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TikTok是国内二类电商的新出路?

下午拜访完一家跨境大卖,我去找冬哥聊了聊国内最近的电商情况。

聊完的结论是:直播电商仍然火热,二类电商日子很难熬。

伴随着以拼多多等电商平台下沉到四五线市场,国内二类电商在经历了搜索、公众号和头条的流量红利后,生存空间逐步被蚕食殆尽。

为什么他们不转型做豆荚和直播呢?

冬哥说:抛开整个赛道目前已经很拥挤不说,做惯了产品单页,利用信息差收割小镇青年和老年人的智商税,主打简单粗暴、短平快的二类电商团队。

根本没有豆荚和直播电商的基因,没有优势供应链资源,也没有相应的人才匹配。

二类电商是什么?广告+爆品+货到付款。

卖的都是一些暴利产品,这样才可以支撑高昂的推广费用。

也因为是货到付款的方式,所以基本都是0售后服务。

我记得早期不管是在头条还是抖音,你下了单后,根本都找不到订单的入口。

就“野蛮”到这个程度。

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  (2019年5月刷屏文章diss二类电商乱象)

整个行业也没有特别高的门槛,新人进来跟卖、套素材,甚至套货源,直接复制黏贴,加广告预算,就可以开搞。

一个新品开发出来,极短时间内就被跟卖,广告价格抬高,行业越来越难赚钱。

并且,现在环境也变了,各类广告商都开始规范要求,微信或者支付宝在线支付+DSR指标。

所有的二类电商的老板,都在想办法找新的流量平台。

那么,TikTok是否会成为“水深火热、进退两难”中的二类电商的新出路呢?

我觉得很有可能:

TikTok会成为国内二类电商的新战场。

(TikTok视频购物车导流独立站)

1.跨境(出口)电商市场保持增长,容量足够大:

如果非跨境圈的,估计很少人听说过shein、anker、细刻这些名字,实际上他们在跨境出口的赛道,做的非常好。

跨境电商交易规模超过2.3万亿美元,持续保持10%以上的增幅,2020年预估电商渗透率将达到16.1%。

国内呢?2019年电商渗透率就达到了37%,海外消费人群的基数更大,电商市场有足够的增长空间。

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  2.服务商开始布局海外团队和市场:

在11月27日,有赞创始人白鸦宣布推出海外版有赞“allvalue”,帮助国内商家,快速的搭建跨境电商网站。

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  这其实是一个信号。

抛开早就定位海外市场的服务商来说,专注国内品牌合作的有赞,开始发现国内增长到顶峰了,这个时候,只有往外走,才有机会做增长。

服务商的消息比个体品牌更敏感,因为他们在市场上更活跃,市场的要求也更高。

他们的出海,背后反映的必然是更多的品牌主萌发了出海的心思。

服务商的出海,将为国内的品牌主,创造更好的出海环境。

3.海外有在小众自建商城购物的习惯:

海外电商目前主要存在两种模式:平台+独立站。

最大的平台电商自然是亚马逊,随后有eBay、速卖通、wish、Lazada、乐天等平台电商,和国内的京东淘宝拼多多一样。

独立站可以理解为自建商城,或者落地页、单页,这个就百花齐放了,大大小小的都有,光使用shopify建站的电商网站就有数百万个。

海外现在仍然有通过独立站购物的习惯,简单的说,就是我一个个人,谁都不认识我,我建了一个电商网站卖东西,也会有人买。

有人说现在是二类电商出海,其实这类模式海外早就有了,就是独立站的业态。

4.Facebook、TikTok等流量平台已有成型的成交路径:

Facebook是一个文字+图片为主的社交平台,海外版微博;

TikTok最近大家更熟悉了,海外版抖音。

独立站通常通过Google搜索、Facebook等广告投放,引流售卖,有很多也是单品形式。

其中也有国内一件代发模式:dropshopping,投放广告引流到独立站,客户下单后,通过1688、速卖通下单发货,中间赚差价。

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  广告开户、跨境支付、换汇、国际物流,甚至货到付款都有相应的服务商提供方案。

最近半年,我们自己也在不断测试TikTok的广告投放和免费流量玩法。

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  目前付费流量已经开通了信息流和抖+的功能,有近500个账号在内测小黄车功能。

我们通过banyun国内抖音视频,引导粉丝点击主页链接(类似橱窗功能),引流到站内5天也成交了近1000单。

5.部分先知先觉玩家,已经开始找海外机会:

服装在国内是电商的一个最大的类目,在海外也是。目前最大的独立站shein最大的类目,就是服装。

还有美妆,珠宝等等。花西子通过TikTok在推日本市场,周大生在进军东南亚市场。

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  还有很多的小众的品牌,开始布局海外机会。

除了大品牌,个体的抖音运营者和工作室,近半年来,也不断涌进来,探索新的机会。

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  (TikTok工作室批量运营账号销售美妆产品)

6.TikTok玩法和电商运营是不同思维:

作为国内的二类电商玩家,跑到跨境出口这个完全陌生的领域,到底有没有机会呢?

有机会。

首先是,面对全新的TikTok,大家都是新人,处于同一起跑线。

另外,和传统的电商运营相比,核心在于两种人群的不同思维模式。

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  传统电商的思维是,我有一个商品,有好的供应链,我找各个流量渠道测测。

TikTok的玩法,其实更偏流量思维,这里有大量的便宜的流量,我根据这个流量去找个品来卖。

这,就给了TikTok玩家一些竞争的空间。

我发现最近TikTok带货玩的好的,往往还不是传统跨境电商的人群。

最大的原因估计是,他们本身有稳定的谷歌流量、Facebook流量,只是把TikTok当做一个补充渠道,测一测,没有特别好的效果,就放弃了。

国内做抖音的反而经常能冒出来一些骚操作。

另外一点,就是门槛比较低,入门时间短,相关配套服务成熟。

通过海外版有赞shopify傻瓜式建站,成本很低,月租29美金,支付通道正常申请就可以,物流服务商好多家,只要有流量,找到对应的供应链,就能开工。

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  厦门一家做豆荚的公司,11月底才进场,上周和我说,已经做到免费流量一天四五十单了,比很多跨境老手都要优秀。

7.海外版抖音TikTok具有非常大的流量:

TikTok就是海外版的抖音,2017年推出后,经过3年时间的发展,总下载量超过20亿次,覆盖150个国家。

今年上半年TikTok下载就超过6亿次,排全球第一,有机构预测2021年TikTok的月活用户将达到10-12亿。

这一年的经历看,TikTok其实就是两年前的抖音,产品设计和核心逻辑和抖音一样,只是发展速度比抖音慢。

主页橱窗→视频小黄车→直播带货,目前还处在主页橱窗的阶段,小黄车都还没大范围开放。

经历过国内百度搜索单页、微信公众号和抖音的流量红利的国内二类电商,是否会基于TikTok的流量,再次创造各种暴富神话?

答案交给2021。

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