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TikTok首位粉丝破亿用户诞生,跨境卖家如何快速抓住TikTok的黄金流量?​

也许很多人对美国网红的印象还停留在卡戴珊家族,但随着TikTok海外抖音的爆火,开始出现了一代又一代的新晋网红,16岁的网红查莉·德阿梅里奥(Charli D’Amelio)就是其中之一。

这位来自美国康州的女孩和其他少男少女一样,都热衷于在TikTok上发布自己的日常生活以及跳舞视频。而她在TikTok上迅速崛起,11月份成为了TikTok上第一个粉丝破亿的网红 ,这是迄今为止所有人都难以触达的高度。更令人惊讶的是,Charli D’Amelio在2019年5月CIA开始分享她的第一个短视频,这是仅仅用一年半时间所达到的成就。

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Charli D’Amelio的这个关注量,对于所有社媒用户来说是非常巨大的,TikTok上的第二大粉丝账号是艾迪生·瑞伊(Addison Rae),目前拥有七千万粉丝左右;“魔术师”扎克·金(Zach King)以5000万+粉丝排在第三,之后的TikTok账号粉丝数都低于5000万。

在一年半间拥有1亿粉丝这一成就几乎是前所未有它反映了TikTok这个平台的发展速度实为惊人,它的流量也是很多社媒平台都无法比拟的。 例如YouTube第一位达到1亿粉丝的网红也是花了整整9年的时间,在Instagram上第一个到达这个数字的人是赛琳娜·戈麦斯(Selena Gomez),用时5年,已经是相对来说较快了。

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所以,米格总结认为,Charli D’Amelio能在TikTok上达到这样的一个关注量,一半是来自她的魅力,一半是来自TikTok巨大的黄金流量池。

100%的跨境卖家

都需要拥有一个TikTok账号

TikTok首位粉丝破亿创作者诞生的新闻也给所有跨境卖家敲了警钟,近日好几个本来还在犹豫是否布局TikTok的卖家们开始咨询米格,如何下载注册TikTok账号。

那么是否每个跨境卖家都要拥有一个TikTok账号呢,就米格的建议来说,答案是肯定的。TikTok目前的全球下载量已经高达25亿,它背后的全球流量无疑将成为全球卖家的商业市场。

相对与成本越来越高的付费流量,TikTok的免费流量对商家朋友有着非常巨大的吸引力。无论是为自己的速卖通、亚马逊店铺、独立站进行引流,还是导流私域流量,TikTok都有成熟的方式可以实现。

其实很多平台卖家都是没有做过站外推广的,而电商平台站内流量已经逐渐饱和,想要注入新的流量来实现转化,站外推广是非常有效的引流渠道,从性价比、运营、流量等多方面考虑,TikTok就是商家一个难得的引流工具。

所以,拥有成熟稳定的TikTok账号的卖家就相当于比别人走得更快一步。

跨境卖家如何运营

一个稳定的TikTok账号?

首先,你要了解清楚TikTok的机制算法,包括视频发布后的推荐流程,算法特点和关键指标 。只有知道平台的底层逻辑和算法,才能更好的获得平台推荐的流量。

米格在前几期也强调过,目前由于TikTok算法大改,群控和搬运账号的风险增大,很多出现无法发布视频、视频限流、无法引流垂直粉丝、创作者基金难以提现等问题。所以TikTok账号需要人工运营和本地化的原创内容,才能降低风险并保证账号的稳定性,这也是形成现阶段TikTok帐号流量红利的核心原因。

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但制作一条优质的本地化原创短视频是有难度的。所以从商业快速变现的角度看,半原创内容是风险更低,成本更低的另一个稳定运营TikTok的方法。

由于有些跨境卖家都没有基础的拍摄团队和外籍演员,所以还有一个最方便稳定的运营方法是交给国内专业的TikTok代运营团队,在选择代运营公司时要注意:

1、代运营公司是否自运营最少20个账号以上,粉丝矩阵达标1000万,垂直领域超过8个;

2、团队是否有成功的TikTok品牌代运营经验和有完整安全的代运营流程/方案;

3、团队是否拥有为品牌原创短视频定制的能力,最好是拥有外籍人才不少于5人。

最后,如果是品牌卖家,更需要要全面了解TikTok代运营商的服务内容,判断是否能实现品牌真正出海,扩大品牌效益,带来更高的品牌价值。

跨境卖家如何结合TikTok引流至店铺?

对于卖家来说,得流量者得天下,因为流量是实现转化的前提,所以如何把流量引流到店铺是卖家的重中之重,并且所有卖家都是希望能够得到免费流量和低成本流量,那么TikTok恰恰是这样一个平台,作为全球最火爆的短视频社交软件之一,它所存在的巨大流量正好能帮助跨境卖家达到引流转化的目的。

1、通过社媒帐号矩阵:

独立站卖家: TikTok可以说是独立站的最佳引流渠道,因为卖家可以通过自营账号来获取TikTok的免费流量 ,米格建议前期打造半原创内容,这样权重相对会更高。然后在TikTok主页放独立站网址、在评论页面回复客户,还有通过私信回复都可以导流到独立站。 普通创作者可以加website链接,内测范围在逐步加大,这个变化将大大提升导流的成功率。

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同时,shopify也与TikTok展开了正式合作,说明独立站将可能会成为TikTok商业发展的首要选择。

速卖通卖家: 通过测试来看,速卖通店铺的链接基本都是挂在蓝V账号主页,一般来说认证蓝 V是需要付费的,用国外的工商执照开户,一年保证消耗 5 万美金的广告费,就可以开通 3 – 4 个蓝 V 号。它的作用是可以在主页直接挂链接导流到独立站或者速卖通,后期还有购物车,设置佣金,吸引其它账号给自己导流。

幸运的是目前官方逐步放开了主页链接权限,很多普通账号甚至新注册的账号,都有了这个功能。

亚马逊卖家: 目前,亚马逊店铺是没有办法在TikTok上面挂直链的,所以亚马逊卖家需要想办法做一个独立站的中间页。这个中间页可以做成商品详情,把购买的按钮换成去亚马逊的链接,或者是做集合页,把很多个亚马逊的商品列表出来。但是这样的操作会比较繁琐,需要经验足够充足的运营朋友。

对于有免费刷单的亚马逊卖家来说,还可以通过在发布TikTok短视频让粉丝免费测评。如果需要精准的流量,也可以通过优惠折扣和优质的内容大大刺激粉丝的购买欲。

2、通过广告投放引流

开屏广告: 这是一种采用全屏的广告形式在app首页来展示产品,当用户点击这个开屏广告时,可以直接跳转到品牌商家的独立站网页。这种广告每天只有一位广告主,价格偏高,适用于追求最大度曝光的品牌。

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信息流广告: 信息流广告的投放成本相对于开屏广告来说,价格更低,更适用于中小跨境卖家,在广告中设置品牌独立站的链接,可跳转至站外落地页。

3、网红玩法:直播带货

大部分快消品,时尚用品,家庭用品,日用品都可以选择网红营销带货,通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户,增强用户的购买欲 ,将用户引流至店铺从而实现变现,这也是非常常用的一个营销方式。

同时,随着TikTok直播的兴起,跨境卖家也可以选择网红直播带货来实现引流转化。在直播间,网红可以实时与TikTok用户进行互动,提高互动率,并且拉近与粉丝的距离,增加TikTok用户的信任度。

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有流量的地方就有变现,所以跨境卖家只要拥有一个稳定的TikTok账号,未来的引流转化都是有可能达到最大效果的!

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