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tiktok上的外贸机会,赶紧抓住tiktok这个出海风口

对于这两年的生意来说,都是不好做的,疫情一直没有真正的结束,随时会袭击。导致很多的商家生意不好做,都关门了。不过对于电商来说,还是有个不错的出路的,很多人也喜欢上了网购,这也就给了电商一个大大的机会。尤其是国外市场,那是一个很好的风口。

TikTok会是一个真风口?

亚马逊生变,大量卖家纷纷涌入中国本土跨境电商平台。跨境电商的一次大洗牌从转移经营阵地开始。

本土跨境电商平台除了老牌的速卖通,还跑出了一匹黑马TikTok。逆势而上,TikTok成了亚马逊不得不正视的对手。

动荡中,很多人把TikTok当做了救命稻草。海外短视频和直播带货的风口,可以拯救迷茫中的跨境电商卖家吗?

从流量上来看,火爆全球的TikTok确实赋予了跨境电商更多的想象力。

2021年,TikTok就超越Facebook成为了全球下载量第一的软件,超越谷歌成为全球访问量最多的互联网网站。

除此之外,对标全球最大的电商平台亚马逊,TikTok也表现出了不俗的战斗力。如今,TikTok已经成为亚马逊商家重要的引流渠道。

有了流量,下一步就是变现,过去的几年里,TikTok商业化明显按下了加速键。

今年4月份,TikTok宣布在东南亚四国开展跨境电商业务,即越南、泰国、马来西亚和菲律宾。国外市场中,最具发展潜力的东南亚市场一直是我国巨头企业的必争之地。数据显示,东南亚绝大部分国家零售电商的渗透率都低于5%。

更重要的是,东南亚的用户特点和中国消费者重合度很高。可以这么说,东南亚的电商市场正在走中国电商几年前走过的路。因此,全面进军东南亚市场对TikTok的商业化来说具有里程碑式的意义

在物流和支付流程中,TikTok支持PayPal等第三方支付,且可以通过合作物流来帮助商家完成发货流程。

气势汹汹攻向亚马逊,TikTok火热的背后,却是亚马逊等平台已经走到了流量红利消失的阶段,平台政策开始收缩。

平台进入成熟期,亚马逊开始提纯优质商家,新进入的中小品牌很难再找到优质的空间。恰恰相反,直播带货和短视频在国内内卷严重,但是在国外还是新兴产业,不少人吃到了风口下的第一波红利。

TikTok是一个伪风口?

看好一个机会,大家都一拥而上,但是也必须正视风口下某些摇摇欲坠的现实。

无数商业历史证明,一个行业自有其发展的周期。

一片新蓝海,固然可以为大家带来无限憧憬,但是另一方面市场的初期阶段需要有人去试错,需要有人带领大家在未知的领域蹚出一条路来。

而残酷的现实是,风口爆发下的红利,最终不一定为这批先行者所得。

有在TikTok做跨境电商直播带货的商家透露,往往累死累活一整场直播下来,可以获得很高的热度,但实际上真正的成交量只有几单

相关数据也证明了这一点,京东印尼小店的预估销售额只有45万美元。

要知道,这个小店位于印尼地区榜首的位置,上游尚且如此,中下游的成绩就可想而知了。TikTok的日常GMV尚有很大的提升空间。

和抖音相似,TikTok都在向电商方向转型。但是,作为广受欢迎的全球性社交媒体,TikTok的社交属性要明显强于自身的电商属性。

对娱乐性优质内容的追逐,会使得TikTok的用户对平台电商化出现天然的排斥心理。

从娱乐社交平台到电商购物平台,TikTok需要更多的时间来说服消费者。

品牌抢先布局TikTok时机决定运气。

虽然消费者的心智还没有完全形成,但是对于众多品牌们来说越早布局,越可以抢先摸透国外市场和跨境电商平台的玩法规则。

虽然TikTok红利爆发期还没有到来,但谁又能保证能够完美踩到正确的节点呢?因此,趁早入局可以减少很多主观判断错误的风险。

商业化初期阶段,平台为了吸引更多的商家入驻,政策是完全利好品牌的。TikTok作为电商平台还处于成长期,但是作为社交媒体已经呈现出流量爆发状态。

因此,现在是品牌加紧TikTok布局最好的时机。

首先是对海外用户的消费心理了解程度不够。

中国品牌们习惯了中国市场,对海外消费者的购物心理和购物行为比较模糊,容易陷入守旧的死局。

但是随着数字化营销技术的发展,这一点不是无法克服的难题。

其次是不同国家之间存在文化差异。产品和品牌宣传与当地本土文化观念产生冲突就是典型地吃了“没文化”的亏。

品牌顺利出海,不仅要有一定的宗教文化知识储备,还要充分了解当地的风土人情。引进当地人才,也许对品牌来说是一个很好的切入点。

虽然tiktok还在很多方面还没有抖音这么的成熟,带货的手段还是没那么好,但是相信这是一个绝对有发展的平台,在未来一定会有一席之地的,只会有不断的红利来袭的。所以大家要是对海外市场有比较兴趣的话,可以尝试投入,tiktok一定会是一个好的出海机会的。

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