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2022年Tiktok短视频直播带货和国内抖音直播带货区别


TikTok是一款玩转音乐创意的短影音App,更是年轻人的交友社群。在这里每个人都可以拍出属于自己的创意影片,跟着音乐的节奏,你可以尽情拍摄多种影片内容,个人才艺、生活纪录、表演、舞蹈、剧情演绎等。 Tiktok短视频直播带货目前发展趋势是很猛的。大部分用户都是通过Tiktok短视频直播带货来赚取收益。那么2022年Tiktok短视频直播带货和国内抖音直播带货都是怎么操作的?

d07eb782afa8fc40f8e0fc2eb166697eTikTok短视频带货,TikTok携手Shopify宣布正式推出让众多商家心动的TikTok Shopping电商版块购物车功能,现已在地区上线。通过此项功能卖家可在Shopify后台上下架产品,上线至TikTok前端,另外卖家还可以直接在Shopify后台管理订单物流以及支付等操作,在Shopify后台一步到位,无需来回切换。TikTok是当下流量红利平台,在低成本流量获取上有着巨大的优势,通过Tiktok吸粉引流,带动电商销量的。

一、TikTok引流带货的优势
TikTok是当下最大的流量红利平台,在低成本流量获取上有着巨大的优势。
以我们现阶段操作的一个新账号为例,介绍怎样通过Tiktok吸粉引流,带动电商销量的。这是我们用来测试海外手机卡的一个新账号,起号阶段发了几个“剪同款”视频,播放量中规中矩,并没有明显的起色。第六个视频是从Facebook群组里找的一个素材,没有处理直接发上来,播放量接近三百万,涨粉近两万;于是我们趁热度马上发了一个带货视频,引流到亚马逊。带货视频播放量不到三千的时候,已经出了两单,目前还在持续增长中。出单不多,但是引流成本近乎为零. 这是一个非常常见也非常典型的案例,将脸书网上的视频直接搬运到Tiktok,一下子就引爆了流量,并且成功的带来了销量,转化率似乎还挺高。

除了在个人介绍中加入产品链接,还可以直接通过Dou+(付费广告)获取流量。TikTok陆续开通了一些国家和地区的Dou+功能,最新开通的是美国。通过Dou+广告助推,可以帮我们更好地引爆视频以及带货出单:

广告目标有三个:增加播放量,带货链接,广告增粉。可以根据用户性别、年龄、兴趣爱好进行受众定位。
目前门槛不高,个人也可以投放,只要是美区账号就可以。有了广告助推,TikTok爆单和涨粉的几率大增。

二、TikTok的运营有两个核心问题:设备和内容。
有条件的朋友可以自己拍摄视频,这种原创视频效果是最好的。想偷懒的朋友也可以将其它平台的视频下载下来,然后通过剪辑工具加以修改编辑。剪辑工具可以用剪映(剪映已经有了PC版,功能很强大),然后再用第三方工具完成高级处理。比如下面这个,只要输入视频链接,系统就可以自动完成深度剪辑,还能将原素材的中文对话自动翻译成英文配音:

三、如何提高TikTok引流带货的转化率
TikTok流量目前增长迅猛,账号涨粉很容易,但转化率相比Facebook等成熟渠道,还有比较大的欠缺,这是TikTok带货的最大劣势。主要原因有两个:一是现阶段的TikTok用户,以年轻人为主,这部分人群的消费能力相对有限;二是跟国内成熟的市场环境相比,国外短视频带货的消费观念还没有形成。
为了提高Tiktok视频带货的转化率,我们需要在以下几个方面努力做好:1. 花大力气分析市场需求,精准定位用户所在的区域和用户群体;2. 注意拍摄的视频与销售产品的相关度,3. 我们可以充分利用TikTok的流量红利期,尽快获取粉丝并把流量导入到私域平台:Messenger或者Whatsapp。另外一种方法是通过私信,直接把Whatsapp号码发给用户。如果想提高效率,还可以借助一些第三方工具自动化批量发送:

四、TikTok引流带货的机遇和挑战
最大的机会就在于:以国内抖音的发展轨迹和带货经验做指引,很多的内容和模式可以复制,大大缩短了运营周期,而且有着巨大的成长空间。
对跨境卖家来说,最大的威胁或者说挑战,还是在于平台政策以及内容创作。平台对国内用户的限制,以及对内容的要求越来越高,都需要运营者不断提高运营能力,以适应平台的规则和要求。

抖音短视频带货怎么做

1.开启商品分享权限

想要在抖音短视频中进行带货,第一步就要开启抖音商品分享的权限,即让你的商品能够挂在商品橱窗里,还能够在自己拍摄的作品中挂上链接。

那么怎么才能获得商品分享权限呢?

首先需要具备如下条件:

至少需要绑定手机号,并完成实名认证
已发布10个以上公开原创视频
抖音账号达到1000粉丝(绑定其他平台的粉丝不计数)

同时满足以上三个条件后,就可以直接申请开通商品分享权限,进行抖音短视频带货了。

2.选择商品

抖音短视频带货怎么做的第二步就是——选品。开通商品分享权限后,就要进行商品选择了。这里,给大家分享几个选品技巧:

(1)根据账号定位选择

你的账号定位是什么类型,就尽量选择和你账号定位相符合的产品,这样才会在销量和内容上得到双重提升。一方面,因为你的内容对你产生信任,进而就会购买你的商品;另一方面,因为你的产品性价比高,对你的视频内容也会更加认可。

(2)高性价比产品对于多数人来说,网购基本上等于省钱,所以如果你的选品价格过高,卖不出去绝对是必然的。而且抖音大部分用户群体集中在18-30岁,这部分消费人群的收入有限,消费水平不高,在购买商品时,会更加留意产品价格。因此,抖音短视频带货选品建议一定要低价、物美价廉,起步以量取胜,薄利多销,单价最好不要高于100元。

(3)爆款商品爆款产品本身就已经有了一定热度,有了一定的知名度后,再销售会更加容易激发用户购买欲。抖音短视频带货怎么做,在选品上就需要我们去蹭热度。我们可以蹭的热度有:明星名人、重点节假日、突发事件、社会热点等等。例如:七夕就可以卖情侣服饰,中秋节前就可以卖月饼,圣诞节可以卖圣诞帽等。

(三)复购率高的产品

其实这个短视频带货选品方法大家也需要参考一些分析工具,从中去发现热卖产品。还可以从身边出发,了解一些日常的快消品。也就是大家一般喜欢购买的产品,普通、实用、价格低,这样的产品通常都有庞大的用户基础,也比较好卖。

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