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跨境人如何在tiktok实现孵化解决方案,教你从0到1布局tiktok

对于外贸人来说,国内的抖音以及电商平台都是日渐饱和的状态,所以也想要通过tiktok来实现变现,但是不得说不说,这只是一个媒介,具体该如何操作、如何运营、如何从0到1还是需要一定战略,过程的,让我们一起来看看tiktok企业孵化解决方案吧。

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tiktok企业孵化解决方案

一、注册TikTok企业账号 打造闭环经营阵地

对于出海品牌而言,创建一个TikTok企业账号,可以建立信任度与提升好感度,是后期进行营销活动的基石。

形象塑造:

从建立完成TikTok账号主页的那一刻起,其实我们的出海品牌就已经开启了品牌化之路,企业账号可以通过在主页开通橱窗功能,完善电商场景,来缩短消费者的交易路径。

如果暂时开通不了TikTok Shop,也可以把独立站站点的链接挂至主页,引流到品牌所在的平台,大大增加品牌曝光的机会。

另外,账号主页还可以置顶三支视频,这三支视频可以依次选择点赞、评论最高的三条,或者是某个时间段最火的三条,或者置顶和红人合作的视频,这些都是品牌的象征。

市场洞察:

企业可以通过TikTok进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式,与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据,去深入了解并描绘粉丝画像,进一步吸引并巩固粉丝。

用户服务:

除了在主页添加官网链接引流之外,当用户对我们的某个产品感兴趣,想进一步咨询了解的话,这时候在主页添加联系方式以及私信设置等等,就成了他们联系我们的直接途径,通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。

二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

据调研,2021年KOL行业增长至138亿美元,比2020增长42%;89%的企业表示,网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好;71%的企业表示,来自网红营销的流量质量优于其他来源,48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐,可见,全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。

作为新流量平台,品牌在TikTok上要和红人合作,第一步一定是扩大品牌知名度,这个时候我们是需要很多的中长尾网红(至少10个)来进行合作种草,去提高品牌曝光,来促进网站的访问和品牌词的搜索。

三、TikTok广告投放

广告投放和KOL营销,并不是相互替代的关系,而是相辅相成,结合各自的特点来达到需要的营销效果。

所以广告投放也是必不可少的。需要注意的是,不同国家的人,对事物有着不同的理解角度与方向,对于出海品牌而言,广告希望做的就是让受众理解,而这一点,要基于本地化的思维?式。

优秀的广告,可以让整个营销变的事半功倍。而大多数品牌都注重广告的创意,忽视了本地化这?要素。

因此,品牌广告能不能让海外用户喜欢,能不能拉近与目标受众的距离,取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达,制作符合本地化的广告视频。

通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的广告视频投放,并配合KOL营销的节奏进行推广,才会让我们的品牌力持续提升。

所以跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销?最富有成效的方法应当是将TikTok账号运营与KOL营销联动,辅以本地化的广告素材进行广告投放,构成全?位的社交媒体营销策略。

跨境Tik Tok运营思路

1、展示最具特点的细节

卖家在制作视频时,首先要精准提炼出商品本身的亮点,并在短时间内展示。这就要求短视频严格控制总时长,并且要前 5 秒就吸引到观众,如果浪费了这一黄金时间,观众将会大量流失。

一般而言,纯粹的商品展示视频总时长不超过30秒,3-5个镜头切换,无需复杂的设计。对于服装、饰品等品类,可以尝试拉近镜头展示工艺细节,并强调卖点,比如对一件衬衫使劲揉搓对比前后可以展现材质不易皱。

对于工具类型的产品则是讲清楚这一工具最重要的用途,以及相较同类工具的优势之处。

2、利用对比/夸张营造冲击

要想短视频快速吸引观众目光,夸张/对比这样具有冲击性的元素不可少。对于展示产品的视频,比较常见的一种形式就是“before&after”(前&后)。

3、提供一些附加信息

对于观众,一个短视频的最高境界就是有趣又“有料”。比起单纯的逗趣,有干货信息的视频更容易提升消费者对产品的认可度,从而在进店后更容易转化。如果是厨房用品卖家,可以拍摄一些使用自己产品的烹饪视频,体育用品卖家可以拍摄科普运动常识的短视频,而服装卖家则提供可以场景化的搭配。

对于每一个想要做独立站的外贸人来说,其实说简单也不简单,但是说难也不难吧,这过程有技巧需要掌握的,不仅如此,还需要有一定的运营思维、清晰的定位、思路。

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