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Tiktok直播带货:如何打造一个转化率高的直播间?


1.在TikTok直播,一定要了解一个“赛马机制”

这就类似于我们视频中的“黄金3S”一样,开播前的半个小时,这个阶段,流量是层级上升的,但展现权重没五分钟改变一次,所以,开播的六个五分钟一定要着重去抓数据。

一个小时的增长,从 3000名到 2000名直播间的上升层级越城区超过88%以上的同层级的直播间,便可获得高曝光, 所以一个小时要准备做高数据。

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  2.做垂直内容

上文我们就一直在强调要持续输出的是垂直的内容,只有“专业+垂直+持续”才能获得精准的粉丝。

3.做好选品,严格把控质量关

4.培养主播的推销能力

优秀的推销能力和表达能力,在提高直播间的转化率上有着至关重要的作用,所以一定要定期为主播进行培训,培养他们的专业能力;

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  5.运营一些营销手段

(1)利用节日进行营销

比如黑五热卖节、圣诞节、情人节等,我们就可以根据相应的节日来做出不同的营销活动,比如,为消费者提供一些优惠券,进行抽奖活动等。

比如近期的情人节,我们很轻松的就能看到一些直播预告,热门标签,热卖产品等,满屏的甜甜的购物氛围。

(2)借助热点进行营销

主要是一些实时的时事热点话题也可以利用起来,比如我们的“冬奥会”就可以为一些体育产品造一波热度。

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  (3)依据季节进行营销

我们可以根据自己产品的特点进行一些清仓活动,比如,当季清仓、反季清仓,这样可以帮助我们清掉一些库存,其实也可以盈利不少的。

(4)限时限量方式营销

比如我们在直播的时候可以强调“限时X小时,9.9包邮”“新品上架,今天8折”“前一百名打八折”“最后100件啦,抓紧时间下单”这样可以激发用户们的购物欲望和热情。

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  TikTok直播带货需要具备哪些能力?

1.一定要有超强的抗压能力

TikTok直播与国内直播的最大区别就在于:有时差。就拿Y国来说,直播的高人气巅峰时期是:晚上8:00-凌晨2:00,对应的北京时间是:凌晨4:00—10:00 中午11:00—14:00 晚上19:00—22:00,这样的话几乎是黑白颠倒的状态;

另外,直播的时候需要保持兴奋高昂的态度,所以,一场直播下来,嗓子基本上就不行了;

除了这些身体上的煎熬之外,一旦直播数据稍微下滑,就会造成心里上的负担,所以,对于TikTok直播,超强抗压力真的很重要。

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  2.有敏感的“嗅觉”能力,及时捕获官方热点消息

TikTok直播毕竟是出海了,所以,对于平台的规则我们一定要有及时的捕获能力,这样才能避免盲目直播,遭遇封号的威胁!

3.专业的产品供应链管理能力

有一个自己的核心的供应链,对于电商来说尤为重要,这样我们可以躲过中间商,直接将产品架到直播间,真正的做到物美价廉,保持自己的核心竞争力。保证产品的质量,增加用户的信任的。

总之,对于竞争日益激烈的跨境电商来说,海外直播带货的风口已经来了,在TikTok直播带货的拓荒期,只要你比别人快一步,将来就就能比别人获取更多的流量和利润。

还在犹豫的,要抓紧行动起来了!

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