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刘畊宏和周杰伦关系有多铁,如何看待刘耕宏抖音运营的“IP运营思路”


如今的刘畊宏究竟有多火?

根据新抖数据显示,他的健身直播已经是现象级别。在最近30天里,刘畊宏的抖音账号已经涨粉超过1000万,累计观看人数接近4000万,单场人气峰值达到了109万。在刘畊宏的个人抖音话题已经有14亿次的播放量。

直到昨天,还有多条刘畊宏相关话题上榜抖音热搜。

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来源:4月20日抖音热榜、抖音娱乐榜

简简单单的“健身直播”,怎么到了刘畊宏这里就火了呢?

最开始,一条“穿羽绒服直播健身”的热搜成为了刘畊宏出圈的突破口。因在直播间穿背心健身的刘耕宏,被平台认定为“太过清凉”而被误判违规,所以,他便穿上羽绒服继续“带跳”,刘畊宏的“坚持”和“诚意”,以及事件本身有趣的冲突点,引发了更多人的关注。

刘畊宏的爆火本身也顺应了“天时”。在刘耕宏健身直播的档口,又恰巧撞上了上海疫情。更多人被迫关在家里,从而开启了他们的居家健身之旅。

当然,刘畊宏的特殊性更在于他是一个近乎完美的“健身直播IP”。

首先,他对于健身有足够的专业和热爱。本身就作为娱乐圈出名的健身达人,刘畊宏有着超过三十年的健身经历。其次是自带明星效应,足够有噱头。刘畊宏本身就是一名台湾艺人,曾参演过多部出名电影,2017年他带着可爱的女儿小泡芙参加《爸爸去哪儿第五季》,收获了更多观众的喜爱。

明星+健身达人不就是妥妥的明星健身教练吗?

不仅如此,刘畊宏还具备足够的人格魅力,这种魅力包含着做人的真诚以及亲和力。目前为止,刘畊宏暂未进行带货,不卖课也不办会员,更多是本着一颗真心带着大家一起健身。4月20日,“刘耕宏对粉丝说的话好感人”的相关话题又上了热搜榜,相关阅读量超过2400w。

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在视频里,甚至能看到他的泪花

来源:刘畊宏抖音账号

在不能“面对面”接触,有着屏幕之隔的情况下,用户要的不是一个冷冰冰的健身“权威”,而是一个更生动具象的“人”。在直播间,刘畊宏是健身榜样,也更像是大家的朋友。他会认真在线批改大家的作业,还会回复每一封小小的询问私信。有指导有互动,亲和力十足。用户不仅能得到健身建议,更能获得激励,这是很多健身KOL做不到的。

值得学习的还有他的“IP运营思路”

刘畊宏充分运用自己身上的话题性。作为华语乐坛天王周杰伦的好友,通过他的一首《本草纲目》作为健身的BGM,能够打开话题度,还能提升“路人缘”。另外,比起大同小异的健身轻音乐,《本草纲目》+燃脂毽子操的组合也很有创意,能够让跳操更具备趣味性和记忆点。

与刘畊宏陪练的“妻子”角色也很重要,这让健身变成了以“家庭”为单位,氛围一下轻松愉快了许多。妻子作为新手跟练,更像是“我们”的映射。他们之间有趣的互动,更是代替了屏幕外的我们与教练的交流。

刘畊宏的妻子还给他买了同色系情侣套装,这让“居家健身”不再是一个人的“食之无味”,而是成为一个温馨的家庭场景。在与亲密爱人的互相打气中,更有坚持的动力。虽然目前也有不少机构有1+1的结构直播,但是两人之间的互动性弱、连接感差,缺乏人情味。

所以,就在不经意间,刘畊宏相当轻松地完成了“IP建立与运营”的任务,这也是为什么他能够在短时间爆火,吸引大量观众的眼球,并且保持用户的高黏性的原因。

在刚刚兴起的KOL健身直播里,“IP运营”就是重要的核心竞争力。而现在的健身KOL直播的普遍痛点是,教练虽然专业,但是单人输出居多,缺乏交流、互动以及鼓励,同时课程创意有限,整体体验下来,会比较乏味。健身始终是“反人性”,而居家健身更是。这样下来,是很难有坚持动力的。

但在刘畊宏身上,我们看到了更多打造IP运营的参考案例。同时,也能感知到,比起线下健身教练,用户对线上教练要求更高,除了专业能力,还需要在表达能力、互动能力,甚至是人格魅力上都需有所提升。

“线上变现”暂未成体系

当然,“IP”运营,最终是为了更好地“变现”。虽然刘耕宏目前还在积累人气,暂未变现,但并不代表未来不会。除了KOL健身教练,不同类型的行业玩家,如线上平台、线下机构等,由于疫情催化,都在更加积极地探索“线上变现”模式。

