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tiktok网红投放营销最新模式,海外网红营销90%卖家想不到的玩法

目前tiktok发展一直处于上升趋势,商业化也比较齐全了,越来越多的人加入到里面,网红是现在很流行的一种趋势,有一些品牌利用到网红的影响力来打造自己的品牌,从而实现转化,是现在最流行的一种营销模式。那么tiktok网红投放营销模式有哪些呢?

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选择TikTok网红来进行红人营销

01 选好KOL是关键

确定好品牌的目标受众之后,我们就可以开始搜寻TikTok网红啦,以下是在TikTok寻找网红常见方法:

使用谷歌Google 搜索,以“TikTok XX网红”为关键词

直接在TikTok上搜索相关主题标签

搜索同类广告内容找到网红(使用#ad 或#sponsored等标签)

直接查找感兴趣的网红是否有TikTok账号

使用专业的网红搜索工具,如socialbook

02 分析KOL的粉丝画像

点开红人首页,粉丝量是可以直观看到的数据,考虑到与产品是否契合,粉丝的性别比例也是一个十分重要的因素。

另外,如果要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性,可以分析其发布的视频的播放量、点赞次数以及留言评论。也可以分析KOL和其他品牌合作过的案例,从而确定想合作的KOL是不是真的有利于品牌营销。

03 判断KOL的内容风格

我们可以从KOL呈现的整体风格中,了解到他们的粉丝类型和兴趣喜好等,从而判断该KOL是否适合推广自己的产品或品牌。

网红带货的整个过程中,首先要针对需求沟通,接着去筛选出符合要求的合适网红,当网红接受邀约后,再开始进行内容部分的创作、发布,以及数据反馈,如此即是一套完整的流程。

tiktok网红投放营销模式

1.与网红合作进行内容营销不同于 Instagram 的图文创作营销模式,也不同于YouTube 的长视频开箱、测评等模式,TikTok的营销模式通常是故事情节类,15秒展现产品爆点,粉丝的购买欲望更加强烈。卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后,直接是通过网红打造1分钟的创意种草短视频,必须将产品融合,既要吸引用户种草也不能过于商业模式。

但将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以在短时间内提高品牌知名度,还可以将产品推广至网红的私域流量中,并且通过 TikTok 平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。

2.与网红合作进行TikTok直播带货相比较于内容营销的严格要求,直播带货的要求更低且互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性,直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。通过TikTok网红直播带货展示产品的优劣势,从而吸引顾客,产生购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分粉丝都愿意听从网红的意见到去往相应的页面选购。现阶段,印尼地区已经实现了国内的带货模式,即网红通过直播间向用户展示产品,用户可直接在购物车当前页面点击购物链接下单。Tikok已经把国内成功的经验直接运用了起来。

3.标签挑战赛品牌想在TikTok获得最大曝光,挑战赛必不可少。相对于其他内容营销方式,挑战赛内容难度低、复制性强、音乐魔性、像病毒式的传播,而且视频内容和品牌广告性超强。在TikTok上,百分之八十的用户都喜欢参与挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励,用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光,赢得高流量入口,利用拍摄道具TikTok贴纸,音乐等能增加用户的互动性,吸引更多用户加入,达到品牌曝光效率。

当然 TikTok 挑战赛选择热门网红达人合作,决定前期的曝光,短时间内引发大规模的模仿热潮和参与度,借助网红达人的力量,吸引更多的用户来参与挑战。达人们本身就带有超高热度,作为关键节点,可以帮助挑战赛扩散到更多用户。他们既是挑战赛活动的第一轮参与者,也是第一股驱动力。同时,邀请达人进行示范,可以给用户一个清晰模板,更加容易参与。在这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。

TikTok话题挑战赛可以在不少营销场合使用,如新品发布、活动预热等。找到契合平台的活动调性,结合用户的兴趣点,TikTok的营销会给你带来更好的效果。

4.TikTok 广告投放在TikTok上不止可以借助网红来引流获取免费流量,还可以通过付费流量一起推广。目前 TikTok 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,越来越多的卖家开始使用TikTok广告测试产品,并以低成本和高流量获得品牌曝光率。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。无论TikTok的时代怎么发展,网红玩法必然是这几年品牌营销的重要方向。卖家出海布局TikTok,一定要抓住这个营销机遇。

目前短视频是非常火爆的,而且tiktok也成活了很多人全新的消费平台,相信之后tiktok发展也会越来越好的,网红营销是商家很不错的营销渠道,所以一定要抓住机遇。

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