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tiktok外贸销售 四大技巧步骤要知道

现在我么tiktok火遍全球,成为了一款很成功的短视频,我们有很多企业试图利用我们的toktik来做营销,那大家了解吗,了解又了解多少呢,下面我们一起来看看“tiktok外贸销售 四大技巧步骤要知道”

88db736b5fa4b2859e764db2eb5a388f  账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候,想清楚是选择个人号,还是选择是企业号,这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子,TikTok上有个B2B外贸个人账号,账号主人是外贸企业的员工,账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广,而是从外贸工厂生活记录出发,自然而然地带入产品,效果很好,给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号,账号上的视频播放很高,传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品,是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频,是不是也会非常感兴趣?

不同的账号主体,内容会有所不同,个人账号适合“分享+营销”,而企业账号更适合“权威+营销”,具体根据需求来锁定。

抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样,采用流量池机制。即用户发布视频后,该视频最开始会被小范围用户观看,满足一定推荐条件后,视频会被推到一个更大的池子里,这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签,相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

对外贸B2B企业来说,抢占关于自己行业的精准垂直标签,就是第一条高效快捷的流量获取途径,这个标签可以自己创建,也可以是其他达人用户发起。

ce0ccedee432f960dd1aa22b817c4e67  B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么,是产品展示?生产过程?还是使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准,才便于后期营销,那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点,供参考。

拍摄工厂生产过程

外贸公司可以直接拍工厂生产线,这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等,这样就很容易有询盘,并且感兴趣的基本都是采购商,平台算法也会把视频精准推送到目标人群,实现更好、更精准的转化效果。

展示商品

通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道,如果推出了新品系列,可以描述新品优势,添加新品照片,让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压,这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力?展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法,重点是如何展示,才能与众不同,在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境,员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面,他们三分之一的员工是残疾人,并在疫情期间向国家捐款,还拒绝国外品牌注资,坚持做中国品牌。这样的有爱事迹,作为中国人谁不感动呢?因此,白象翻红,一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采,来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容,让客户觉得“有利可图”,吸引采购商的注意。

b63418358db7abdb4468da63a67c34ec TikTok运营技巧

营造轻松氛围

TikTok的标签就是社交,这意味着账号要轻松易传播,并在内容中适当加入一点幽默感。这是一个与客户进行更多对话并分享企业的绝佳机会。

与粉丝留言互动

任何社媒都一定要与粉丝互动,不然很容易就是在自嗨,可以在评论区留言互动,消除与客户的距离感。

巧用标签

TikTok给每个标签都打上了参与人数和视频总播放数,借此去了解当前最火的标签和官方挑战,这可以当做一个参考。当然你也可以巧用标签,比如说你是做家纺的,就可以把家纺的关键词先运用起来,学会去布局跟你品牌相关的一些关键词,提前占领这样一个标签的流量空间。

玩转话题

TikTok玩转话题的玩法,举个例子,法国服饰品牌GUESS,它在TikTok上发起了个话题挑战,号召消费者们展示自己的最新牛仔时尚风格。在为期6天的活动期间,实现了超5000个用户创作的视频,1000万以上的视频浏览量,为企业带来了不少精准且忠实的粉丝。

外贸为什么要做TikTok?

就如上面所讲,不同的年龄层涌进TiKTok,意味着更多的受众群体可供我们开发,我们都知道美国是多种族和多元化的社会,这也意味着,你所处的行业有更多的机会定向曝光给特定的受众群体,这也是我们必须要拿下的流量,更关键的是,TiKTok几乎免费,而且在算法面前,人人平等,当然视频质量和话题、文案设计这些是很关键的,如果你想吃这一块蛋糕,那么务必需要提高视频的文案设计、编辑能力和话题挖掘的能力。

TikTok可以开发外贸客户吗?TikTok怎么找外贸客户

我们外贸人的货物往往都会有一个固定的消费市场。假如我们使用tTiKTok作为营销阵地的话,那么我们可以使用我们产品的消费市场所在地的手机号码来注册TiKTok账号。这样就可以方便平台将我们的账号在“本地”用户中推荐我们的作品,提高我们的产品在当地的转化率。

总之,TiKTok的营销方法还有很多,我们的外贸人还可以利用申请TiKTok平台大v、绑定网店账号、让网红做广告等方法来引流,假如我们把自己的TiKTok账号运营的很好的话,可以在账号的个人资料添加上我们的外贸人的介绍信息,让更多的客户发现我们,还可以注明我们产品的购买渠道,以及留下商务联系方式。在TiKTok上成为网红的话,还可以方便外贸人更好的打造自己的外贸品牌,吸引来更多的国外投资,所以运营好自己的TiKTok账号是外贸人发展的一个很好的方法,仅仅依靠网红来做推广不适合外贸新人们操作,因为这需要大量的网红去宣传,耗费大量的推广费才能打响知名度的,而且有时候还会有负面效果出现。

以上就是我为大家分享的“tiktok外贸销售 四大技巧步骤要知道”有关内容,我们有想法准备好了的企业就可以从这四个方面下手,希望以上内容对大家有所帮助。

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