以线上发家的鼻祖Keep,就不用多说了。它通过“平台”的整体影响力,打造会员模式进行变现,提供会员相关特权,包括从训练计划、会员专属课、直播课程、饮食分析等、旨在达成一个长期的综合性的健身效果。

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来源:Keep App

一些“重资产”的线下连锁机构,视“线上”为补充业态,为最终实现“线上”和“线下”并存的模式,一方面,它们通过线上引流,在线上卖年卡,团购线下课程,另一方面,也开始通过单独售卖线上课程或是“在线私教”付费进行变现。

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来源:超级猩猩,第一财经数据

而一些健身KOL教练除了卖课程,还能带货,例如一些健身器材以及日常用品的延伸。

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来源:健身女神月儿抖音售卖橱窗

“变现”类型越来越多元化,但是目前来看,线上变现手段些许生硬,并未成体系。

比如,机构售卖的线上课程种类更局限于线下学员。一些机构的线上付费课程依旧以相对简单的线下热门团操,以及体现特色的线下自研课程为主,但是缺少“一周塑形”、“7天挑战瘦五斤”这类快速减脂的线上课程,课程内容更针对、可以说是更局限在本身参与过机构线下团课的旧会员。

至于从营销方式上,还没有找到合适的模式。要么过于平淡——一些机构通过一人直播健身,一人分享链接的方式进行,在适时的时候进行购买提醒,健身教练只负责“健身”,互动性较弱,无法很好地刺激用户购买。要么过于聒噪——健身直播时,不断在旁边提示购买,太影响用户体验。

还有,付费形式也不够灵活。比如,一些线下机构一兆韦德在线上直播售卖的更多是体验卡、季卡、年卡模式,一张大几千的卡很难通过线上的一个直播,一个链接让潜在健身用户完成交易。

另外,在线上团课的购买后,有些还要通过下载钉钉等繁琐步骤,才能被激活,这些同样困扰着用户。

当然,不管是依靠个人IP、机构IP还是平台IP的影响力,能够有效进行线上变现的“大前提”,是要从用户初步体验、付费课程的选择以及到最终购买、售后等一系列流程进行优化。

各位财友,尤其是还在居家隔离的朋友们,你们最近都有跟着教练主播健身吗?

刘畊宏与周杰伦的关系有多铁!

人红是非多,如果说近日有什么冉冉升起的新星,那一定非刘畊宏莫属,各大媒体爽文播报,毕竟“七天涨粉一千万”,这是每个人只有在梦中才能做到的,随之而来的就是“刘畊宏女孩”,至于评说如何,保持中立,毕竟喜好是个人自由,无从干涉。

但有的人就不干了,纷纷骂道:蹭我周董起来的人!

周董当然就是周杰伦,但这个人应该不是周杰伦的铁粉,应该是小年轻,不懂里面的人情世故。

刘畊宏对于周杰伦往小的说就像袁弘对胡歌,往大了说就是姜子牙对周武王。

丝毫不夸张,因为都是前者有恩于后者,给予了鼓励、支持、与尊严。

这个小年轻应该不知道刘畊宏在周杰伦没火的时候便已经是朋友,且当时刘畊宏是个小有名气的歌手,而周杰伦那时只是个新的不能再新的新人。

周杰伦在一次典礼上讲:他在那个时候,已经是歌手了,而我还蚁居在他的录音室,他给我衣服穿,给我车的,并没给我车子(周式幽默),但是,他却载我到处游玩,唱片公司有表演,大老板要来看,我就很紧张,我不知道唱什么歌曲,他跟我说“黑色幽默好了”他就推荐我说你唱这歌歌,这个歌很有你的味道,但是来的唱片公司是老外他听得懂吗,畊宏说反正你唱的也不清楚,反正他也不知道你唱的是什么,第一遍这样唱完之后,台下完全没有任何反应,畊宏说你唱的声音太小了,我后来才知道,他们让我唱第二次的原因是畊宏默默地去告诉工作人员说再给我一次机会,于是有机会发片了,这是我一辈子记得的事情。

这是什么样的神仙友谊,有没有觉得很眼熟?这分明是众多影视中的桥段,美好而又真挚,最难得的恐怕也是刘畊宏对周杰伦那无私的爱。

所以这也解释了,为什么刘畊宏能够每天和周杰伦一块吃、一块玩,因为周杰伦人家愿意!

网友见踢不动这块钢板,就换了一个阵地

刘畊宏和老婆一开始直播是带货的,都没人买!这才转型的!

对于这个言论,我闻到的只有天大的酸味,赤裸裸的嫉妒,让我哑然,诚如,刘畊宏早期直播不当又有什么?这位小友你去直播恐怕连人家当初的皮毛都不及,更别说如今更是繁星与皓月之别。

有人还说:这是沾了疫情的光

对于这些总喜欢给成功人士找借口的人,一般都是为自己的无能开脱。

如果自己没有本事,就算沾疫情的光又有什么用?

