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抖音直播流程详细步骤,抖音带货直播一套完整的话术金句


在观众看来,直播不过是一场想说什么就说什么、极其自由的直播带货方式,但实际上无论是话术还是敏感词汇都是需要在开播之前掌握的,那么抖音直播流程详细步骤是怎么样的呢?

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抖音直播流程详细步骤

1、 起号

这个阶段视频可以不那么精细,因为是为了积累粉丝,只要场景和产品差不多,就可以了。但是能够精细化肯定是最好的。

2、选品

选品,要根据市场去选,也就是说找你带货类目销量最高的那些产品里去选。因为这些产品都是客户用脚投票选出来的,销量在那放着呢,虽然可能带货的人比较多,但是一定会比你绞尽脑汁、抓掉头发选的产品卖得好。

3、拍视频

具体的拍摄要点,就是抄对标账号,像素级去模仿。这个不要求有太高的网感,多多联系,也能做到一般带货的水平。

4、引流预热

直播开始之前,在新媒体社交平台比如微信群、朋友圈、微博、公众号、小红书等等进行直播预告。直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。

5、直播设备

如果是用手机直播,就要准备至少两台手机,一部手机直播,一部手机看观众的互动消息。另外还需要手机支架支撑固定,保证画面稳定和清晰!

如果是用电脑直播,就需要配备高配置电脑和质量较好的电脑摄像头。保证画面的清晰度和色彩还原度,同时也要搭配落地或者桌面的摄像头支架。

确保网络要稳定。要注重直播时不要掉线或者卡顿,这是非常影响用户体验的,所以一定要确保网络的稳定。

可以美化你的声音,渲染气氛。还有样品储存架、衣架等存放直播样品的工具,背景纸或背景墙等黑板、白板、荧光板等展现文字、图片信息的道具等。

6、打造直播间

倘若是属于美食类的,那么就需要餐桌、客厅为场景,既有场景感又贴合直播主题。倘若是穿搭播主直播间、直播背景一定要简洁大方,有利于用户将目光集中在主播身上。

需要直播什么主题就打造什么样的直播间背景,这将会为抖音直播间人气提升非常加分。

7、保证时长和频率

一般情况下,每次直播至少要在2小时以上。直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

一定要保证每次的时长足够长,并保证一定的直播频率。按照自己的时间规划来制定,让用户养成按时按点进入直播间的习惯。

8、直播时间

目前最好的时间段是晚上11点以后到凌晨3点左右,早晨6点以后到9点左右。

9、直播复盘

每一场直播结束,都要及时进行直播复盘,这也是抖音直播教程中的最后一个环节。及时归纳整理这场直播的优点以及需要改进的地方,为下一场直播做好充分的准备。

抖音带货直播一套完整的话术金句

1、欢迎新人,介绍直播间价值

话术1:欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密

2、引导粉丝关注

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注最新抖音

3、感谢话术

话术1:谢谢我姐的礼物,我姐大眼睛双眼皮,一看就是讲究人。

话术2:我姐人美话不多,美的没话说。

4、遇到黑粉话术

话术1:非常感谢你百忙之中来到我的直播间,对我提出宝贵的意见。

话术2:我是一个新主播,确实有很多不足,还在学习,望见谅,您是在看不下去就换个直播间吧。

直播话术技巧

1、需求引导联想产品在生活中有哪些适用的场景、功能,生动的描述出来,

与粉丝产生互动。

2、产品简况由表及里,详解产品的生产、用途。分步骤描述:包装、规格、

成分、色彩、触感、口感、功能,以及使用时的感觉等。

3、产品品牌、品牌故事:塑造品牌的由来,知名度和线下实力,打造可信度与品牌形象。(如果不是大牌,就要阐述产品的产地,来源,质量等等,不比大牌差)。

4、产品货源,或者店铺详情等,展现自身优势;熟知产品运作规则,客服售后等能力,扬长避短且客观反应产品,质量,售后福利等优势。

5、产品卖点、产品优势,及功能的逐一罗列,体现主播的专业度。让产品的卖点凸显,清晰。

6、深挖优势重点突出;选择 1-2 个最突出最能打动人的产品优势进行深度讲述,或者结合直播间粉丝的喜好反馈进行讲解。

7、用户评价说出用户对于产品的评价的描述,最好说出用户的名字,提高真实性以及对用户的重视度。

8、直播优惠粉丝分层,任务奖励,让你的粉丝感受到专属地位和独有实惠。

9、限时限量用坚定的语言让粉丝感受的产品的稀缺,粉丝专属、限时抢购,

限量优惠等,促成交易的快速达成!

对于主播来说,想要做好一场直播是不容易的,需要掌握的不仅是知识、更需要掌握话术、技巧、运营等方式。

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