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外贸人在TikTok的三种引流方法(外贸人如何应用TikTok营销)

tiktok作为全球最大的外贸市场之一,很多人在选择购买产品的时候都会优先考虑tiktok。那么,接下来我们就来一起看看说外面人在tiktok的三种引流方法是什么以及外贸人如何应用tiktok营销。

e9a509e036587c33ceb1d1c6085452f8  外贸人在TikTok的三种引流方法

第一种方法:利用tiktok的个人资料信息介绍去添加外贸人的介绍文字,可以写主要的销售产品、产品特色以及产品购买渠道(如速卖通店铺名)等信息,还可以添加外贸人的商务联系邮箱,在评论里发布产品链接也很重要,有些客户就是喜欢比较方便的购买路径。另外,外贸人还可以在视频中的结尾引导受众去搜索商品或者关注店铺。

第二种方法: 在tiktok上绑定外贸人自己的YouTube、推特或者ins账户,尽管YouTube、推特以及ins等平台的模式各有不同,但并不影响三个平台间的粉丝转化,关联了对应账号可以方便三个账号间互相引流,吸引更多的粉丝。

第三种方法:申请成为蓝V用户,tiktok的蓝V用户可以直接在平台内添加其它网站的链接并且直接跳转过去,这样大大增加了粉丝购买产品的方便性,加大产品的销售量。

  外贸人如何应用TikTok营销

  一、注册TikTok企业账号 打造闭环经营阵地

对于出海品牌而言,创建一个TikTok企业账号,可以建立信任度与提升好感度,是后期进行营销活动的基石。

形象塑造:

从建立完成TikTok账号主页的那一刻起,其实我们的出海品牌就已经开启了品牌化之路,企业账号可以通过在主页开通橱窗功能,完善电商场景,来缩短消费者的交易路径。

如果暂时开通不了TikTok Shop,也可以把独立站站点的链接挂至主页,引流到品牌所在的平台,大大增加品牌曝光的机会。

另外,账号主页还可以置顶三支视频,这三支视频可以依次选择点赞、评论最高的三条,或者是某个时间段最火的三条,或者置顶和红人合作的视频,这些都是品牌的象征。

市场洞察:

企业可以通过TikTok进行全面发消息、发视频、发图片、直播等多种形式,与粉丝进行全方位地互动。还可以借助平台的创意推荐、直播等功能实时洞察数据,去深入了解并描绘粉丝画像,进一步吸引并巩固粉丝。

用户服务:

除了在主页添加官网链接引流之外,当用户对我们的某个产品感兴趣,想进一步咨询了解的话,这时候在主页添加联系方式以及私信设置等等,就成了他们联系我们的直接途径,通过为用户提供高效优质的服务来提升品牌的口碑也是非常具有重要性的作用。

  二、借助TikTok网红营销

网红营销与消费者是有情感联结的,与广告相比,更容易引发粉丝信任,通过网红的视频来传达品牌或者产品,更容易激发粉丝情感。

据调研,2021年KOL行业增长至138亿美元,比2020增长42%;89%的企业表示,网红营销投资回报率与其他渠道相当或更好;71%的企业表示,来自网红营销的流量质量优于其他来源,48%的消费者表示他们极有可能遵循中小网红推荐,可见,全球品牌已经意识到了网红营销的重要性。

作为新流量平台,品牌在TikTok上要和红人合作,第一步一定是扩大品牌知名度,这个时候我们是需要很多的中长尾网红(至少10个)来进行合作种草,去提高品牌曝光,来促进网站的访问和品牌词的搜索。

  三、TikTok广告投放

广告投放和KOL营销,并不是相互替代的关系,而是相辅相成,结合各自的特点来达到需要的营销效果。

所以广告投放也是必不可少的。需要注意的是,不同国家的人,对事物有着不同的理解角度与方向,对于出海品牌而言,广告希望做的就是让受众理解,而这一点,要基于本地化的思维?式。

优秀的广告,可以让整个营销变的事半功倍。而大多数品牌都注重广告的创意,忽视了本地化这?要素。

因此,品牌广告能不能让海外用户喜欢,能不能拉近与目标受众的距离,取决于品牌主有没有从受众的思维方式来表达,制作符合本地化的广告视频。

通过制定符合目标区域受众的喜好进行有效的广告视频投放,并配合KOL营销的节奏进行推广,才会让我们的品牌力持续提升。

所以跨境电商卖家如何通过TikTok实现品牌营销?最富有成效的方法应当是将TikTok账号运营与KOL营销联动,辅以本地化的广告素材进行广告投放,构成全?位的社交媒体营销策略。

想要做好tiktok外贸就需要提前的去了解到国内市场和国外市场的一些相关内容,才能够很好抓到重点找到一个合适的营销方式去经营。以上就是有关外贸tiktok的相关内容,此内容仅供参考和阅读,一切请以实际情况为准。

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