们的产品在TikTok发布化妆视频,吸引了一大波用户的注意力,她的视频获得了令人难以置信的180万观看次数,1816条评论和16.7万个赞。

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网红作为挑战赛首位参赛者,在视频文案中放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战,进而引导用户执行购买力。以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围,达到品牌想要的营销效果。

目前TikTok百万级网红的营销费用很低。大约在500-2500美金之间,相对其它社媒来讲,流量获取成本低。只要选择与产品/品牌匹配度高的网红,并TikTok当下官方主题,以活动的形式进行品牌联动,就可以快速又有效提高品牌影响力,同时商家获得的投资回报率极高。无论TikTok的时代怎么发展,网红营销必然是这几年品牌营销的重要方向。

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