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2022tiktok游戏出海的营销策略,一招快速利用TikTok推广游戏

TikTok是当下用户群体最活跃的平台,所以很多的游戏厂商已经开始把自家的宣发渠道对准了该平台,不得不说,这个平台上的用户更乐于分享与评论自己的游戏体验,这也为游戏厂商宣传游戏提供了一个极佳的渠道。

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tiktok游戏出海的营销策略

一、内容营销

短视频非常适合游戏推广。可以创建一个TikTok品牌账号,完善账号介绍,针对目标用户群体,发布一些游戏宣传片、趣味工作室日常、精彩瞬间等等视频内容。在内容输出过程中积累粉丝,增加品牌曝光度,最好能申请蓝V账号。

值得注意的是,TikTok用户偏年轻化,对视频内容的创意要求较高,不要一味的发各种推广内容,尤其是硬推广,这个在TikTok很不讨喜。

可以多利用热门主题标签和热门BGM创作视频,多和其他博主互动,积极回复用户评论,能收获很不错的曝光。

二、TikTok广告投放

TikTok广告形式很多,最适合游戏应用的主要有开屏广告、信息流广告、标签挑战赛。

开屏广告是用户在打开TikTok时弹出的广告,一天只有一个广告位,这种广告的优点是能让所有用户看到,就是费用比较高。

信息流广告是在视频和视频中间插入的广告,和抖音一样,刷几条短视频就会出现一条带链接的广告视频。

标签挑战赛是目前TikTok上品牌最受欢迎的广告投放方式,具有病毒式传播的效果,当然费用也不低,一般会配合网红营销,将传播效果最大化。

三、TikTok网红营销

流量为王的时代,借用网红影响力实现引流转化是最有效的方法。网红与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

对Z世代的年轻人来说,TikTok是他们这一代的专属社区。据Nox聚星统计,TikTok有41%的用户年龄在16至24岁之间,66%的用户年龄在 30岁以下,且用户使用时长远超其他社媒平台。作为TikTok的原住民,Z世代更乐意接受KOL的推荐。

TikTok适合游戏应用的网红营销主要有三种合作方式,创意视频、标签挑战赛、游戏直播。

创意视频是当前最常见的了,这种视频要求博主有一定的创作力,平衡故事和宣传,优质的创意视频能极大的促进销售。

标签挑战赛刚才有介绍,是当今病毒营销的代表,无论是抖音还是TikTok,通过特定标签和网红宣传,创造了一场又一场营销盛宴。

作为当前的大热门,游戏直播就不用过多介绍了,网红出境实时体验游戏,会极大的增强粉丝的兴趣,能很好的促进下载安装。

采取tiktok网红推广方式分析

2021年TikTok下载量突破30亿,月活超10亿,成为全球下载量最多的应用程序,这也反映了一个关键的海外社交媒体趋势:即用户时间分配呈现视频化的趋势。

过去以Facebook、Instagram为主的社交平台用户开始转移到以TikTok为代表的短视频平台,年轻用户的日常娱乐时间逐渐转向移动端视频社交,随着用户的使用频率和沉浸时长在不断增加,依赖度逐渐加深,TikTok短视频所展现出来的虹吸效应也使其成为了新的流量聚集地。

另外,越来越多的海外社交媒体应用推出“类 TikTok”的功能:Instagram 的 Reels、YouTube 的 Shorts、Snapchat的 Spotlight 等都是全屏可滑动短视频的方式,这也正恰恰说明了 TikTok 的全面流行。

随着海外社交电商的兴起,TikTok上产品相关信息的展示、供给、支付等基础功能进一步完善,用户几乎可以方便地购买一切商品。消费者的购物决策从产品和价格影响逐渐转变为受算法推荐和内容种草影响,消费导向由缺什么买什么变为推荐什么买什么。

KOL营销成为了品牌营销的重点。

对于过去的营销模式,海外网红营销这一新的电商模式相比于传统电商模式最大的优势莫过于推广成本低,网红可以在短时间激活新的消费者客户,提高转化率和复购率。

例如PatPat、PUMA等品牌在TikTok上就取得了巨大的成功,“社交+KOL”是这些品牌的核心玩法,他们选择与符合其产品调性的网红合作,通过视频分享,有效地触达到精准消费群体,偶像同款、KOL种草极大地提升了用户购买欲望和消费决策效率,促进着用户从种草向拔草进军。

TikTok上现在每一个个体都是内容的创造者、传播者、受益者,每个个体就好比一个节点,企业品牌融入到其中,也是一个节点,在TikTok里,这个节点可以找到其他节点关联,然后快速传播交互受益。通过KOL营销以及消费者的口碑传播,可以接触到所有分布在这些节点上的声音,最终形成一个“品牌接触消费者 — 品牌理解消费者需求 — 消费者反馈驱动品牌创新”的正向循环。

很多用户不知道的是TikTok For Business持续优化合作伙伴生态,将提供广告主服务商匹配系统,其中囊括了三大特色服务资源包,分别是投放代运营、创意素材制作及企业号运营等内容营销服务。

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