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TikTok如何引流到亚马逊商店提高销量变现2022实战篇


如果你能弄清楚产品、流量和变现的内在逻辑,那么你做一个项目或者分析一个案例,你就可以做好。我们总是谈论流量、产品选择和货币化,但这并不意味着我们理解其中的含义。今天就分享一个连接抖音、独立站、亚马逊博主的方式,看看国外抖音是如何玩转流量、选品、变现的。

9569f50affc1fcdae3b4d7312072770eTikTok账号特点

今天分析的 TikTok 账号是美国人 Teresalauracaruso。 TikTok内容主要是亚马逊推荐的集合。目前,TikTok 的粉丝数量每三个月以数十万的速度增长。eresalauracaruso 主要宣传家居产品,所以 TikTok 页面的背景颜色多为灰白色和木纹。界面非常舒服。标题整齐统一,颜色为粉色或米色,字号一致。

最重要的是突出标题的重要性。 Teresalauracaruso 标题的元素构成是[亚马逊+类别+动作短语]

其中,标题最后部分的动作短语至关重要。 TikTok的社交媒体性质类似于Instagram,更倾向于与用户(潜在消费者)建立密切联系。依靠分享在博主和读者之间建立“情感联系”并保持客户回头客至关重要,这样他们才能在众多著名的 TikTok 影响者中脱颖而出。这是必不可少的。因此,它更像是一个喜欢和你分享自己喜欢的商品的朋友。 teresalauracaruso 使用的动作短语如下:

1.【亚马逊+品类+你需要/必须拥有】解决用户需求,关注用户利益

2.【亚马逊+品类+小工具】综合推荐,包括科技产品

3.【亚马逊+品类+我爱/收藏】网红效果,推荐

4.【亚马逊+品类+礼物创意】礼物推荐,实际围绕各种节日营销,圣诞节,母亲节,情人节

TikTok 如何为亚马逊商店带来流量?如何提高销量?

标签分析

1.#kitchen #gadget等常用标签类别

2. 产品名称标签,例如#prepdeck(900 万次浏览)

3. 流量标签:#amazonfinds #Amazon #amazonprime

从截图可以看出,她的话题标签并不多,但每一个都带来了数百万的流量。

TikTok 如何为亚马逊商店带来流量?如何提高销量?

如何带动流量?

是不是简单地使用 TikTok 为亚马逊商店带来流量?您可以通过附属公司赚钱,而无需购买商品。 通过亚马逊加盟项目,将TikTok、Shopify、亚马逊联动起来,实现流量变现。

优质流量入口:TikTok

每个视频的浏览量高达10万甚至百万,评论和互动超过1000条。 短视频带来的流量是巨大的。

TikTok 如何为亚马逊商店带来流量?如何提高销量?

高转化产品

在博主的介绍页面上,主要特色是日用品,平民价,最贵的灶台是125美元,其他在10到50美元左右; 设计简单而创新。

产品选择问题是跨境电子商务的一个重要问题。 但是,在这种模式下,产品选择的难度大大降低。 亚马逊的产品选择范围广泛,从家居到文具再到科技; 只要你觉得可以,就可以拍视频,上传,最后用亚马逊转化数据来确定下一个选择方向。

TikTok 如何为亚马逊商店带来流量?如何提高销量?

独立车站中转

独立站中转携带TikTok引导的流量,然后从独立站跳转到亚马逊页面。除了在整个购买过程中增加一个步骤外,很容易意外失去客户,其他缺点也难以预料。

一方面,独立站中转站获取TikTok流量导入,承担流量。 独立站后台可做数据分析; 另一方面,进入独立站的流量被导向亚马逊,也被导向佣金较高的购物平台。此外,假设有一天你不想在最初的流量和品牌积累之后赚取佣金并转变为销售商品。 那样的话,独立站基础会比新开店强,SEO更有优势。

1)独立站设计:
独立站的设计风格与TikTok的画风一致,粉色和木纹莫兰迪色,主要是营造居家生活感和舒适感。

2) 独立站段
购买我的 TikTok,既然是抖音出身,当然就直接开门见山,设置了【Shop my tiktok】板块。在这个部分,第一个【亚马逊店铺页面】直接跳转到【亚马逊影响页面】。

【亚马逊影响力页面】是专门为博主提供的页面。 你只需要做一个导流工作,然后设置亚马逊影响页面。 如果用户付款,您可以获得佣金。

【亚马逊影响力页面】与独立站功能类似。 当然,销售更重要。 各类产品类别可直接跳转到购买页面。

不仅亚马逊有一个附属项目,其他平台也有。 因此,同一个TikTok视频可以包含不同Affiliate项目的产品,同时导入到独立站,然后转移到其他平台(如Etsy)获得佣金。

博客

最后一部分是网站博客,但博客的内容与TikTok的推荐范围有关; 注重产品文字介绍; 它还将跳转到亚马逊购买。

TikTok 如何为亚马逊商店带来流量?如何提高销量?

独立的 URL 和产品选项

如果你成功注册了亚马逊网红页面,亚马逊会给你一个自己的网址,你可以把它放在TikTok主页上供用户查看。您的网址会比其他网址更好,而且购物者很容易记住。 当用户点击 URL 时,它会根据他们的风格将他们带到博主的产品页面。

独立布局设计:

当客户浏览博主的页面时,他们会看到一系列产品和缩略图以及它们的价格、Prime 状态以及每个产品的简短描述。好处是博主可以根据自己的知识和经验来规划产品系列,就像服装店在一年中的不同时间推出特定的服装一样,比如学期开始或圣诞节。

1、跨境电商思维

游戏玩法,在这种情况下,看起来很新,但它与基本原则是分不开的:如何以最低的成本获得最多的流量?获取流量后如何实现最便捷的方式?在这种情况下,从流量获取到最终变现,每一步(抖音、独立站、Affiliate、亚马逊)都是我们熟悉的,所以我们需要思考更多新的转折。

2.创建私域流量池的重要性

任何类别的博主都可以参与此计划,但必须符合亚马逊的要求——博主必须拥有 YouTube、Instagram、Twitter 或 Facebook 帐户。虽然亚马逊会检查社交媒体上的粉丝数量和其他参与度,但它还会查看您发布的内容类型及其与亚马逊客户的相关性。机会只给有准备的人。如果早期关注私域流量池,管理好各种社交媒体,专注于粉丝数量的增长和内容的创作,今天是否还有另一种赚钱的可能?

3. 设计

无论从抖音到独立站还是亚马逊,每一页都是一种享受,哪怕知道终端是亚马逊。没有设计,案例就无法成功。从配色到字体,用户可以感受到“精致”,而不是廉价的“塑料感”。

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