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TikTok外贸厂家需要做什么,TikTok外贸工厂询盘实操案例分享


电商行业现在正在不断的扩大,现在也有许多的跨境电商,尤其是在tiktok的出现,让许多的商家看重这一个商机,都利用tikok进行了出海,做起了跨境商务。那对于,外贸商家来说,要做些什么,要怎么做?64e049e498556ee4bb0fd032512618ef

TikTok外贸厂家需要做什么,可以带来优质的询盘

账号定位清晰

注册TikTok视频账号的时候,想清楚是选择个人号,还是选择是企业号,这个就是根据每个企业的需求来锁定。

举个例子,TikTok上有个B2B外贸个人账号,账号主人是外贸企业的员工,账号主要内容是分享工作生活日常。他的视频没有刻意去发布硬广,而是从外贸工厂生活记录出发,自然而然地带入产品,效果很好,给企业带来了大量精准的询盘。

再比如说有个主营液压机的B2B外贸企业账号,账号上的视频播放很高,传达的理念就是万物皆可碾压。在海外有很多类似于解压类的一些产品,是非常受欢迎的。采购商看到这样的视频,是不是也会非常感兴趣?

抢占垂直行业标签

TikTok和抖音基本一样,采用流量池机制。即用户发布视频后,该视频最开始会被小范围用户观看,满足一定推荐条件后,视频会被推到一个更大的池子里,这个时候全球流量都会参与进来。另外系统还会给每个账号、每个视频都打上相应的标签,相同标签的内容会自动归入同一个标签下。

B2B内容营销

想清楚账号的内容定位是什么,是产品展示?生产过程?还是使用测评?客户体验?亦或故事场景?定位精准,才便于后期营销,那么外贸B2B企业在TikTok上可以发哪些内容呢?分享几点,供参考。

拍摄工厂生产过程

外贸公司可以直接拍工厂生产线,这样就可以直观产品的生产过程、公司规模及产品质量等,这样就很容易有询盘,并且感兴趣的基本都是采购商,平台算法也会把视频精准推送到目标人群,实现更好、更精准的转化效果。

展示商品

通过照片或者视频突出展示商品或分享产品相关报道,如果推出了新品系列,可以描述新品优势,添加新品照片,让受众了解新品性能并持续关注新品。比如说上面说的液压机打出的概念就是一切皆可碾压,这样的内容是不是就非常有吸引力与说服力?展示商品是外贸B2B企业比较常规的做法,重点是如何展示,才能与众不同,在众多同类产品中脱颖而出。

走进幕后

可以向国外采购商介绍员工以及公司办公环境,员工故事有助于展现品牌有亲和力和人性化的一面。比如说中国国货品牌白象方便面,他们三分之一的员工是残疾人,并在疫情期间向国家捐款,还拒绝国外品牌注资,坚持做中国品牌。这样的有爱事迹,作为中国人谁不感动呢?因此,白象翻红,一度生产的产品不够卖。外贸B2B企业同样可以通过展示员工以及公司风采,来打造不一样的品牌形象。

发布优惠活动

推出产品促销活动或者公司庆祝活动等内容,让客户觉得“有利可图”,吸引采购商的注意。

外贸工厂如何通过tiktok获得高质量客户?

1、相比于贸易型卖家,工厂型卖家备货到 FBA,周期更长,资金压力更大。

2、因为亚马逊鼓励退货,所以亚马逊的退货率一直很高,储存在FBA仓库的很多商品最后都会变成不可售。

3、工厂做跨境电商也会面临其他人所遇到的困境,例如被跟卖、被刷恶评、被恶意投诉等,一旦真的因为这些问题导致自己店铺被封,那么储存在FBA中的商品就会被冻结,这样一来就成了财货两空的局面。

4、FBA的仓储费一直在攀升,加上其他各种人工费用,这也给卖家们带来很大的成本压力。备货多的产品在存储期限到了之后还需要交高额的逾期。

TikTok外贸工厂询盘实操案例分享

1、霓虹灯工厂(ledlights)

LED霓虹灯带,此前我们有和大家分享过!内容场景主要是在工厂,展示各种款式的霓虹灯带,如员工在生产线的生产过程,这是比较常见的。36e0510945dd54e6c3e3869703a11347

为了打造差异化,咱们可以打造老板IP,由老板出镜讲解产品和企业文化,这种内容形式虽然比单纯展示产品和生产线要复杂一点,但更容易与网友建立信任感。94890859b5b965c32d8bbef1fc45a1b8

发布短视频内容的时候,咱们可以带上#ledmodule、#ledscreen、#ledlights、#neonlights等热门标签,增加播放量,抢占标签排位。

2、面条工厂(noodles)

短视频可以展示面条的生产步骤,重点展示面条出来的一瞬间,搭配motorcycle dududu的背景音乐,相当有冲击力;另外除了面条,我们还可以展示面条周边,比如蔬菜包的生产。32e3fe7d0b277fe032caea48f5fdad65

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短视频内容做好了,加上#noodles、#food、#factory、#yummy、#machine等热门标签,播放量蹭蹭涨。

3、厨具工厂(spoon)

简单直接,那就是生产线展示,让大家看到汤匙的生产过程!单纯展示有点平淡,那我们从短视频文案描述上大胆突破!e3966130614fa6d5a5d98d8dfdd6fb93

比如大家看到的只是汤匙制作的过程,但文案搭配的却是吐槽流水线工作,在吐槽收入等等,这是比较容易引起网友讨论,从而出爆款的。3b97fe4d4cde83d48f90c9ff574661f8

结尾可以加上#Spoon、#factory、#factorylife、#polish、#tableware等热门标签。

4、硅胶制品工厂(silicone)

不明觉厉!展示机床工作的过程,由于有不同的颜色,这个生产过程会让人觉得新奇,加上渐变的效果,网友也喜欢看,不会太枯燥。这种短视频看多了,还有点解压呢!d83726c08b1ca73c881aeaafc319d5d0

当然,咱们在展示的时候,不是为了吸睛,也不是为了制作噱头,而是展示硅胶制品生产的过程,显然这一点是有优势的,比如绿色和红色搭配,最后出来的硅胶会变成什么颜色?容易让人好奇。

视频内容可以加上#manufacturer、#unzip、#silicone等热门标签。3f8e6d37d07311fa7b13f3965039813c

要想要有一个好的询盘爆单,大家在操作的时候,就要对视频的内容进行打磨,添加一些可以爆的标签,这也比较吸引买家,也让自己的流量的到更多的推广。

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