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做好TikTok运营!

tiktok和外贸平台的区别,看完这些你就明白了

tiktok想要赚更多的钱,带货是最快的变现的渠道了。所以使得很多人开始不断的进入带货的圈层了。不止是国内带货成为一个风潮,国外的tiktok市场也是同样热火朝天。还有很多人开始做起了tiktok独立站,那么做tiktok和传统外贸的一些平台有什么区别呢?

以亚马逊平台为例;用户的区别

首先最大的区别是在于用户,虽说都是带货,但是亚马逊属于搜索类的电商,TikTok属于兴趣电商。也就是说,在用户的眼里,虽然TikTok有电商属性,但是TikTok并非纯电商平台,用户对他的依赖主要是因为TikTok可以满足用户对于内容的需求,并非是用户对商品的需求,因为用户对内容非常感兴趣,所以TikTok可以利用这些流量来做电商这个生意。

亚马逊的用户是先有需求,然后产生搜索,找到对应商品,然后在进行多家的商品对比,最终产生购买,因此用户在亚马逊购买商品的概率是比较大的,因为亚马逊的用户是有需求的。

而TikTok是属于兴趣电商,顾客在浏览TikTok的时候,并没有对商品产生需求,只是觉得推荐给他的视频,他比较喜欢看,内容比较符合用户的口味,同时平台会根据顾客的各种标签,推荐一些商家的带货视频或者直播,顾客如果看了视频产生了需求,才会有购买的行为。

因此,亚马逊的关键在于商品的标题是否符合当地顾客关键词的搜索习惯,商品是否有竞争力能让顾客在多家店铺中选中他的商品;TikTok注重的是商品是否容易让顾客产生需求,是否能够引起顾客的注意,商品是否戳中用户的痛点,商品的视频是否有吸引力,商品在镜头前的呈现效果。从用户的意图角度出发,TikTok电商和亚马逊,从底层逻辑上有着本质的区别,所以做TikTok更要注重商品的吸引力和适用性。

动力系统的区别(抛开投流)

亚马逊的动力系统是购买率,复购率,留评率,好评率。所以对于亚马逊的运营来说,其实并没有太多的操作空间,尤其是去年封号潮流之后,刷单都是要承担一定的关店风险的,所以亚马逊严格意义上来说,对于新的卖家就非常不友好了,因为新店铺没有流量,更没有销量,如果没有品牌加持,很难做的起来。只能说从选品上,店铺装修上,图片上,描述上做一些文章,但是这些基本的商家都是会做的,运营的操作空间依然还是非常小的。

反观TikTok,它的动力系统来自于平台的推荐,每一个视频,每一场直播都是一个新的开始。短视频的创意,文案,镜头,脚本,都有可能让视频流量呈指数型的增长。而直播可以给商家带来最直接可观的收益,观众可以通过镜头更加深入地了解商品和细节,对于商品本身有卖点的商品,可以更快速的在直播中给商家带来结果。

转化系统的区别

转化系统,TikTok存在着更多的选择,目前来讲TikTok平台的包容性是非常强的,无论是私域,独立站,还是第三方平台,在TikTok中都是可以有展现的。因此TikTok的转化途径会更多一些,但是非本地转化的途径,都会有很大的流量损失;而目前TikTok的小店,只开放英国,菲律宾,新加坡,马来西亚,泰国,印尼等地区,这就导致目前TikTok并非是完全体。

虽然如此,但是TikTok小店开放的速度还是非常快速的,预计今年会开放更多的国家,不久就可以实现一店做全球的形式。从这个角度来看,TikTok电商的布局是要比亚马逊更加深远,对于TikTok小店来说新入驻的商家还是有非常多的机会的,因为目前TikTok平台的入驻政策,以及物流服务是全面开放的,这样就不需要有海外仓,也不用自发货。

总的来说做tiktok还是稍微麻烦一点,有一些电商门槛会比这些传统的外贸独立站平台高一些,不过不用害怕,只要能够运营了,后期都会还可以的。

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