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为什么外贸企业更适合做tiktok 为什么说跨境商家做tiktok有优势?

tiktok作为海外的短视频软件,吸引着各个年龄段的人,现在我们电商不段的提高,越来越多的人都把目光转移到了电商的身上了,还部分的商家把目光转向tiktok外贸电商,下面我们一起来看看“为什么外贸企业更适合做tiktok 为什么说跨境商家做tiktok有优势?”

1,外贸为什么要做TikTok?

就如上面所讲,不同的年龄层涌进TiKTok,意味着更多的受众群体可供我们开发,我们都知道美国是多种族和多元化的社会,这也意味着,你所处的行业有更多的机会定向曝光给特定的受众群体,这也是我们必须要拿下的流量,更关键的是,TiKTok几乎免费,而且在算法面前,人人平等,当然视频质量和话题、文案设计这些是很关键的,如果你想吃这一块蛋糕,那么务必需要提高视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘的能力。

B2B外贸企业现在布局Tik Tok的5大优势

TikTok生态还不完善,目前处于流量红利期,视频伪原创的发展空间还很大。

TikTok很容易形成爆破式传播。算法推荐机制,牢牢锁定客户。

相较于Facebook、Instagram等成熟的社媒平台,Tik Tok上获客成本更低。

Tik Tok未来1-2年会有大量外贸企业涌入,现在提前布局,关键词竞争小。

不仅C端产品适合短视频营销,工业类产品更适合用视频的方式展示产品优势。

未来互联网信息的终极展示形态将会是视频的方式

外贸企业如何利用TikTok营销

a5c5574231bbc9ee561945d71004ae9b  1.TikTok导流独立站模式

先来看一个案例,一个账号一个爆款视频带来的独立站成交。在9月26号到9月30号,4天的时间内,成交了740单,是通过做视频、搬运视频,再将有兴趣的客户引导到自己的独立站的。

跑通单个账号—通过联盟测品—导流独立站—矩阵运营账号引流+广告投放放大。

2.TikTok导流独立站技巧

  技巧1:通过标签找参照

技巧2:通过联盟测品

如果自己没有产品的话 可以通过独立站分销的渠道,可以赚取20-30%销售佣金。

技巧3:通过短链生成“特效词汇”

目前常用的短链生成网址是bitly ,还可以自定义一些后缀,生成一些“特效词汇” 比如 “beauty”, “good thing”

技巧4:利用批量运营工具(群控系统,云控系统)

运用一些批量处理的工具,同时处理多个视频,上传等,提高效率。

技巧5:不断优化转化路径

在视频爆了之后,对评论区的一些评论要进行维护,比如有人咨询购买方法就要及时回复。优化页面,让用户更简单,清楚地明白如何进入购买。

技巧6:账号数据分析+独立站分析

利用数据分析工具,比如Tik Tok后台自带视频数据,或者其他数据分析工具,分析视频效果,及时作出调整。

6c92d9ed9bdd9c088e3cccee9f6bae92  一、传统跨境电商与Tik Tok跨境电商的区别

(一)不同的流量来源

传统跨境电商平台的流量通常来源于平台内部(付费流量+免费流量),卖家通常要为平台推广营销投入高额成本,即使下血本打广告也不一定能产生大笔订单。

Tik Tok跨境电商的流量主要源于自身平台,流量基数大且免费。除此之外,Tik Tok卖家可以在自己的主页免费挂独立站链接或平台店铺链接,从而迅速做到站外引流。

 (二)不同的消费群体

通常来说,传统跨境电商面向“理性消费群体”,而Tik Tok跨境电商面向的是“冲动消费群体”。

具体来讲,传统跨境电商的买家都带有强烈的目的性,即明确地知道“我要买什么,我该买什么”,更容易做到理性消费。但Tik Tok跨境电商买家则有所不同,绝大多数人在浏览视频或观看直播前,并没有抱着消费的目的,反而是看完视频或直播后被激起了消费欲望,从而产生订单。

 二、Tik Tok电商如何做到流量转化

正如前面所讲,Tik Tok能在个人主页挂站外链接(独立站或平台店铺网址),同时还可以通过Tik Tok小店一起完成流量转化。大家肯定也会好奇这两种方式的优劣之分,以下将会逐一简述。

(一)独立站模式

独立站又叫自建站,是独立于跨境电商平台的、由跨境卖家自己建立的能够进行跨境交易的线上商城平台。具体来说,独立站是指跨境卖家通过第三方跨境电商系统(通常是SaaS技术)搭建的,拥有自主经营权的跨境电子商务站点。目前已知较好的自建站工具是Shopify。

1. 优势

(1) 自主经营。独立站的最大优势就是卖家全权自主经营、自由发挥。这样就无需担心因为平台规则变动而影响店铺运营。

(2) 易品牌化。独立站破除了平台的限制,卖家可以直面买家,主导培养品牌忠实客户。同时,个性化的站点风格也更能俘获追求个性的买家的心。

(3) 数据安全。卖家是独立站的数据管理者。卖家完全能够主导分析挖掘用户的消费偏好、精确描绘用户画像。这是实现品牌价值增益和平台运营策略迭代的必要前提。

(4) 低耗高益。独立站完全由卖家自主打造和运营,无需再向“第三人”缴费,就可以独享产品利润。这样就可以留出更多资金和利润进行精品打造、品牌升值和扩大销售。

2. 劣势

(1) 经营门槛高。独立站需要卖家有良好的技术手段和运营逻辑,那么对技术和资金要求就很高了。

(2) 操作较麻烦。独立站引流方式只能将链接挂在卖家的Tik Tok主页,那么就需要买家退出视频或直播才能转入独立站链接。这无形中增加了买家的操作步骤,可能会劝退部分想省事的买家。

df5973064eede49cb3461c6a2f446e02  (二)Tik Tok店铺模式

Tik Tok店铺是官方推出的电商模式,直接与卖家Tik Tok账号绑定。跨境卖家可以直接在TK店铺页面展示售卖的产品。

1. 优势

(1) 入驻要求低。TK店铺开通要求比较低,一般来说只要有营业执照就能申请。

(2) 地区优惠政策。TK店铺在部分地区或国家有优惠策略:如TK英国店铺会给入驻的卖家运费补贴及黄金时间段开播激励政策,减少卖家物流成本的同时提高黄金时间段的交易成交率。

(3) 操作简化。买家可以直接在Tik Tok视频下方或者直播间找到购物车进行下单消费,完全简化买家的消费操作流程,有利于及时抓住用户的冲动消费心理。

(4) 官方物流保障。TK店铺拥有官方物流服务,卖家只要在规定的范围内联系物流方,即可上门取货配送到官方仓库打包发货。

2. 劣势

(1) 服务站点较少。目前Tik Tok店铺只开放了英国、印度尼西亚、越南、马来西亚和泰国,其服务站点相比传统跨境电商平台来说还较少。

(2) 消费习惯未定型。由于Tik Tok电商还处于发展期,所以平台用户的消费习惯还需逐步培养。因此需要卖家多账号多渠道进行引流和经营,双管齐下,提高销售效益。

以上就是我为大家分享的“为什么外贸企业更适合做tiktok 为什么说跨境商家做tiktok有优势?”有关内容,大家可以看到我们现在的tiktok相对于比之前的电商还是有一定的优势,想做的小伙伴赶紧加入吧,希望以上内容对大家有所帮助。

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