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抖音小店自营和带货是什么意思?看完你就懂了


随着抖音带货越来越常见,很多人都想在运营视频的同时,也会去带货赚钱,但是在这个过程中发现抖音自营和带货两种方式?那这两者有什么区别呢?下面小编来为大家详细介绍一下。

一、抖音带货是什么意思?

带货其实指的就是卖货,指的在抖音上卖东西的账号。

目前在抖音上带货一共有两种运营方式,分别是抖音内允许的带货(橱窗)以及不允许的带货,我们分别来给大家介绍一下。

橱窗方式:这种方式很简单,发布10个视频,做一下实名制,就可以开橱窗功能了,开了视频橱窗后选择产品拍摄视频即可,方法很简单,操作很方便。

私自方式:私自带货的方式其实也很简单,通过拍摄产品的视频上热门,然后让顾客加自己的联系方式。但这里有一个关键点,那就是抖音不允许我们发布广告,抖音查到发布广告的行为,会对我们进行封号、限流处理。为了避免被抖音处理,需要提前将账号做一个蓝v企业账号,这是一个比较关键的点。

二、商家抖音自营

是指的是商家在抖音自己的商业店,现在不仅有商家自营店,而且也有官方自营店。官方小店是官方自己的店,而自营小店是商家们开的店铺,这两最大的不同是,开店人有区别,其次,官方店铺相对自营小店来说,扶持的机会更多,各方面的福利也会更好。

三、如何自营抖音官方账号

传统淘系卖家在抖音开账号有几种不同的打法,这里我举例给大家分析一下,希望对各位商家伙伴能有所启发:

1、顾客冲动消费

这类店铺账号就属于纯产品无ip的账号,精准打造卖点再配合直播带货。如果你是做日用品、家居好物等“重产品轻人设”的类目,就可以考虑大量的去铺自己的产品视频,突出展现产品卖点,深挖用户痛点。以低成本高效率的方式大量产出小视频,尽可能大地获取抖音初始流量。

例如抖音账号名为“优趣优品”的商家,就属于这类打法的典型案例。把心思和精力花在打磨产品卖点上,让自己的产品更具吸引力,而且客单价不高,这可以让陌生用户在刷到你的产品视频的时候,不需要过多的信任,第一时间直接冲动消费。自有工厂或者客单价不高的商家想走这种路线,可以好好钻研一下这个账号的内容,找到适合自己账号的定位。

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2、顾客理性消费

这类店铺账号属于自带ip属性,“重人设轻产品”的账号类型,用户下单更多的是冲着卖货的这个人而不是产品本身,例如你的店铺是做服装类目或者美妆类目,那么抖音的内容就可以考虑把掌柜自身打造成一个穿搭博主或者美妆博主,当你的粉丝熟悉且喜欢你这个博主,从而对你产生信任后,进行理性消费。

例如账号名为“胡楚靓”的博主。通过打造其“穿搭届搞笑一姐”的人设吸引了一大波忠实的铁杆粉丝,为她的服装品牌HUCHUJIN赋能。店铺被打造成一个全网热卖的红人店,所以如果传统淘系商家自身条件较好,有IP属性的掌柜可以考虑这类发展路线。

3、广告投放策略

有一部分商家不想做自营账号,但又需要对抖音平台进行广告投放。那接下来就给大家分享一下抖音平台广告投放的基本玩法,目前有两种方式可以操作:

开通抖音巨量引擎信息流广告。通过付费的方式获取抖音流量,将广告外链到淘宝店铺。但是这些广告的规则机制就是视频周期短,曝光速度快,所以很容易导致一个单品前期流量暴增却承接不住导致转化低。所以想要做好广告,我们需要在通过抖音广告的前端曝光后,再利用淘内本身的效果广告进行收割(比如直通车),拉动免费流量,并且后端还要做好复购和留存(比如引导客户到私域流量做留存。

以上就是关于抖音自营和带货的全部内容,希望能够帮助到你,更多相关的内容可以搜索往期内容进行关注。

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