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抖音怎么做童装直播带货,抖音直播做童装怎么样?


直播带货是当下最时兴也是最火热的行业,几乎有玩手机的多多少少都会看直播以及在直播上买东西。而且很多的主播一场直播下来可以赚的金盆满钵,这也是吸引很多人要去从事的原因。接下来我们一起来看看做童装直播有什么技巧?教你看衣服的货源要怎么去找?7ac0b9230c6088b94874858b34b3fd4f

在抖音上,卖童装的商家非常多,做得好的也挺多的,找了几个做得好的抖音号,来分析一下他们是怎么做的;

1、小沐沐 第一条视频发布于去年的5月29日,也就是说帐号的运营时间只有7个月时间。 帐号在初期应该是付费推广的,因为开始的几条视频中评论和点赞数比较高,并且集中在一两天时间,意思是号主花心思拍摄视频的同时也花了成本去推广的。 视频摄影方式有衣服展示和宝宝实拍,视频内容定位非常精准。 因为粉丝量多,所以尽管没有抖音的蓝v认证,也可以设置购物车,在视频播放中可以弹出购物车,可以跳转到店辅购买。

2、辰辰妈童装 总共75个视频,从第一条视频可以看出是从今年5月9日开始拍抖音的,差不多每天一条的更新频率。 除了置顶的那条视频是用展示的方式拍摄的,其它的视频都是宝宝真人出镜,而且取景地是在国外,非常地高大上,看得出店家是非常用心的。但是点赞和评论反倒是展示拍摄的那条最高,这不得不给我们一些反思,是不是消费者反而是喜欢看一些更接地气的视频。而宝宝真人出镜的视频把人的注意力转移到了可爱的宝宝身上了。

3、dumini童装

这家的拍照风格比较特别,是属于技术流的,有兴趣的朋友可以去抖音上看看她家的视频,随着音乐节奏的变化,服装的搭配也在变化,这是在潮男服装拍摄中比较常用的方法。抖音号是从今年2月份开始运营的,增长还算可以的,尽管不是爆涨。

从评论里可以看出很多人在问怎么买,说明吸引了真正想买童装的妈妈,但是我看到有很多评论都没有去好好回复。因为没有做抖音蓝v,所以就无法及时回复观众的留言,挺可惜的。

从这三家的总结来看,运营好一个童装抖音号难度倒不是很大,可以从以下几方面入手:

1、拍摄方式

可以用展示拍款,随着音乐的节奏变换款式,每次可以变换十个款左右,这个难度小,只要背景干净一些,音乐好听一些就可以了。

2、视频内容定位

这三个号的定位都很清晰,与童装无关的视频都没有上传。

3、直播前准备直播选品——根据市场需求选品

(1)在市场的产品,如雾霾天卖口罩,天冷卖羽绒服。

(2)丝数量比较少的主播,可以根据自己的风格,调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品,商品受到的关注度比较高。

4、根据粉丝的需求选品

(1)、提前预热建立粉丝直播群(开通群聊功能),可在粉丝群中通过询问,投票等形式了解粉丝想要什么样的产品。童装就尽量的只播放童装的商品,不要添加一些其他的。

(2)、如果粉丝群众热度不高,可做一些小活动,保障粉丝的关注度。通过互动也能丰富直播时的内容。

5、主播

干净自然的妆容;和背景、服装造型风格一致

情绪饱满,精神状态良好

口齿清晰,表达流畅

卖货主播建议搭配一名助手,即使回复评论,帮助展示商品,避免主播突发情况离场

主播寻找货源的方式:

第一,找其他主播拿货,做他们的代理

第二,去批发市场拿货,产品种类很多。

第三,找产品源头工厂拿货。

第四,去网上寻找货源批发拿货。

抖音直播卖女装主播的进货渠道基本就是以上四种,如果想做主播卖货的话一定要注意各种渠道的利弊,综合考虑,拿到自己和粉丝都满意的货源。那么找到货源后怎么去选品呢?

其实正常来讲,我们在进行确定这种选择的爆款的时候,我们可能要看很多东西,例如价格,数量,还有产品发货的难度,是从淘宝进货,还是从拼多多进货,自己是厂家,或者说自己是品牌方等等。在这里提一下选择爆款的三大要点:

1.选择有根据

要考虑季节因素,很多产品是有季节性的,例如服装、鞋子等,这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季;要关注社会热点热词,及时调整店铺的爆款。

2. 产品有后劲

选择爆款时,要保证产品的受众群体相对广,考虑到产品属性(颜色、尺码等)、风格因素(符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位)、还要看店铺宝贝销量情况。

3. 价格有优势

选择的爆款并不是价格越低越好,或是越高越好,你需要做的是:综合品牌定位,制定较高的性价比,同时,要保留一定的价格空间,以便在适当时机去参加相关活动。

如果对直播卖衣服有兴趣的,可以了解一下呀!直播卖衣服也是会遇到一些困难的,希望遇到困难不要放弃呀,坚持下去你就会成功的。

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