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tiktok教学卖货靠谱吗?总结tiktok卖货的相关技巧

tiktok是目前非常火的短视频平台,现在很多人都加入了平台,可是不是所有人想做就能做起来的,tiktok上流量很大,但是如果没有一点经验的话是做不起来的,很多人都去报了相关培训的课程。那么我们下面一起来看看tiktok教学卖货靠谱吗?

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tiktok的带货能力还是不错的,特别是2020年疫情期间,亚马逊基本饱和之后,很多跨境电商都纷纷把目光投降了tiktok平台,其实你自己也是能够感觉到的,专业做和业余做差别还是很大的,每个行业,每一个平台都是这个道理的,所以并不是平台的流量或者是转化率不好,而是你的态度和能力问题了。

tiktok平台也是一个视频流量平台,那肯定是要以视频的质量取胜的,视频不可以过长,因为客户的浏览习惯问题,所以最好一个不超过7秒,最好视频中有互动,让客户在下方留言区互动。

tiktok教学课程靠谱吗

我是去年报名的tiktok课程,之前学习也是看中这个行业发展,也是为了抓住机遇赚更多的钱,让家人生活更好一点,在我老婆还没怀孕之前,工资都是安排的妥妥当当,每个月最多留一千做生活费,也是想存点钱在生孩子,这样孩子的生活也会更舒适,但是老婆意外怀孕了,那些产检,营养补品,打破了我们的用钱计划。因为老婆孕吐厉害也辞去了工作,一个人的工资就显得不够用。

突然发现之前的生活太安逸了,早九晚六,固定工资,没有什么上升空间,跟咸鱼没有多大区别。因为老婆怀孕了也不能在这样继续下去了,宝宝出生后花的钱更多,但是一时间也不知道找什么工作,也是在偶然间了解到tiktok的发展前景很不错。大学时期也学过摄影,剪辑之类的。就想往这方面发展副业。

有了想法就要付出行动,我在网上查起来关于tiktok的资料,也有了进一步的了解,但是自学发现不太行,实操起来不知道这么弄,又在网上查了一些教育机构,选了好一段时间。最后选了创办时间比较久,规模比较大的好学微客。

在学习课程中来也能跟上老师的节奏,有什么不懂的问题,会先自己研究,实在研究不出结果,就请教老师协助指导。在实操过程中遇到的问题,也能在老师的帮助下迎刃而解,就这样学习了一个半月,我也掌握了tiktok的运营知识。账号也有了进展,渐渐的收入也有了。到现在我tiktok,也运营了几个账号,收入比之前高了很多。

对于TK上讲解知识的课程,我给大家提供一个参考:对于讲解基础设施、网络环境搭建、硬件设备等一类的知识课程,没有必要购买;对于实操如何提升效率的方法论、实战数据分析方法等一类能帮助提升效率的课程,可以选择性购买,购买你觉得目前阶段确实遇到问题,你希望快速解决的;对于那些商业模式思考、最新拿到结果的玩法、打法教学,在看到真实数据的情况下,完全可以购买。后面我详细给大家讲一下理由。

知识付费,并不是简单的对只要是知识就进行付费获得,还应该做一个详细的划分。1是对简单的知识概念的学习,在有门槛的类目里,我认为是需要自发去努力克服的,之前的文章有提到原因,这里不赘述了。2是对于技能类的知识学习,是要学以致用的,关键点在于用,所以实操的价值并不是简单的知识可以覆盖的,在操作过程中,需要关注3个方面:发现问题解决问题及总结能力;正面肯定和外脑的作用;时效和机会成本。这个部分延伸说一下,在实操过程中,每个人遇到的问题是不一样的,需要具备较强的解决问题的能力,有的时候并不是自己擅长的,这个时候通过前人的经验去帮助自己解决,哪怕付费,是有价值的,避免了更多的试错成本。另外,每个人的认知也是有边界的,有的问题,自己解决不掉,就是需要通过外脑来给自己输出方法,提供帮助,这个也是有付费价值的,当问题得到解决后事情继续推进,对取得好结果是及时正向的肯定,有重要的战略价值,值得付费。还有就是快速的用别人成功的方法,会缩短自己拿结果的时间,更是大大的节约了成本,更好把握住一些快速变化的行业机会。所以,技能类的知识是可以根据各自不同的需要,选择性的进行付费的。3是对于有真实数据的打法和新思路的学习,在我看来,这个是最有付费价值的。

影响TikTok直播效果的关键因素

1. 定位客群

定位你的目标用户,选择定位用户的活跃时间,考虑好你的直播时长。通常来说,在同一时间段,你直播的时间越长,直播间的权重是越高的。商家可以保持在固定的时间开始直播,并且把每天直播的时间写在简介内,这样不仅可以培养忠实客户观看的习惯,也能在很大程度上提升直播间的权重。

2. 流量

流量包括站内流量和站外流量,TikTok站内视频介绍,站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流,另外主播还可以引导粉丝转发直播链接,同时也是增强和用户的互动。

3. 主播

主播的人设要与品牌、产品具有极高的相关度。比如说售卖服饰和彩妆类,大多会选择女主播出镜,这些跟国内的情况差不多。要求本人具备一定的直播技巧,热情有感染力,能够更好地带动直播间的氛围。

