TikTok培训可能很多人都听过这句话：三分运营，七分选品。现在是短视频的时代，运营自然是很重要的，但是前提是选品一定要选好，只有基础打好了，运营起来才会更加容易，tiktok选品是很重要的，选品结果会导致你的销量会发生什么样的变化。那么你知道TikTok爆款选品的三大特征是什么吗?
TikTok爆款选品的三大特征
01 价格适中
正常售价应该是成本加运费总和的三倍。客单价太便宜，抵消不了物流和运营成本;客单价太高，即使选品好，也可能面临火爆却无人下单的窘境。不过，目前在抖音的环境下，转换价格更实惠的商品会更好。一般爆款产品的潜力都是低价、小、轻的产品。以印尼的小店为例。顶级商品的价格一般不会很贵。
02 一个好卖点
在TikTok，你的产品就是内容。短短几十秒，你要做减法，抓住核心卖点去传达。一般建议只传达一个卖点。例如，如果你想卖一款粉色闪光唇彩，就只做一个卖点——它适合所有肤色。卖点一定要不停地去提炼，一个产品可能有十几个卖点，但是你从中找到最能打动你用户的那个，这就需要你对你目标用户的了解和对自己产品的了解，平常要多观察总结关键时刻才不会一个卖点都找不到。
03 一个好故事
公司创始人创立这个品牌或者设计这个产品的初衷是什么?
你可以告诉客户，这个产品是基于消费者的一些痛点或者市场潜在需求调研，特别是一些创新品牌而开发的。他们的产品发现目前市场上的产品已经不能满足消费者越来越细分的需求，我们可以从这个市场需求入手。比如深受女明星喜爱的戴森吹风机(不伤头发)，等等。
之前，我们有一个佛山的客户，他每天都在工厂TikTok上拍摄他们产品系列的生产过程。刚开始没什么反应，但是他们一直坚持。后来这个视频被一个国外的大客户看到了。
接到了一百多万的大单……在商品同质化的时代，品牌故事是体现品牌差异化的工具。要树立品牌个性，不断迎合消费者的价值观。超级单品到超级品牌的过程中一定有一个好故事。
好了最后做一个总结，爆款选品三个特征就是：价格适中、好卖点、好故事。
TikTok爆款有哪些特性
1.价格在9.9美元至44.99美元之间，在TikTok上比较常见。低于10美元的利润太薄。
2、年轻人选择喜欢的产品，一定是具有“新颖性”的特性。TikTok核心用户年龄大部分为16~28岁，喜欢炫耀爱情和分享爱情的Gen Z，千禧一代的“神奇”是分享的第一要素。
3.外观有亮点，请选择容易吸引眼球的产品。漂亮或神奇的外观。很容易引起人们的共鸣，也决定了视频的结束率。
4.有重构的使用场景，好的场景会带来强烈的代入感和互动感，迅速激发购买欲望，想看就想买，不经思考订购的商品。
5.根据地方条件，根据当地的风土人情、文化习惯，选择当地人喜欢的产品。例如，夏天向美国人销售制冰工具、太阳椅等。
6、避免垄断产品。TikTok买家对价格敏感，对独特的产品控制价格抵抗力更强。
打造爆款成功的3个关键点分别是：
1、产品属性拥有强大的引流功能，这就是在投入精力打造爆款时为什么要来测测试款的原因，如果产品本身属性不行，砸再多钱也难成为爆款;
2、产品拥有持续的转化能力，这里有个小技巧便是让产品在一定的时间内保持较快的增速，获取更多展现机会，来提升转化;
3、达到一定的数量级别，这需要看店铺综合运营的能力，量级的打造并非一朝一夕，所以做到自己能力范围内就好。
想必大家都知道选品的重要性，如果是在不知道该怎么去选品，可以做一下市场调查，看一下什么产品最受大众喜欢，偏向什么类型的产品。
