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TikTok直播初级选品思路(文末推荐新手主播的上手爆款)!


昨天和小伙伴们分享了一个观点:TikTok直播当下阶段主要是“货带人”而不是“人带货” ,因此今天与大家分享一下当下阶段初级的选品思路。

初级的选品思路主要从以下5个维度来切入:

1.物流配送维度

2.价格定位维度

3.市场受众维度

4.消费行为维度

5.人货匹配维度

1.物流配送维度。 由于现在TikTok仍有减免邮费的政策,因此尽量让我们的商品重量与体积踩在减免邮费的区间内,因此建议重量不要大于350g,体积不要大于15*15*15 (cm)。

但其实350g以内的选品空间就会变得非常小,此时就要结合产品定价来看,如果产品客单价较高,可以适当放宽重量和体积的区间,超出减免部分的邮费让客户支付就好。因为客单价较高的时候,客户付少许邮费的接受度是比较大的 ,例如10英镑的产品,支付2英镑的邮费,客户接受度比较大,但如果1英镑的商品,需要客户支付2英镑的邮费,客户会认为不值得。

总之核心就是,重量与体积不要太大,从物流配送的角度控制成本。

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  2.价格定位维度。 从2021年第四季度开始,TikTok平台给予了英国的跨境卖家较大力度的邮费补贴,因此对于跨境商家来说,完成交易的成本较低。为了可以迅速打开市场,培养用户习惯,绝大多数商家会采取低价促进成交的策略。

从TikTok平台方面,这就必然会导致在TikTok Shop英国站整体大盘的售价是比较低的,那么此时应该顺应平台走势,先从低价产品做起。

另一方面从TikTok用户习惯的角度来说,很多用户并未养成在TikTok闭环上的购物习惯,因此在客户信任感与购买习惯并未养成的阶段,客单价过高很难转化。

因此在选品时,不建议选客单价太高的商品,尽量控制在20英镑以内。

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  3.市场受众维度。 选品的本质其实是在选人,选受众 ,因此要从市场受众的年龄、性别、文化、兴趣等等方面进行分析。

例如前段时间冬奥会爆火的“冰墩墩”,抛开是否侵权不说,假设已经拿到授权,其实也不是特别适合在英国地区售卖,因为英国并不是冬奥会大国。

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  4.消费行为维度。 我们常常听说,客户在TikTok上购物,主要就是冲动消费,短视频确实是这样,但直播不完全是。

TikTok直播更多的是冲动消费的兴趣电商与传统货架电商相互融合的场景 。因此我们在选品时不能陷入“只选新奇特”的误区,还可以将目光放在日常用品、刚需产品等方面。

5.人货匹配维度。 TikTok直播带货,主播、商品、场景相互匹配是非常重要的。对于新手来说,不要选太“吃”主播的品。

例如卖高端品牌服饰,对主播的身材样貌便会有一定的要求。卖真人出镜的美妆类商品(下图),需要主播对美妆方面的知识有一定了解,同时需要有一定的颜值与镜头感。因此这样的直播间与这样的商品,对于新手都不是推荐的品类。

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  因此更加建议新手卖不需要露脸的商品 ,如:Minitoy、玩具、冰箱贴礼包、美妆组合礼包等等。(Minitoy强烈推荐,目前的新人主播上手神器)

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  以货带人,而不是以人带货,如果直播场景不得已必须要主播真人出镜,那也一定要让直播间的重点在商品上,而不在人身上。

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