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企业如何利用抖音营销?抖音营销方法是否适用于Tiktok?


企业如何利用抖音来做营销?抖音营销办法是否适用于Tiktok?TikTok如何更好地为企业服务?有什么TikTok运营建议呢?

40d97cdf51da3dac50e61bed7c5107fe      什么样的企业适合在tiktok抖音做营销?

我们仍然首先分析抖音的平台特征和用户肖像。在我们总结抖音用户的特征之前,一线和二线城市的大多数年轻人,主要是女性,内容趋势和娱乐。tiktok用户也都是偏年轻化,所以这一点tiktok跟抖音是蛮类似的。因此,从现有的用户群开始,我们认为与生活方式(服装,食品,住房和交通)密切相关的服务型企业更适合在抖音上进行营销,如餐饮等快速轻便的决策产品。以及按摩、美发等体验。产品有一些适用于办公室的智能硬件产品。此外,它是一个拥有良好用户体系和IP值声誉的品牌。抖音声音等的同时呈现允许品牌与用户面对面交互。

做抖音营销的方法

1、定位要清晰

首先,一个账号要有明确清晰的定位,做垂直领域的内容。现在抖音垂直领域视频接近饱和,更好的创意需要另辟蹊径,开发全新的领域。

这一点我以抖音上最新爆火的一个号为例。账号开拓了“烧脑悬疑推理”这一视频领域,精心拍摄制作了一系列悬疑推理视频,并在视频中留下悬念,吸引大量的评论。该领域视频内容在抖音属于稀缺领域,却拥有极大数量的潜在爱好者,优质的悬疑故事自然能激起用户的关注、点赞。

2、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。还比如,现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商爆款。

3、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱最佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近10万。

4、引起用户猎奇心和参与感

最典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红是爆款,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新,都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。

5、场景植入

这点有点像传统广告的植入,就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出,让用户记住你家的产品。比如,一个生活小窍门或某个搞笑片段,在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等,这样依然能起到很好的宣传效果。某服装店内,店员很熟练地整理衣服;但是往后看,你能看到大大的“H&M”,这就是一种植入。

6、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

7、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝!收获2652万个赞!所以说,对于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式,但是只要你收获粉丝,成为大V,变现是水到渠成的事。

8、曝光企业日常

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很多产品用户不止关心产品质量、服务水平,往往还很关注企业文化,尤其是对于一些耳熟能详的知名企业,其领导和员工的日常格外令人好奇,比如阿里,马云的一举一动都受人瞩目,当然这与它个人魅力太大有关。举这个例子说明传播企业文化的重要性。我们完全可以在抖音,将办公室文化、员工趣事等呈现出来。

TikTok正逐渐成为最受海外青少年喜爱的app之一,但由于它的传播频率之快,其影响范围已经不仅限于青少年群体。

TikTok如何更好地为企业服务?12条运营建议

1、更注重讲好故事而不是制作

内容质量至关重要,这意味着要讲述能引起反应的好故事。品牌的危险行为在于过度设计活动,无需任何花哨的制作,无需过度生产内容,好的故事和强烈的情感会促成内容的成功。

2、确保品牌文化与TikTok保持一致

企业的消息传递框架与品牌指南需保持一致,确保品牌一致性。为了进一步避免脱节和错位,管理层可以分享TikTok的良好和不良使用示例,以免团队成员之间产生混淆。

3、识别相关信息并准备与受众互动

首先评估TikTok在企业的整体品牌传播和社交媒体传播策略中的作用。确定与该平台和受众相关的关键信息,使信息与TikTok文化保持一致。由于TikTok社交平台的活力性,企业要时常准备好与观众进行公开互动活动。

4、研究竞争对手并集思广益独特的信息

并非每个平台都适用于每个企业,也不是每个平台都能帮助企业接触到每个客户。首先确定,TikTok可以帮助企业接触到任何目标受众吗?如果是这样,那么对于这个特定的目标客户来说,什么样的特定消息是有意义的?研究竞争对手的长处,再头脑风暴出对自身企业的有意义的独特信息。

5、有一定的粉丝基础后制定TikTok策略

TikTok拥有巨大的影响力和参与度,但不要盲目入驻。有一定的受众基础下,入驻TikTok并开展活动才有意义。并且确保企业的策略和创意材料符合品牌且真实。

6、展示企业真实一面的内容

当涉及到创造内容时,不要随大流。简单地跟随每一个当下的流行趋势可能会获得浏览量,但这不会建立你的品牌存在感。

7、企业的内容与TikTok的受众心理年龄保持一致

TikTok用于商业的一个顶级技巧是,确保企业的品牌内容与受众的心理年龄一致。换句话说,在TikTok上的内容,给人的感觉应该像是在和朋友交谈;而Instagram更像是在和同事交谈,Facebook则像是在和你的祖父母交谈。

8、相信合作的创作者

TikTok的成功很大程度上依赖于品牌参与的创作者社区。这意味着企业必须相信创作者会做他们认为最适合品牌的内容。

9、对现有格式和趋势进行新的调整

深入了解目标受众的喜好,避免重复工作。尽管依靠自身创造趋势听起来很棒,但绝大多数TikTok病毒式传播内容反映了现有成功格式的新转变。这可以通过浏览“发现”标签来验证,可以看到数百万用户利用现有的趋势来实现大规模的社交接触。

10、TikTok中的三个核心元素

最适合企业的TikTok视频有三个核心元素。首先,需要一个吸引人的卖点,让用户一直关注你的内容。其次,用一个故事或内容来集中教授人们不知道的知识。最后,确保视频编辑速度快,切中要点。当消费者一边看一边阅读的时候,加入转录有助于强化关键点,并建立另一层粘性。

11、在TikTok上刷存在感

首先,在TikTok上推广品牌。这样比起在平台外给商家提供链接,给商家打上标签要容易。在涉及到内容创造时,有各种各样的选择,包括与最了解平台的创造者合作,但这一切都始于加入社区。

12、通过“画外音”创造娱乐氛围和紧张感

如果品牌想要吸引观众的注意力,就需要在TikTok创造娱乐氛围。创建具有张力的内容至关重要,品牌需要出人意料或表现出不同的一面。在TikTok上,各大品牌可以稍微“超越界限”一点。当它们以意想不到但仍然非常真实的方式出现时,消费者就会加以回馈。

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