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tiktok网红营销真的有用吗?一分钟带你了解tiktok网红营销运营模式

tiktok是很多社交平台无法复制的,可以说即便发展多年依旧还是无可代替的存在,而该平台也为电商人以及网红出海创造了独特的机会,所以不少品牌也通过营销的手段来以此吸引大家的眼球,那么tiktok网红营销真的有用吗?

tiktok网红营销真的有用吗?

2021年,关注跨境市场的朋友们基本清楚,大家一直在讨论独立站、DTC品牌,越来越多的跨境卖家聚焦并寄望于新平台来寻求增量红利,要么在细分市场抓住时间窗口提升品牌聚集度,成为头部品牌;要么在量价齐杀中退出市场,失败告终。

但在整个2021年的变化当中,有一个新族群也开始被出海品牌注意,就是在TikTok平台上产生的崭新一族,也就是我们常说的“网红”,他们将会是整个TikTok跨境电商新经济力量的体现。

随着海外社交电商的兴起,TikTok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善,用户几乎可以方便地购买一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响,消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。

对于过去的营销模式,海外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低,网红可以在短时间激活新的消费者客户,提高转化率和复购率。

TikTok网红营销未来发展如何?TikTok网红营销的特点又有哪些?
近两年,仔细观察很多出海品牌的营销战略其实都有一个共同特征:这些品牌的营销方式并非定位式的硬性灌输,而是追求与消费者的精神共鸣,他们借助网红营销的方式,将自己也打造成网红,得以活跃在消费者种草与拔草之间,从而使自己的产品快速出圈,消费者也从原来被动的接受者变为了更加积极主动的参与者,这一点全然不同于传统品牌的营销方式。

这也就是为什么他们能够迅速获得成长和爆发的一个重要原因。

TikTok网红营销未来发展如何?TikTok网红营销的特点又有哪些?
当然,网红营销的前提是要对自身品牌、产品、目标人群、以及所选择的KOL自身的优势短板都有一个比较明确的定位,然后有目的性、有节奏地去推进。对于任何想要真正传播其信息的品牌来说,寻找一个符合您的价值观和使命的影响者合作伙伴可能是最重要的第一步。 幸运的是,用户生成的内容是 TikTok 取得巨大成功的原因,而且这个平台上似乎有无穷无尽的内容创作者,他们可以创作各种主题的视频。TikTok 可以成为发起影响者营销活动的绝佳平台。

tiktok网红营销模式

1.网红短视频种草

商家与符合自己品牌/产品形象的网红合作创作短视频,通过网红的自身影响力吸引用户观看,展示产品,从而激发用户的购买欲。TikTok的种草视频时长较短,一般为30s-60s左右。

2.直播带货

种草视频对于内容的要求性比较高,需要针对网红的个人风格进行创作,一般不带有特别强意图的销售,客户转化需要一定周期。

3.网红引领标签挑战赛

相对于种草视频和直播,挑战赛的难度更低、扩散性更强,能够让品牌/产品获得大量的曝光。据统计,80%的TikTok用户都喜欢参加挑战赛。一般由品牌方合作的网红率先发起挑战,吸引关注者参与挑战。品牌方还会在挑战赛中设置奖励,用户通过参加挑战赛的方式传达情感、获得快乐,同时还能赢得奖励。如果挑战赛的内容优质,还有可能获得系统的推荐。

其实,一直以来,无论是国内的抖音还是国外的tiktok,对于想要发展成网红之人来说是很友好的,甚至也有不少品牌会将其当成变现、扩大品牌名气的一种方式。

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