4. 商品

商品方面建议推出秒杀款、畅销款或者新品,同时还可以加一些利润比较高的利润款,组合在一起售卖。当然,如果你是白牌或者中小拍的商家,建议你去warehouse工厂直播,也就是直接在仓库里直播,可以直接展示产品的库存和仓库的环境,这样提高获得观众对产品的好感度。

5. 数据

每场直播结束后都要复盘直播间的互动率,包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线用户人数、留存率。加入粉丝团的人数、礼物数、点击直播购物袋的人数、分享直播间的人数等等。通常来说,如果你的上述数据表现都不错,那么系统会在下一次的直播推荐中,会自动化把你的直播间推荐给更多的用户。

TikTok快速曝光获客的4种方法

1、抢占头部标签

标签是Tik Tok内容的归类,打上相同的标签内容会归到同一个标签的类目下,同时为了避免和其他企业重复,你可以选择创建专属的品牌标签,该标签是独一无二的,我们要做的就是抢占垂直行业标签。

TikTok有一个大优势,就是TikTok的内容在谷歌搜索中的权重很高,作为外贸企业,我们可以批量的去堆内容,堆核心关键词,然后引流谷歌的精准流量。

2、运营账号

搜索属于被动流量,做好了躺赚。 运营账号和竞手属于主动出击。

在运营Tik Tok账号的时候,前期要对你的账号进行定位,视频内容要垂直,定期发布视频和直播。

3、同行账号截流

同行截流,是经久不衰的玩法,其核心操作就是搜索同行,去找他的意向评论和粉丝,然后想办法触达他,转换到自己的流量池中。

在他们发布视频的时候就可以在群发视频底下进行评论,看到相关的用户也可以进行截流。

4.投放表单广告

近日,TikTok正在测试搜索广告功能。搜索广告的视频上会被贴上一个“sponsored”的标志,并且会出现在所有搜索结果的最前面。

该功能的推出意味着广告主可以更精准地定位目标消费者。而且这种消费者有着更强烈的购买意愿。

实用出单技巧

01促销套路

促销套路可以搬一些国内的玩法测试一下,如果效果好就保留,效果不好也可以升级迭代一下。比如有买一送一,不但能提高客单价,还能让顾客觉得他有了free gift。

定制互动的效果也不错,比如主播正在展示一个商品时,场控会说:“大家如果喜欢这个商品的话,可以在评论里面扣1,如果我能看到十个以上的评论,我们就给半价。”这样顾客下单的效率会非常高。

02主播表现形式

国内的直播间是比较讲究热情澎湃,就像打了鸡血一样,但其实外国人不太吃这一套,他们比较喜欢相对安静的氛围,但是外国人会比较喜欢夸张的面部表情。举个例子,我们主播可以互动,主播会问,这款产品多少钱,然后场控告诉主播只卖两块九九,主播就说Such a big discount !are you crazy?这种比较夸张的面部表情会让老外感同身受,他们比较偏向感知肢体语言。

主播和镜头外的工作人员要有一些有趣的互动,比如说像讨价还价,增加库存等,当然每个人的直播风格都不一样,然后类目也不一样,要慢慢的去在每一次的实操中想一些自己的玩法。

03、区分活动款、利润款

直播间商品我们要明确哪些是活动款,哪一些是利润款。大部分TikTok英国小店直播间的活动款定价基本上都是0.99欧元。活动款的内容我们也可以在直播的背景上写清楚,用一个低价吸引下客户。利润款初期的定价可以定的高一点,但要先给一个限时折扣,并且设置有限的库存,折扣生效的时候整个直播间的运营人员一起倒数,营造一种紧张的氛围感。

04、强调地域

TikTok英国小店的直播间目前是有一个官方扶持政策的,那就是英国地区是包邮的,那么我们在直播间背景上就可以写上freeshipping to uk only(仅在英国地区包邮);

另外我们在问候语中也可以强化一下地域概念,如直播时间是在中国下午三点,也就是英国的早上八点,可以让主播跟观众们说”Morning!Did you have breakfast”等问候语。

05、抽奖活动

抽奖free give away,外国人也很喜欢。直播页面上设置倒计时,如果在之前不知道我们什么时间会进行抽奖,他可能就划走了,但有倒计时页面一直在上面的话,比如说页面显示free give away还剩三分钟,他就会至少在你的直播间停留这三分钟,为了看一下抽奖的东西是什么,这些都是非常实用的拉留存方法。

06、关注评论区

评论区其实很多时候能带来一些灵感,比如有一些用户不知道怎么购买,已经知道的那些老用户就会在评论里面教他们怎么购买。那么场控也可以趁机来到镜头前来引导用户,通过特写展示如何点击购物车、选商品、选尺寸、结账、填个人信息这一整套流程。特别是主播也要多跟评论区互动,主播基本上都会配一个大屏,或者是一个手机,实时查看评论互动。

07、提醒付款

有一些客户可能下了单没有及时付款,我们可以用些善意的方式来催促他们付款,比如说提醒特定的用户说,某某某,快点checkout吧,这款商品马上就要恢复原价啦,类似这样的提醒。

tiktok整体来说现在是加入最佳的时机,可能一开始对tiktok不是非常了解,但是学习相关的课程还是很有用的,现在市面上课程机构很多,要擦亮双眼,避免被骗。

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