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Tiktok2022现状新趋势有哪些?聊聊抖音电商五个趋势


TikTok是社交媒体领域的最新成员,由于仅在美国就占该平台用户60%的有影响力的Z世代大量使用,它很可能是所有应用中最酷的应用。TikTok趋势在该应用程序的受欢迎程度中发挥着重要作用,无论是最新的舞蹈热潮还是最愚蠢的挑战,用户每天都在以52分钟的速度消费内容。

  这为电商品牌提供了一个重要的机会,可以利用当前的TikTok趋势并出现在他们的受众面前,我们在这里帮助您入门。以下是2022年十大TikTok趋势:

 做真实的

在所有TikTok趋势中,这可能是最重要和最持久的,尤其是对于电子商务品牌而言。64%的TikTok用户表示,该平台是一个他们可以公开、真实地代表自己的空间,很明显,他们希望品牌也能这样做。换句话说,不要伪造它,否则你不会成功。

TikTok舞蹈趋势

滚动浏览TikTok而不遇到最新和最伟大的TikTok舞蹈趋势是不可能的。对于您的电子商务品牌来说,加入其中一种趋势似乎有点遥不可及,但它比您想象的要容易。Chipotle员工与Savage跳舞或时尚品牌让用户穿着他们的产品,同时表演HaleySharpe的SaySo舞蹈是几个速效例子。

  亚文化

如果你拍摄它,它可能有一个TikTok亚文化。从#dadtok和#fashiontok到#personalfinancetok和#witchtok,每个人和每个品牌都有一种亚文化。

不告诉我就告诉我

这种趋势始于用户挑战别人告诉他们一些事情而不实际说出的话。它已迅速成为最受欢迎的趋势之一,并且由于它与特定主题无关,电子商务品牌可以而且应该绝对利用。

在TikTok上学习

这种趋势证明学习可以很有趣。无论是学习如何正确折叠衬衫、如何去除头皮屑,还是如何投资孩子的未来,您都可以在TikTok上学习任何东西。您的电子商务品牌可以教给TikTok用户什么?

回复旧TikTok的评论

这种TikTok趋势可能需要一些时间来执行,因为您需要有评论来回应,但这是让您的品牌粉丝参与您的内容创作的绝佳方式。只需从您以前的TikTok中提取一个很棒的评论,然后创建一个与之对话的新视频。Rince,洗涤,重复。

令人满意的观看

这种趋势通过关注视觉或声音刺激的元素,有时两者兼而有之,在用户中引发了某种ASMR。品牌想到的用例包括一家油漆公司展示从头到尾的墙壁,一家专注于特定设计元素并使其栩栩如生的汽车制造商,甚至是展示其产品落入碗中的谷物品牌永远不会填满。

幕后花絮

每个人都喜欢窥探幕后真正发生的事情,毕竟,这种愿望引发了Instagram与现实的趋势。这种TikTok趋势真正倾向于其用户的真实性,品牌也可以利用它来炫耀他们人性化的一面。

无缝过渡

这种趋势曾经是TikTok独有的,但后来又出现在Instagram上的Reels上。使用平台的应用内编辑工具,让奇迹发生。您可以从简单的开始,在同一地点使用相同的照明和相机,将两个场景合二为一。然后你可以通过翻转你的相机,把它扔到地板上,或者在你从一个场景到另一个场景时假装拍它,将它提升到一个新的水平。

上线

作为TikTok的新趋势,观看创作者直播的用户数量在去年翻了一番。该平台最近为其产品引入了日程安排、倒计时和共同托管选项,这使得电子商务品牌更容易进入并上线。

 奖金趋势-Stitch&Duets

说到新的TikTok趋势,新发布的Stitch和Duets功能正在你的#fyp上弹出。Stitch功能允许用户截取其他人视频的短片段并将其合并到自己的TikTok视频中,而Duets提供将您的视频与另一个用户的视频一起播放的能力,同时播放。

这就是你的电商品牌可以使用的2022年TikTok的10个趋势。请记住,真实性是关键。如果某个特定趋势不适合您的品牌,则可能不是那么尝试并专注于让您的品牌作为真实自我闪耀的趋势。

抖音电商的5个趋势

  一、主播员工化,日播常态化

找不到好主播是直播电商的一大难题,症结在于主播的水平高低对直播销量起了决定性作用,导致稍有能力的主播就会漫天要价,而且还留不住,因为人永远都是这山望着那山高,老板们要接受这个现实。今年这个问题一定会得到解决,解法就是把主播拉下神坛。通过优化直播间话术和运营动作来抵消对主播个人能力的依赖,以罗永浩直播间为例,让主播变成一个执行者,变成一个可标准化的职业。

