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为什么劝你一定要做TikTok(抖音海外版)?

一、tiktokd的机遇

1 .对于商家,TikTok是一个非常好的引流工具:TikTok全球下载量超 过20亿,是目前全球第一的短视频应用,相对与成本 越来越高的付 费流呈,TikTok的免费流量对商家朋友有者非常巨大的吸引 力。

无 论是为自己的速卖通、亚马逊店铺、独立站逬行导流,还是导流私域 流量,TikTok都有成熟的方式可以实现。

2. 对于带货团队,TikTok可以通过挂联盟链接(现阶段)和挂购物车 变现,TikTok可以通过在主页挂链接的方式,用联盟佣金链接进行变 现,通过持续 产出内容吸引粉丝,引导粉丝点击笹接,流量主就可 以获得联盟佣金的分成(类似淘宝客模式)同时,购物车功能也即将 推出,到时可以通过视频挂车 的方式更加直接的赚取佣金。

两种方 式和国内抖音成熟的佣金带货模式都非常类似.

3. 对于个人,TikTok可以帮助你打造个人人设,成为KOL变现:如果你的语言过关(尤其适合海外华人),可以通过拍摄TikTok视频 让自己成为某一个领域的KOL,然后通过售卖课程或者广告推广进行 变现,目前在 TikTok和Youtube上已经可以看到很多外国人这样操作 的案例- 同时。

TikTok还上线了海外版星图平台Creator Market Place.撮合达人 与 广告主,参考国内1w粉300元的报价,100w 的TikTok达人单条短 视频广告的价格应该在3w-5w元RMB之间.

二、TikTok的发展现状

1.TikTok是什么:

TikTok是同属于字节跳动公司短视频APP:抖音的海外版,国内的抖音最早的 名字是A.me ,整个应用逻辑和玩法是借鉴了当时很红的一个中国团队做的 软 件musical.ly, 一幵始是作为一个实验性项目推出,在2017年舂节,抖音爆火 后,字跳才开始投入资源进行推广。

Musical.ly这是一个2014年4月上线的影片社群APP,截至2017年底在全球累计 有2.4亿注册用户,在美国市场就拥有6500万用户,而且主要使用人群是美国 的青少年。

2017年5月,musical.ly曾以“muse”为名进入中国大陆市场. 但因经 营不善在半年后退出。之后,即11月10日,被抖音的母公司字节跳动以10亿美 元收购,这个收购金额和2010年Facebook收购Instagram的金额是一样的。

此 后直接在全球市场做了一个版本更新,图标直接变成了抖音,全面接管了 Musical.ly的用户,并且正式命名为TikTok。

在2018年,TikTok的下载虽已经超过了 Instagram, 2019年TikTok全年 下载昂 仅次于Whatsapp,在2020第一季度TikTok的累计下载量已经成为 了全球第一, 打败了早好几年出生的Whatsapp, Youtube 等,上升速度非 常快。在日本、美 国、泰国、印度、德国等地的下载量都是排名第一。

2.TlkTok的未来预期:

根据字节跳动总裁张一鸣的想法.在未来三年内字跳系的海外用户要超过 50%, 实现整个生态的全球化.2020年3月,张一鸣亲自任宇跳全球CEO。

国内的抖音交给张利东和张楠.整个公司要进一歩加大全球化的速度和规模. 因此TikTok 有着非常巨大的发照潜力。

三、TikTok和抖音的4点区别:

1.内容调性不同:

相对于国内的同质化和商业化,TikTok上的内容更偏创意和自我表达,我们分 析过2019年全网最火的50个头部视频,比如有一个很有意思的Meme这个类目, 翻译过来就是一些搞怪的东西。

类似于国内网络上的’梗’在这个类目下,POV(以物体为主观视角镜头) #Walk a MilM(穿上各种奇怪的东西行走一英里)#Microwave Challenge模 仿自己在微波炉里进行領波炉挑战,听到“叮”的一声后就开始旋转、加热等内 容。

总体来说,TikTok当前以社区化运营方式为主,鼓励红人创作分享生活化的内容。

2 .准入门槛不同:

相对于抖音,TikTak的门槛无疑要高了很多,因为多种多样的原因,字跳从 一 开始就有意的将抖音和TlkTok区隔成两个相对独立的生态。

两者并不互 通,国内用户没有办法注册TikTok,连TikTok主页都打不开。

3 .商业化程度不同:

相对于国内抖音变现玩法的成熟,TikTok目前仍然没有开启完整的商业化进程, 仅可以通过导流Youtube,主页純接,直播打赏等几个方式进行变现。

购物车功 能正在内测当中,据信,首批将开通美国等地区的阿里速卖通链接。

4、流量竟争力不同:

由于用户规模增长太快,同时缺少物质激励手段,导致平台的内容长期处于供 不应求的状态,同样质量度的内容.在TikTok比在抖音更容易获得点赞。

同时, 相对于国内存在明显波峰波谷的流量时间周期,全球化的TikTok 24 小时都有 流量。

四、TikTok的变现方式和商业机会:

1. KOC种草:

通过拍摄好物介绍、开箱评测等种草视频来进行変现,可以通过购物车(未开 通)或者主页链接跳转速卖通、亚马逊等购物平台或者是独立站,通过赚取联 盟佣金(淘宝客模式)或者Dropshipping (代发模式)来进行変现,类似国 内抖音的橱窗/小店.这种方法普适性较强。

2. 网红KOL:

打造KOL,通过接广告,接推广进行变现:通过TikTok官方推岀的撮合平 台 (类似国内的星图)/代理机构/个人进行接单,拍摄推广视频后获得佣金。这 种方法更适合在海外有团队的MCN或者海外个人。

3.直播打赏:

通过进行互动,通过获得观众的打赏(Donate)进行变现,达人会获得打赏 金额35%-55%的分成。这种方法适合有一定颜值语言过关的个人和团队。

4 .直播间卖货 :

参考抖音模式,通过直播间卖货将是未来一个非常重要的変现方式,在购物车 开通之后,相关直播变现工只将同步上线。

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  五、本土和在地两种变现模式:

1 .本土操作:

对于国内的队伍,不方便去当地组团队的,应该用云打法进行操作,在不违反 平台规则的情况下开足马力,低成本,大批量的去收割流量,收获平台第一批 的流量红利。

这种打法需要尽量的低门槛,可复制,抓住人类永恒的主題(3B) , beast baby beauty去怼,只针对普适性,忽略特异性。

2.在地(当地)操作:

另一种是在当地的队伍,国内网红做岀去是比较难的,语言、文化、审美都比 较有区别,李子柒那样的个别现象不适合大多数人。

这种可以在地组建队伍逬行网红孵化,将国内的工业化打法结合当地的特色去 做。最好有当地的实力合伙人,会有比较好的未来,这种打法的核心任务是应 当尽量去提高内容制作门槛,当然这个提高是伴随着平台的周期来做,永远比 90%的团队高出10%。

靠这个来构建自己的护城河, 长久的看,当地操作会更符合大尺度下的价值观,平台也会更加鼓励。

从以往 的经验来看,明星、KOL这种的运营成长还要靠在地的团队和资源进行支持, 但是从流量快取的角度来讲,至少在目前本土打法还是有优势的。

六、TikTok起号标准流程SOP

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