不服,你也大可以同道超车吗,只要你对自己有信心,而不是阴阳怪气。

现如今,明显人都能看得出来刘畊宏其实不想再消费周杰伦了,他还是想凭借着自己的努力去干一番事业。

诚如,他日后是否会直播卖货割韭菜,还是那句话,愿打愿挨,凭得的各自本事,而不是酸不拉几的柠檬精,其实挺小丑的。

 

一夜涨粉1000万,健身达人刘畊宏凭借“本草纲目健身操”直播迅速出圈。截至目前,刘畊宏的粉丝数已达到了4590万,单日直播观看人数达5256万。有网友戏称,刘畊宏健身操出现“人传人现象”。

北京青年报记者注意到,刘畊宏爆火的背后,离不开其达人孵化公司(MCN)——“无忧传媒”的推动,而这个与抖音有着密切联系的无忧传媒,旗下达人还有张欣尧、温精灵、彭十六等千万粉丝网红,曾连续29次成为顶抖音MCN机构月榜第一名,全网粉丝量达到了18亿。

签约无忧传媒,刘畊宏开启爆火之路

揭秘无忧:签约主播达8万人 千万以上达人有19位

“抖音网红千千万,无忧传媒占一半”。说起无忧传媒,其旗下的网红达人数量巨多,据统计其旗下签约主播就达8万人,全约优质艺人超5000人,粉丝数在500—1000万的达人有34位,1000万以上的达人也有19位,旗下达人有多余和毛毛姐、麻辣德子、温精灵、张欣尧……

无忧传媒自2016年创办以来,曾连续29次成为顶抖音MCN机构月榜第一名,作为抖音头部MCN,无忧传媒如今已经有将近2万名员工了,全网粉丝量也达到了18亿。

2016年,全民直播的兴起,使直播从pc端转向移动端,直播风口的袭来,也使各种的MCN机构随之兴起。所谓MCN机构其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(也就是专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。通俗来讲,就是像现在很火的抖音平台里的头部网红,他们所在的公司就可以叫做mcn机构,是专属孵化达人ip,利用短视频等输出进行变现的机构。

在这样一个直播风潮的背景下,随着手机直播时代的兴起,流量费的大幅下降,加上随着市场的成熟手机费用越来越低,无忧传媒的CEO雷彬艺认为直播、短视频会渐渐成为用户表达、社交的新工具,再加之其曾在凤凰视频和YY视频的工作经历,雷彬艺于2016年创办了无忧传媒。

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通过天眼查APP记者得知,无忧传媒是一家网红直播内容制作商,以艺人博客为主营业务,签约直播网红为其提供网红经济服务,并依托网络直播平台进行直播内容制作及网络短视频节目制作。作为业内首家提出“互联网+艺人经纪”运营模式的公司,无忧传媒拥有丰富的人物IP孵化经验与成熟的金字塔孵化体系。企查查显示,与无忧传媒关联的企业多达34家,对外投资信息显示,该公司直接持股公司有16家,其中由该公司控股的10家,包括分布在北京、天津、海南等地的无忧传媒旗下公司。而由其公司的CEO雷彬艺担任法定代表人、执行董事、经理的无忧传媒集团有限公司于2020年4月成立,该公司直接投资公司有7家,包括位于上海、杭州、黑龙江等地的无忧传媒旗下公司。

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(无忧传媒集团有限公司相关联企业)

刘畊宏签约的杭州无忧传媒有限公司,成立于2020年12月,注册资本5000万人民币,雷彬艺任法定代表人、执行董事兼总经理,由无忧传媒集团有限公司全资持股。依托如此巨大的传媒集团,刘畊宏的爆火就显得有据可循了。

头部广告公司及MCN机构相关人士透露,4月20日,有品牌想要在刘畊宏@刘畊宏willliu (刘畊宏的抖音账号)的一个60秒短视频中露出,价格是50万元。“这还是谈过价的数。”在一个月前,其短视频广告价位还在20万元左右。

此次上海疫情居家隔离的两大人物,除了李佳琦,还有刘畊宏。

原本只是位处同城的两人,经历了此次疫情,却开始有了更多共性——他们都拥有了一批属于自己的“女孩”。

事情的缘由很简单。

两个月前,或许是直播带货效果一般,又或许嗅到了居家健身的市场机会,刘畊宏开始在抖音直播“健身”。在以意想不到的方式出圈后,引发一股“全民居家健身”的风潮,并且俘获无数少女芳心。因刘畊宏每周五天直播,有大半和李佳琦直播时间重叠,还被粉丝们亲切地称为“谋财害命”组合,与李佳琦成为一对“双璧”。

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