把主播这个职业标准化以后,员工经过短期培训即可上岗,只要按照标准化的话术和直播间运营设计的流程执行即可,减少对个人能力的依赖,主播的时薪会回落到100元左右,这是比较合理的。主播员工化之后,第二个动作就是日播常态化。2022年品牌自播每天6小时起,全年不间断,会成为常态。因为整个直播团队都是自己的内部员工,直播的时间越长企业的边际成本就越低,利润才能最大化。

直播追求的不再是流量的爆发,而是以一个稳定的状态进行平销,更像是把线下门店搬到了线上了,主播就是售货员,每天营业1小时和营业6小时,销量差了可能不止6倍。

所以,第一个趋势,企业会追求稳定、追求标准化、追求利润最大化;主播要提前做好准备,行业成熟以后,会有大批主播被降薪、甚至失业。

 二、破价不可持续,组货能力至关重要

全网最低价,这个直播电商的标签在今年会被打破。现在行业有一个现象,如果一个商品在天猫、京东卖59元,那在抖音的售价一定会低于59元,一是消费者会去比价,二是主播自己也会拿着友商的截图,证明自己直播间卖的更便宜,用来冲销量。

兴趣电商带来的用户比平台电商购买意愿更强,这是一个优势,在抖音完全可以卖出更高的客单价,赚更多的钱,但是80%的直播间都变成了品牌低价走量的场子。这个问题想得到解决,考验的就是直播运营的组货能力。

组货常用的方式有两种。一是规格不变,卖组合装,例如,天猫单价100元的商品,在抖音可以卖220元,包含两件商品+一个赠品;二是重新做规格,天猫卖两瓶装的,抖音可以卖三瓶装、甚至四瓶装的。

抖音电商做得好,完全有能力超过天猫、京东的销量,所以第一要扭转观念,不再把抖音当作破价走量的渠道,要把抖音当作第二增长曲线来做。

抖音的优势在于,平台电商需要用户主动搜索,而兴趣电商是打开门做生意,你站在店里介绍商品,整个商场的人都可能被你吸引,转化,购买。

  三、从单点突破到全面布局

如果2021年只是在关注短视频和直播,2022年就必须要开始全面布局了。首先明确一个概念,抖音电商既不等于短视频电商,也不等于直播电商,而是短视频电商+直播电商+搜索电商+小店电商+私域电商,部分场景下还要再加上一个本地电商。

在爆发期,只吃某一个方向,是有机会的。但到了成熟期,只有全面布局才能拉低成本,形成护城河。特别是对于品牌方,先发优势可能直接决定了竞争的结局。看待抖音电商,还是要回归到“兴趣电商”这四个字,兴趣的引发靠的是好的内容。

所以抖音电商存在这样一个增长飞轮:用种草和短视频获得流量溢出,用直播间收割溢出的流量,同时会增加搜索的权重,再叠加搜索关键词的优化,进一步加大流量的溢出。

四、低粉达人矩阵式带货有大机会

抖音电商的打法延续了字节跳动的企业文化,叫做大力出奇迹。大主播、大渠道、大供应链、大预算,对于商家来说,这种打法在爆发期很管用,爆发期一过ROI就会变得特别低,所以就不能一直盯着大的,也要去小的里面找找机会。把小红书的蚂蚁雄兵种草法应用到抖音上,就是一个新的趋势。

 五、搜索关键词值得被重视

很多人还不知道一个数据,其实2021下半年抖音的搜索就已经超过百度了。只是直播和短视频的风头太盛,让大家有意无意的忽略了抖音搜索这个金矿。把搜索关键词研究透,即便不去投付费流量,对短视频起量作用也很大。关于关键词,我看过丰年老师的一个观点,很认同,核心点是这样的:

很多人受一些培训课程的影响,在起号时想到的第一个词就是“定位”,然后是“粉丝要精准,要不然没价值”,其实在一开始就要求粉丝精准会极大增加起号的难度,完全没必要。

流量是漏斗形的,在做选题时要让关键词覆盖的用户群尽可能宽一些。如果选题是“如何做好千川投放?”那可能永远都起不来量,因为太专业了,看的人少,但是把选题定为“如何快速起号?”就很容易爆。

先把相对精准的流量吸过来,然后再用下一层漏斗去洗流量。一边吸、一边洗,如此反复,这样账号权重有了、精准粉丝也有了。拍短视频最忌讳自嗨,自己觉得很厉害,但实际上根本拿不到曝光。

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