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热门国际版tiktok电商在国内怎么做?tiktok跨境电商最新运营方法

TikTok作为巨大的流量平台,现在加入的人有很多,都是看准了tiktok的发展,而且能让你迅速在上面成长和收获到自己想要的,对于跨境电商的商家来说是一个很好的选择,而且变现的方式有很多。那么就一起来看一下热门国际版tiktok电商在国内怎么做?

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TikTok 是什么样的平台?

入局一个新平台,首先要了解平台的用户体系,知己知彼,才能百战不殆!

从整体的数据来看,TikTok用户有这么几个特征:

第一个,用户数量庞大。在美国还有欧洲,月活都突破了1亿。

第二个,用户群体年轻化。以美国为例,tiktok的整个用户61%是30岁以下的人群,和我们熟悉的Facebook的用户相比要偏年轻很多。

第三个,女性用户占比多于男性。基本上女性占比60%以上,男性占40%。

TikTok 包含了4个流量入口:

第一个就是信息流广告。这个和 Facebook广告的逻辑一样,广告投放出去,视频下面会有一个广告的标签,用户通过点击这个标签,就可以直接跳转到独立站,或者是我们的平台电商。

第二个是短视频。短视频包括你自己发的视频,也包括找联盟的达人合作的视频。发布视频的时候,你可以引导用户去主页点击你的网址链接,也可以通过主页橱窗或者小黄车来承接引入的流量。

第三个是直播。可以从直播间引导用户去小黄车,或是主页链接和主页橱窗,然后进入到小店里。

第四个是评论私信。有很多人会用工具批量发私信给有意向的粉丝,然后将他们引流到网站或是电商平台。

tiktok电商怎么做

1、通过原创视频来积累客户,达到短视频带货和直播带货的目的

结合TikTok所能提供的营销方式,比如通过视频用户原创型的视频,可能是新奇的、幽默的、生活化的、能够打动浏览者的一些短视频内容,去不断积累自己的粉丝,达到一定的数量后,在短视频中加入自己主推的产品,带上链接,引导观看者下单购买,也可以在自己的个人简介主页当中添加自己的店铺链接,引导他们去购买自己所主推的其他产品;还可以通过自己的直播带货,来影响观看者的购买欲望。

当然这需要一个相对漫长的过程,这个过程主要在于粉丝的积累周期,简单来说,粉丝基数越大,视频观看人次越高,直播带货平台给到的流量就越大,前提是视频内容足够吸引,迎合用户的口味,国内许多网红前期的账户打造都是由一个专业的团队来运作的。TikTok算法流量扶持往往针对优质内容的短视频账号,并且不能过于“营销化”,这样账号权重和价值更突显出来,也利于后续发展和转化。简单来说,发布优质内容,内容形式不能过于传统营销和广告,毕竟现在的发展,人们有更精明的方式做一些能够被接受和喜爱的推广,而账号权重的提升没有明确标准,做好基本运营,像普通用户一样保持活跃和浏览点击即可。

2、利用“网红营销”带货

我们可以直接参考国内抖音的网红直播带货模式,像国内一些头部的网红带货主播,他们具备着非常强大的带货能力,数千万的粉丝基础,优质的选品,专业的售后客服团队,促使他们的带货销售额不断地攀升。TikTok网红营销正在被越来越多的用户所接受,他们通过自己的影响力来影响自己的粉丝,积累粉丝从而通过直播变现,再利用直播吸引越来越的粉丝数量,这是一个良性的循环,并且在TikTok平台上,我们坚信选品的性价比会越来越高,一些品质低下的产品必然会被淘汰,如今许多的品牌商和大卖家都主要在使用网红带货的形式来进行快速变现,我们也相信,目前这是相对来说变现速度最快的TikTok跨境电商的方法。

在TikTok上寻找网红协助带货的优势在于,他们将吸引足够多的有趣且追随的人,他们会注意有关你产品或品牌的任何视频。然而,始终记住,相关性比覆盖范围更重要。不要仅仅选择那些拥有大量粉丝的TikTok网红,还要寻找那些适合你目标的受众的网红,选择了合适的网红后,你将需要联系他们并形成伙伴关系,网红们所能影响的群体正是你源源不断需要推销产品的对象群体。

