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tiktok外贸平台 为什么要说tiktok有优势

我们只要提到了tiktok大家就会想到我们国家的抖音tiktok和我们国内的抖音很相识,我们的tiktok也是一个电商,它不是普通的电商,它是跨境电商,下面我们一起来看看“tiktok外贸平台 为什么要说tiktok有优势”

当TikTok的影响力持续发酵,跨境卖家们敏锐的洞察力察觉到TikTok上隐藏着巨大的商机。为了抢夺早期红利,各大国际品牌开始在TikTok上做社媒帐号矩阵,进行广告投放+网红带货,2C端的卖家纷纷把品牌和产品带到海外。

5d28a53140d63647ded2539e6055bf3b  TikTok目前对于2B端的卖家来说,既是一个宝贵难得的机遇也是一个千载难逢的好机会!

 一、dropshipping模式在TikTok上也玩的很嗨皮

大家可能会存在疑惑,在TikTok做B端有意义吗?它能给外贸传统制造业带来流量吗?

TikTok不仅仅可以给亚马逊卖/速卖通/独立站等带来忠实的粉丝客户(2C),也可以给外贸传统制造业带来无限机遇(2B)!

我们运营的TikTok帐号粉丝百万,播放量过亿后,短短几个月,就有上千家“dropshippingers”通过TikTok帐号邮件询问某短视频中的产品价格、产品供货和产品链接等,合作意向非常强烈。

 二、TikTok或许能改变外贸企业的引流困难的瓶颈

对于外贸传统制造业而言,想获得订单,关键在于获取流量,除了去国外开展会以外,线上流量则来自于各大社媒平台,或广告或内容或玩法。

deca28fab2b1085f10a1fd776f2df9b8  在TikTok发展之前,外贸线上引流无非就是Facebook社群玩法、Instagram网红玩法、Youtube达人测评这些,其方法早已用烂,同质化严重:

1、SEO优化

通过SEO获得的流量,叫做“自然流量”。但是这种方式耗时长见效慢,竞争激烈,而且不进则退,把某一个关键词做到首页可能需要半年到一年的时间。

2、EDM营销

电子邮件在国外是非常主流的沟通工具,老外每天使用邮箱的频率跟吃饭一样,所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式,但是一般这样寻找到的客户都不太精准。

3、SNS营销

国外社媒平台很多,例如Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户,但即使外贸企业在facebook上开通了Page,每天努力更新内容,转发评论等互动量还是少之又少。并且这些平台的用户数量已经绝大部分转战TikTok。

显而易见,每一个外贸传统制造业都在用相同的方式寻找客户,不仅竞争激烈,也没有达到可见成效,这成了外贸工厂最大的难题。

而此时此刻,在TikTok海外抖音平台,你努力寻找的客户主动上门来询问,这对于面临着淘汰这一大挑战的外贸工厂来说,TikTok简直就是一个可以重新崛起的机会。

同时,对于一些甚至想研发自己的产品,在全球打造自己品牌的外贸传统制造业,TikTok既能解决C又能解决B,所以TikTok这个新风口也是外贸传统制造业不容错过的。

这时候,只有最尽快入局TikTok的外贸工厂才最容易成为以低成本获取巨大流量的赢家。

d08694a155cfeb2e12add273a7bd895f  那么当外贸工厂想要入局TikTok,获取精准的大量客户,长期循环获取海外抖音亿万的流量曝光,就必然需要拥有一定粉丝量和曝光量的TikTok帐号(至少一个),所以如何做TikTok帐号是外贸工厂入局TikTok的第一步!

三、外贸企业通过MCN代运营闪电式入场TikTok

由于海外抖音官方从19年就开始禁止内陆用户登录,所有被识别为大陆区域发布的视频都将处于限流状态。存在着视频播放量为0,无法发布等问题,因此缺乏运营实战经验的2B想要自运营TikTok帐号必定困难重重。

