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TikTok东南亚选品最新秘籍,TikTok小店东南亚爆品解析

TikTok电商在东南亚的发展都是能看到的,现在越来越多的人加入到其中,看准了这块蛋糕,但是想要分走还是比较困难的,首先要知道tiktok运营的技巧,选品是很重要的。选品选的好可能就会成为爆款,那么今天就来为大家介绍一下TikTok东南亚选品技巧。需要的可以看一下。

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TikTokShop最新趋势是什么?

最近刚刚结束的99大促活动期间,TikTokShop整合马来西亚.新加坡.菲律宾.越南和泰国五国大促资源。总资源。GMV增长156%,订单量增长128%,总直播GPM增长130%。其中,跨境战绩总额为130%。GMV增长126%,订单量增长125%,直播曝光PV达近3百万。

38e3cd0b76e96d18fdf52e13597b3816在这次推广中,也出现了很多热门产品,主要是时尚类,.珠宝类.户外运动.3C电子.生活家居.美容产品等。具体爆款详见下图:

17c5e115d0fb5585939af0d075709d9b-1TikTok东南亚选品技巧

一、围绕定位选品:适合tiktok新手卖家适合tiktok新手卖家,0基础、0粉开播卖家。不同货品对应的人群可能存在较大差异,跨度过大的产品组合会导致账号出现人群混乱,并不利于起步账号的长远发展。Tiktok新手卖家在确定自身定位后,可更聚焦地围绕账号定位从风格、价格、人群、类目等维度综合考虑进行选品,通过精准选品,再搭配传播手段让系统精准推送,提升成交。

二、围绕粉丝选品

适合有一定粉丝的tiktok卖家以及成长型卖家。已经沉淀了一定目标客户的tiktok卖家,可以分析粉丝基础属性和往期爆款属性来推算出粉丝新需求。当tiktok卖家围绕着粉丝需求和互动反馈去选品时则更要考虑什么样的产品,在满足他们的喜好之外,更能增强其对账号的粘性。比如,自己直播间xx-xx年龄群体,男性还是女性的购买力最强,然后精准定位这一层次的人群,在组货策略上洞察这一人群的需求,并设置回馈礼物等方面的福利,引导粉丝从理性需求转化为情感需求。

三、围绕主播选品

适合想和达人合作、希望打造强主播人设的商家或MCN。达人带货往往会基于自己鲜明的个性特点树立经营人设,拥有一定的粉丝量,更适合围绕人设特点去选择商品,这更易通过种草快速赢得粉丝的信任。主播人设的维度则可以从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度去思考。希望通过主播打造爆款的商家,更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度,并基于主播风格特点和优势,选择垂直类目产品开播,持续观察数据反馈。同时注重人货场协调匹配,以最大化地提升直播效果。tiktok店群管理erp的“达人自动邀约”功能,可以根据口碑、粉丝量、带货属性等条件,一键筛查视频达人,自动、批量邀约邀约达人,在海量的达人广场迅速找到合适的人选,从而提高tiktok卖家的运营效率。

四、各品类爆款参考

3C:蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰

生活用品:口罩、香薰、彩灯

家居用品:收纳工具、小家电、日用品等等

车品:头盔、打蜡、车载香水

户外:运动套装、登山包、器材、野营用具

化妆:防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水

女装:衬衣内衣、背心、阔腿裤

TikTok小店东南亚爆品解析

印度尼西亚

热门选品:美妆、服饰、配饰

类产品SYB推出的一款面部清洁凝胶在印尼市场有着较高的欢迎度,于4月6日上架,价格亲民,主打清洁毛孔,改善毛孔粗大、面部暗沉等问题。近七天销量新增了11w+,近三十天累计销量新增27w+,环比增长为2,239.93%。

SYB Facial Glowing Peeling Gel从7月开始就有在TikTok上投放广告,在8月时投放力度增大。

在TikTok营销素材上看,该产品的表现力好,使用前后的肤质对比也带来很大的视觉冲击,踩重了用户的痛点。再加上由不同肤质的达人及素人出境,用户的代入感也随之增强,对这款清洁凝胶产生了很大的兴趣。

英国

热门选品:美妆、女装、厨具

这款叫12 in 1 Vegetable Chopper的产品是intory 在8月初上架的一款“12合1”多功能切菜器。

近7天销量新增1K+,8月16日时销量增加了893。其实这款产品在亚马逊上也有售卖,价格一般在20美元~30美元,出单量是逊色于TikTok小店的。

小编觉得这款产品的快速出单,还是有赖于营销素材的推广曝光,因为投放广告并不高。

具体素材使用视频上,主要是由家庭妇女群体们进行产品的展示和具体操作,可以轻松将果蔬切片,而且耐用易清洁,用最直观的方法体现出产品的实用性,提升了用户的购买欲。

菲律宾

热门选品:文具、口罩、家具装饰

Transparent frosted gel pen 0.5mm 是由 xs.journal推出的一款0.5mm的透明磨砂中性圆珠笔。

一支看起来平平无奇的圆珠笔,在8月16日销量增加了近3w件。据观察,在 Shopee 和 Lazada 上同样有同款产品在售卖,但价格要比 TikTok 小店高一倍,5菲律宾比索,折合约0.09美元,比其它平台价低可能是这款产品在TikTok的优势之一。

而这款产品在8月份仅投放5天广告,说明该产品的火爆基本不靠广告投放。品牌方通过短视频和直播来进行带货,官方的TikTok账号目前已积累粉丝量达到12.6w+。

选品很重要,不过还要根据当地的形势来进行选择,这样有助于自己更好的去运营小店,也要从中学到一些技巧,这样就能很容易成为爆款。

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