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做好TikTok运营!

外贸公司做tiktok批发询盘,外贸人要如何做好短视频带货营销

tiktok的活跃用户一直在呈现一个惊人的增长速度,也在不断的增加让更多人看到这个市场,看到这其中的机遇和机会,很多传统做外贸的行业,,也开始不断的关注到这其中的市场。下面就给大说说外贸公司要如何做好tiktok的视频带货营销。

有外贸企业通过短视频营销,一天收到50+封真实询盘。有人拍拍工厂视频日常,就能拿下几百万的订单。

红利在眼前,愿意做短视频营销的外贸企业很多,但大多处于想做又不敢做的状况,担心投入很多精力和金钱,最后又没有结果

所以,将结合实操案例为大家一一讲解:

一、哪些外贸产品适合做短视频营销?

先看一个真实案例。

在知乎上,一家专做跨境互联网营销的公司,展示了用Tik Tok卖一款智能牙膏架的成果:在TIK TOK上获得了40多万的点赞,评论区充满了问购买链接的评论。ef0b7f5a9d8719dcd39b000971799689

可见短视频营销做得好,效果是非常惊人的。但如果你因为看到别人效果好,或者听说谁谁谁做短视频爆了,就立即跟风创建账号,效果不一定好。

在入局短视频营销前,首先要思考一个问题:我的产品适不适合做短视频营销?

一般来说,短视频用户以年轻人为主,90后居多。如果你的产品符合以下条件,越早加入越好:

以跨境电商为主,有自建电商独立站因为Tik Tok变现方式之一就是购物车,可以放阿里速卖通、亚马逊、独立站等链接。

产品视觉吸引力强在视觉上很吸引人,例如刚刚提到的智能牙刷,或者服饰、工艺礼品等产品,比较容易吸引客户的兴趣。

OKKI认为,现在短视频不仅火,还处于最初的红利期,像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等传统的平台内容生态已经非常成熟,想要获取流量比较困难了,而短视频营销是时代最好的机会。

而且,Tik Tok等短视频运营试错成本低,申请账号、发布内容都是免费的,所以符合条件的外贸企业要把握机遇,行动起来。

二、短视频做什么?娱乐、干货两手抓

我们再看两个Tik Tok上做得比较好的外贸案例:

第一个,TikTok第一大好物号(目前已知的)@Wonderlife,这个是阿里速卖通的账号,由吃鲸MCN代运营。目前可以看到的第一条视频,发布于去年8月左右。现在账号已经累积了500万粉丝,尤其是今年涨了好几百万的粉丝。b8de3aa306911690d78f2b41e698287e

这个账号发布的内容都是无人视频,拍一些产品使用的小视频,但是由于产品新颖、内容有趣,获得了不少的粉丝关注与点赞。

流量这么大,主动客户自然不少,评论区有很多意愿下单的粉丝:

从主页的链接点击过去,可以直接引流到阿里速卖通的网站:ecdd9c647f52affe64135630bf2feb82

短视频营销具体该做什么内容?OKKI建议,娱乐+干货视频两手抓。

1、通过娱乐类短视频快速吸粉

短视频的核心是优质的视频内容,视频内容越有创意越有趣,越能引导客户转发分享。对外贸企业来说,可以采用讲故事、卖颜值等娱乐类短视频。

❶ 讲故事:

从@roger311 的工厂日常风格引起好评,我们可以更进一步拍一些外贸创业经历视频,创造出有感染力的故事。其实每个外贸人都有自己独特的创业打拼故事,这些故事都可以简化情节拍成短视频。

比如外贸业务员的日常系列,应付各国客户、跑前跑后无所不能的段子总是能引客户一笑。

❷ 卖颜值:

美丽的人、萌萌哒小动物、令人震撼的美景永远能瞬间抓住人们的眼球。@Wonderlife 点击量比较高的视频都是颜值较高的工艺品。如果你的产品没有那么高的颜值,不妨在视频里引入帅哥美女、萌宠、吉祥物等元素。

三、短视频怎么运营才能快速涨粉?

好的内容是短视频成功的第一步,但要真正实现快速涨粉、吸引更多客户,外贸人必须懂短视频运营。

1、设置好目标客户的国家

以Tik Tok为例,系统会基于你的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家来收集你的基础人口数据,从而推送更合适你的定制化内容。

说的更简单一些,Tik Tok会记录你手机所使用的位置数据,从而定向发给对应国家用户。

如果你的目标国家是美国,你就需要把手机的GPS、SIM卡所属国家、登录IP、客户端语言和国家全部切换为美国后,再发布视频,这样发布的视频内容就会定向推给美国客户。

另外,在发布视频时,可以选择加上地点信息、带上话题,话题与地点能带来更大更精准的流量。

2、IP化:打造风格清晰的人设

打造人设的第一步是有风格清晰的账号名称和slogan。

❶ 名称:

名称需要根据账号定位来选择,可以直接用公司或产品名字,如果想发展成为行业里的网红账号,可以采用个性化的名称。比如,刚刚提及的@wonderlife,美好生活和寓意和销售的生活小商品很贴合。

❷ slogan力求简洁、清晰:

如果想做外贸干货号,多用“insight”、“professional knowledge”之类的词汇。假设你是做电子产品出口的,可以在主页的slgoan上写上“Share with you insights about electronic industry”。

另外,在Slogan之后,可以添加联系邮箱、阿里速卖通店铺等引导内容,这也是目前外贸企业最常用的引流方法。

总之,tiktok是一个红利多多的市场,对于传统做外贸的人来说,总得有创新才能长久,利用tiktok平台是最好的一个板块。

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