梦柚首创矩阵运营云控真机的服务运营TikTok,一劳永逸解决IP限流等问题,拥有完整的一站式TikTok代运营解决方案。

现阶段,有许多跨境卖家/品牌普遍都是通过代运营迅速入场TikTok,甚至赶超自运营入场TikTok跨境企业。

作为国内海外抖音代运营企业,已经运营上百个TikTok帐号,粉丝矩阵3000万,垂直领域数十种,并拥有量产百万粉丝的经验,已经代运营了多家跨境企业和品牌方。

针对B端在TikTok的无限可能,拥有做海外抖音全线业务的专业团队,将可以帮助你们解决外贸工厂获取客户来源不乐观的现状,给你们带来新的经济利益。

类比国内的抖音,用户在TikTok发布视频,系统会给每个账号、每个视频都打上相应的标签,作为系统对不同账号和内容的分类,而相同标签的内容便会自动归入同一个标签下。

对B2B外贸企业来说,抢占关于自己行业的精准垂直标签,就是第一条高效快捷的流量获取途径。这个标签可以自己创建,也可以是其他达人用户发起,具体玩法可以参考国内的抖音标签SEO模式,二者并无太大差别。

并且,TikTok的数据流有一个抖音不具备的优势: TikTok内容在谷歌数据库中的搜索权重相当高。

用户在谷歌搜索想要的关键词时,可以直接搜到TikTok的内容。那外贸企业就可以利用这个优势去稳定发布与行业、产品相关的内容,占领核心关键词,吸引站内和站外搜索引擎的精准流量。

持续运营,获取精准流量询盘

由于精准的推荐机制,加上可以便捷跳转独立站外链,TikTok在品牌曝光、建立私域流量池、询盘获客等方面拥有得天独厚的优势。B2B企业可以将其当成企业和产品的展示平台,稳定运营官方账号。

归纳TikTok的账号运营思路,有如下四大方面需要提前了解:

内容调性

内容调性方面,相对于国内抖音成熟的商业化账号和内容,TikTok内容目前还比较原生态,大多为普通用户发表,MCN等机构孵化出的账号内容并不多见,TikTok用户更喜欢看到创意、生活化的内容。

基于这种氛围,B2B外贸企业可以采用“分享+营销”思路来运营获客。

举个例子,TikTok上有个B2B外贸账号,账号主人是外贸企业的员工,账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广,而是从外贸工厂生活记录出发,自然而然地带入产品。

同时,他在主页放上了企业独立站的链接,评论区的回复优质而专业,这就给企业带来了大量精准的询盘。

推荐算法

推荐算法规则方面,TikTok和抖音基本一样,采用流量池机制。即,用户发布视频后,该视频最开始会被小范围用户观看,满足一定推荐条件后,视频会被推到一个更大的池子里,这个时候全球流量都会参与进来。

商业化模式

商业化方面,目前TikTok还处于商业化的前期阶段,用户没有完全养成通过TikTok网购下单的习惯,平台也尚未形成购物的风气。国内抖音火爆的直播带货、小黄车带货等变现方式还不太成熟。

但值得一提的是,由于两个平台特性相似,抖音上已经成功的商业模式,未来都值得在TikTok上做一遍。

目标市场

TikTok面向全球市场,用户基数大,细分市场多,是绝佳的流量来源。但是,由于海外市场不同国家地区用户风俗习惯不一样,运营TikTok账号时要注意这一点。

系统会根据账号SIM卡和IP地址来划分区域、打标签,所以如果企业账号的IP经常更换地区,那么发出的内容就会被系统推荐给不同地区的用户,可能效果会大打折扣,也不利于企业面向特定的目标市场持续运营。

写在最后

总结以上,TikTok平台对真实、优质内容和优质创作者需求量很大,且商业化变现方式还在探索当中,无需固化思路,多种方向均可尝试。对企业来说,这就意味着大量的机会和流量红利,可以进场跑马圈地、抢占先机。

适合外贸企业尝试的TikTok+B2B独立站模式,用短视频内容引起消费者的求知欲、购买欲,再通过独立站去解决供需匹配的问题。这种方式,可以扩大品牌影响力,打造私域流量池,为企业带来精准询盘。

Facebook、Youtube、Instagram、Twitter等平台内容生态已经非常成熟,而TikTok在海外多个市场仍处于红利时期,平台在流量扶持以及广告投放方面,都给予用户很多鼓励帮扶措施。

以上就是我为大家介绍的“tiktok外贸平台 为什么要说tiktok有优势”有关内容,所以说,如果外贸企业准备布局TikTok营销,现在开始,一定是最好的选择,我们要开始就从现在开始,希望以上内容对大家有所帮助。

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