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抖音卖货直播口才技巧教程,揭秘直播带货高手技巧


抖音现在的用户是越来越多,平台上面的直播带货功能也是越来越受大家关注,想让直播达到自己想要的效果,就必须灵活去运用直播间的一些话术,这样才能留住顾客,跟粉丝进行互动,活跃直播间的气氛。可能刚入门的新人对这方面不是很了解,今天小编就带大家来了解抖音卖货直播口才技巧教程,揭秘直播带货高手技巧是什么?

8676186fb41e211c497e7849f945ff3b抖音带货直播话术技巧开场白有哪些

一、欢迎话术

抖音直播话术从开播的时候就需要注意,当观众进入直播间时,主播是能看到观众的昵称和等级的,因此抖音直播欢迎话术可以是这样的:

1、欢迎XX进入直播间,点关注,不迷路!

2、欢迎朋友们来到XX的直播间,主播是新人,希望多多支持!

3、欢迎各位小伙伴来到直播间,主播人美歌甜性格好,关注就像捡到宝,小伙伴走过路过千万不要错过,喜欢我的宝宝在哪里?

这些话术有一个基本原则:让观众知道他进入了你的直播间后,你关注着他们,极大提升了用户的参与感。

二、挽留话术

这里弄清楚“人家凭什么留下?”用户没有太多耐心,大多数用户平均停留时间在几分钟。因此,首先你得给出用户停留的时间,较短时间内有什么福利不要错过之类的。

1、“欢迎新来的宝宝们,我们今天分享给大家的这个锅呢用法非常多,宝妈或者说家里经常做菜的人可不要急着走哦,接下去几分钟来为大家展示锅的用法~”

2、“过段时间就降温了,没有买羽绒服的宝宝们听仔细咯,我们工厂清仓做活动,全场3折,马上为大家试穿讲解!”

三、关注话术

观众进入直播间之后,合理的运用话术让他们顺手关注一下直播间,为直播间增加粉丝。最好的办法就是不时地给自己打个广告,不断给新粉丝介绍自己的直播以及个人直播风格简介。这不仅可以吸引新粉丝点关注,还会对粉丝产生洗脑效果。

1、感谢XX的关注,还没关注主播的抓紧关注哦,宝宝每天给大家带来不同惊喜!

2、关注主播不迷路,主播带你上高速!喜欢主播的小伙伴可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦

药知道观众关注你的直播间的原因是什么,除了话术的引导,更多的是想在直播间里获得一些什么,所以关注话术中要尽量透漏出能提供给粉丝的价值。

四、产品介绍话术

这也算一个重点,一般在这停留很久的,多是对产品有兴趣。因此要讲明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外,记得多举例、比喻,生动形象。

围绕产品“特色”讲,突出重点,还要营造场景使用感。

1、“宝宝们注意看,这个鞋子的底部我们做了防滑处理,而且我们的材质和普通防滑材质不一样,大家可以看下自己的鞋底……”

2、“宝宝们有没有经常出去旅游的,但又不想拿太多东西。但是下雨了,只能在景区买伞。我们这个折叠伞,想比普通的胶囊伞更加轻便,而且折叠简单,伞骨又做了加固处理……”

3、“今天来我直播间的宝宝们真的幸运了,我们这个优惠券(食品)实体店通用,但实体店是不做这个优惠活动的,这个套餐券只有在直播间才可以抢到哦~!”

五、互动话术

合格的直播间,少不了互动。明星直播在这一点上很有优势,比如“皇后娘娘”蔡少芬等人互动感十足,也会增加用户停留观看的时间。利用产品优势,带节奏,让用户自然而然的跟着互动。

1、“刚才给大家介绍了我们这个升级版的鲨鱼皮裤子,需要升级版的宝宝们扣1,扣1的宝宝们全部发升级版”

2、“想要尽快收到货的宝宝们,我们扣1扣起来,给这些宝宝们发顺丰啊!没扣的发普通快递。”

3、“有没有喜欢边看电视边吃零食的宝宝们?有的话可以扣1,主播马上给大家上解馋的小零食~!”

六、涨粉话术

包括加关注、亮灯牌。这对于直播间流量影响很大。如果加关注在某一刻特别多,那下一刻给的流量会更加多。想必大家也经常在达人直播间听到引导大家关注的话。围绕“喜欢的宝宝,新来的宝宝可以加个关注,粉丝更优惠哦”

1、“没关注主播的可以点个关注哈,后续开播就能直接收到通知啦~!”

2、“今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团,助理小哥帮我记一下,加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~!”

3、“我们即将结束直播了,还是有很多宝宝在观看,但没关注主播的粉丝也不少哦,主播准备了100件打底,免费送给粉丝们!宝宝们想要的可以加个关注哦~!”

七、促单话术

“促单”要抓住用户的消费心理——爱占便宜。不得不说,大多数用户觉得“值得”,才会下定决心买。如果很贵的衣服,在直播间打7折、5折,消费者就会觉得自己“赚到了”。当然,的的确确比用户自己去其他地方买便宜得多。围绕“错过了就很难再有了”

1、“这个款真的很火,去年也出了这个款,但好多宝宝都没抢到,粉丝还给我留言让我今年多出一些。但我们衣服的成本确实高哈,限量款!!所以喜欢的宝宝千万不要犹豫~!犹豫就没啦!”

2、“宝宝们你们想一下,秋冬偶尔逛街,去梧桐街、银杏树边,涂一个棕红色的口红,还带微闪,阳光照射下来,天哪,真的绝了,超美!我们今天给大家准备1000个,喜欢的小姐姐们千万不要错过!!”

八、感谢话术

在直播间会有一部分观众打赏、关注或者购买推荐的产品,对这些行为,我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。常用的话术有:

1、感谢XX的关注,是我的才华还是我的小礼品,忍不住让你出手的吧,不接受任何反驳哦。

2、感谢朋友们今天的陪伴,感谢所有直播间的朋友们,谢谢你们的关注、点赞哦,今天很开心!

在直播的时候如果能很好的运用带货的话术,这样变现是非常容易的,粉丝也是非常活跃的,粉丝也都是喜欢有特点的直播间,挽留粉丝留在直播间这样就是直播带货成功了一半。以上内容就为大家介绍到这里了,内容仅限参考和阅读。

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