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tiktok出海营销品牌成功变现的案例,出海企业通过tiktok风口变现技巧分享

最近大家都在问,有很多新的朋友加入tiktok,但是不了解tiktok变现方式都是什么,想要在tiktok赚钱,就一定要了解tiktok变现方式,更有不少品牌成功出海营销,一起俩看看tiktok出海营销品牌成功变现的案例。

1、Too Faced

这个品牌在知道Tiktok这个短视频平台的存在之前就已经在Tiktok上火起来了。他们的一个六年前发售的唇彩,突然一下被买断货了,当时品牌方也是百思不得其解啊,一个最近没有任何营销投入的产品怎么会投入一下子这么高销量出来?当时是一个化妆前后对比的挑战火起来了,然后就有了自然曝光,这可能就是互联网的魅力了吧,。

这也启发了Too Faced,所以为他们的下一个产品Damn Girl mascara的发布就提供了思路。后来Too Faced找到的红人拍摄的营销视频为#TFDamnGirl这个标签带来了8.21次的浏览。

2、沃尔玛

作为世界上最大的实体零售商,沃尔玛现在也开始涉足Tiktok红人营销了。

沃尔玛找到六位Tiktok上的红人(Montanatucker, dreaknowsbest, bdash_2, kidrl, kingcamo_1, and OurFire),利用#DealDropDance标签,开展以黑色星期五为主题的活动。引导他们的follower在Tiktok上发布视频来表达他们对黑色星期五的感受。

这个活动非常成功。仅6位红人的帖子就覆盖了1700多万的粉丝。红人的粉丝和路人都参与其中,拍摄自己在沃尔玛过道里跳舞的Tiktok视频,希望能够赢得价值一百美元的购物卡。

除此之外沃尔玛还开展过其他与Tiktok红人的营销活动。之前的#SavingsShuffle活动,用户发布自己的视频标记沃尔玛来参与其中。

3、Guess

当时Guess公司刚刚迎来了第一次美国销售下滑,Guess想要重新提高销量,希望年轻群体能够给他们带来新的突破口。而Tiktok作为新兴的年轻的短视频平台,和利用好Tiktok有助于这一变革过程。

牛仔服饰品牌Guess在18年9月买下Tiktok的主页广告,点击广告的用户会被引导到Guess发起的#InMyDenim系列挑战中。除了主页的广告,Guess还找到一些Tiktok上的红人,来推动这个挑战的进行。这些红人发布原本衣着凌乱,然后变装后的反差来吸引用户的眼球,而在这前后对比的变装视频里明显可以发现Guess的服饰。

4、Educational Insights / PlayfoamPluffle

Educational Insights通过红人代理机构TheInfluencer Marketing Factory确定了十名相关的红人来在Tiktok上宣传它们的产品,Playfoam Pluffle。开展Tiktok红人营销宣传他们的产品,玩泡沫Pluffle。这些红人的follower加起来超过14,800,000,他们制作和分享的视频在四个星期内产生了超过了2,500,000次观看,470,900个赞1,500条评论和2,000个分享。

5、Chipotle

Chipotle在Tiktok开展过多次营销活动。第一个是在19年5月,这个挑战是到Chipotle拍摄将用快餐盒把快餐盒的盖子砸飞起来然后接住盖子盖上的视频,然后把视频带上#ChipotleLidFlip的tag发布到Tiktok上。看起来这个操作好像有点难度,所以有不少人乐此不疲的参与这个挑战并把挑战成功的视频分享出来。

第二个活动是在全国牛油果日(7月31)前几天,使用#GuacDance标签和# guacamole标签,拍摄由网红儿童艺人Dr. Jean创作的guacamole为背景音乐的舞蹈视频。

Chipotle表示,网上的营销活动,使得它们的网上订单大幅飙升,涨幅百分之九十九,大概也是因为之前都没人用网上订单的方式去消费Chipotle吧。现在Chipotle线上营业额占总营业额的百分之十八左右。

6、TROPICO

TROPICO是一个热带果汁饮料的品牌。这个公司通过Upfluence,在Instagram和Tiktok上发起了一个红人营销活动,来推广他们饮料。这个活动被命名为“True Colors”的活动共有21个红人参与,发布了六十八个内容,共有超过439,000人参与互动。

TROPICO 想借助这次营销活动接触年轻一代并提高其品牌价值和形象。

7、Calvin Klein

Calvin Klein使用更加传统的方法进行营销,先创建官方账号,然后发布宣传视频,然后再去付费推广。当然后面也找到了一些Tiktok上的名人来合作。

Calvin Klein找到Shawn Mendes, Kendall Jenner, and A$AP Rocky 等明星用#MyCalvins标签制作发布了22个简短的采访视频

但相比其他与并不是十分有名的名人合作的活动相比,Calvin Klein的拍摄的这些视频的播放量并不是十分的多,这大概就是因为Calvin Klein的做法更加保守。

8、Doritos

百事可乐旗下的Doritos已经利用超级碗打了快十年的广告。这里面很大的一部分是电视广告。但现在他们也决定利用YouTube和Tiktok的红人来进行2020年的营销。

他们的一个60秒的广告中,有格莱美奖得主、奥斯卡提名的西部演员Sam Elliott与Lil Nas X为争夺一包薯片上演的舞蹈大战。在Lil Nas X的《老城之路》的音乐背景下。他们用舞蹈来”决斗”,最终说唱歌手赢得了这个薯片争夺战。

这段视频在Doritos的YouTube频道上大火,有超过1600万的播放量。

Doritos决定扩大活动,通过#CoolRanchDance标签设置了一个专门的挑战,鼓励观众发布赢得薯片的舞蹈。有九个红人参与推广了这个挑战。现在有近3000名用户使用官方背景音乐制作了这个挑战的舞蹈视频。

9、Run Around

游戏也是一个适合在段视频平台推广的东西,在Run Around这个游戏里你要控制你的角色完成绕成一个圆,而且不能碰到仍和障碍物。

Candice867是一个在Tiktok上以分享自己玩游戏视频而活起来的红人,然后Run Around制作者找到她赞助发布她玩Run Around这个游戏的视频。

在Tiktok上推广游戏和在twitch上有很大的不同,因为Tiktok时间更短,所以就要简明扼要的把游戏的核心内容展示出来。

10、EA Sports

虽然游戏公司更倾向于把营销的重点放在Twitch和YouTube上。但他们也逐渐意识到Tiktok上也拥有巨大数量的游戏受众,从一些标签的浏览量就可以初见端倪。例如,#fortnite标签的浏览量为 295 亿次。

因此,EASports已经利用Tiktok红人来推广它旗下的一些游戏。ApexLegends是一个和Fortnite风格类似的游戏。虽然#apexlegends的热度远比不上它的竞争对手Fortnite,但也依旧拥有5.466亿次浏览量。EASports找到了BrentRivera,BrentRivera在Tiktok上发布他玩这个游戏的搞怪视频。这个视频就有超过九十万的点赞。

除此之外,还有不少红人参与推广。

另一个Tiktok红人,Gil Croes,分享了自己玩植物与僵尸的视频。

自由式足球运动员,IndieCowie,她为《FIFA 20》制作一个推广视频并在Tiktok上发布。

以上都是比较的常见、口碑比较好、知名度比较高的出海品牌在tiktok平台成功变现的案例,不得不说,只要抓住该赚钱风口,那么想要赚钱也是自然可以的,对品牌来说还可以将名声打出去。

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