1、视频内容推广

#标签和网红合作是 Fenty Beauty 争取流量曝光的两大法宝。

短期主打产品的标签官方一般会附上美妆或妆容等大类目标签,例如“#STUNNA唇彩#美妆”,以此保证用户搜索大类目时自家产品能够长期曝光。

长期日常类分享则倾向于贴上最近流行的挑战赛标签再加大类目标签,像“#办公室生活#凹造型挑战赛#美妆”,充分利用平台免费流量增强用户对品牌业务的认知。

这样一来,仅当年前三个月的播放量就比前一年全年播放量增长了10%。

并且今年主打的#FentyBeauty和#FentyBeautyHouse 标签引流都达到了6000万左右,相比之下原先首发标签的阅读量几乎没有能破千万的。

在选择合作网红这件事上,Fenty Beauty 也并不只是看谁粉丝多、谁能带货,而是非常强调找对的人去贯彻品牌的价值观。目前公布的5位 TikTok 合作网红分别代表了5种肤色,展现了品牌一直以来对“多元”和“包容”的呼吁。

当然,网红的目标受众也是一项主要指标。Fenty Beauty 的主要购买人群是18-34的年轻女性,而所选网红的受众也大致符合这一区间。

有了两大法宝的加持,再加上稳定的更新频率,Fenty Beauty 的品牌声量自然大幅提升。仅当年三个月的播放量就超越了前一年全年,达到了1913万,在 TikTok 平台总计获得了4226万的流量曝光。

2、流量变现路径

流量获取后该怎么变现,Fenty Beauty 有两条路子。第一条是利用公域流量直接进行转化。Fenty Beauty 在自家 TikTok 主页附上了官网链接,意愿用户可以跳转后直接购买。

第二条路子是将公域流量转变为私域流量,然后再进行转化。从 TikTok 跳转进 Fenty Beauty 官网后,网站会自动弹出“留邮箱地址首单免配送费“的活动,由此使用户进入私域流量池。这种方式比常见的填表注册会员或直接索要邮箱更有诱惑力,既得到了邮箱,又诱使用户下了首单,一举两得。

实际上,FentyBeauty 这种通过邮箱进行客户关系管理是欧美品牌的普遍路子。获得用户邮箱后,品牌通常会不定期发送有关新品或促销活动的邮件,诱导用户再次访问官网,实现长期转化。

与之相比,国内商家一般会通过微信、QQ等渠道触达用户,然后再组建粉丝群,提供群内独享的直播、课程、优惠等特权,通过社群运营实现长期持续转化。

但是,因为 TikTok 用户大多说英语,所以国内的打法很难复制到国外,邮箱转化倒是一种更入乡随俗的策略。

除了邮箱,在公域转私域的过程中,评论区、私信界面都是很好的切入口。例如在促销期间,Fenty Beauty 会回复表达出强烈购买意愿的评论,趁机进行折扣讲解和产品宣传,以便触达更多的意向用户,提高转化率。

TikTok跨境电商运营方法:

1、做好账号内容沉淀

建立官方品牌账号是TikTok运营。TikTok运营时要考虑内容产出,丰富价值传递类和产品宣传类视频,用心沉淀账号内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度。

2、网红广告接单

玩过抖音都知道,类似于国内抖音承接广告,如果你账号达到粉丝数, 可能会有一些品牌商来找到你,并希望你Tik Tok视频来植入他们的品牌来做一个广告。

3、布局TikTokLive

现阶段来看,TikTok直播是出单变现较快的方式。若想开启TikTok直播功能,说到TikTok直播,可采用品牌直播室、单品直播、探厂走播、展览现场直播这些直播形式。

4、链接引流

这个开通挂链接的门槛不是很高,只要账号超过了1000位粉丝,个人资料信息里面就会出现Website的选项。私域流量聊单:私域引流到Whatsapp、Lina、Ins等社交工具,再通过私域聊单方式进行交易变现。

5、应用TikTok内部资源

在TikTok上有CreativeHub企业创意中心功能,如果是TikTok企业号,商家可应用该功能寻找内容创意灵感,看到新近的热点话题。

想要做好tiktok跨境电商还需要掌握一定的方法技巧,这样才会更容易的明白自己往什么方向发展,确定好目标,制定优质的规划,相信你的账号就会很快的起来。

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