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TikTok直播间如何进行低价引流,TikTok低价直播能赚钱吗?


大家现在线上购物除了传统的购物软件,现在又有了直播这一方式可以买到便宜的商品。直播间价格的低廉,吸引了无数人购买,这也是直播间能快速的突出重围的一个重要特点。那么,tiktok直播间都是怎么样赚到钱的呢?ba077c5c7cb6e43f9bddc61451ad1a27

一、低价直播间能赚到Q吗?

很多刚下载TK的萌新,刷到TK带货直播间经常看到0.99英镑,1.99英镑秒杀衣服,珍珠饰品,水晶等等。

心中不免产生疑惑,这卖得比国内的价格还便宜,甚至成本价都不到,这些商家是怎么赚Q的?怎么把价格压得那么低?

先说结论。

这款产品链接让卖家赚Q是完全不可能的事,成本就摆在那里,甚至有些产品的售价已经超过成本价了,就算TK有一定的运费补贴,也只是让卖家少亏了一点而已,除非实际付款的价格并不是截图上的价格,或者低价只是引流的一种手段。

像上图左边的商家,0.99英镑的挂耳式耳机,这款耳机体积又大,这价格真的运费都不够,大多数非商家的用户看不清他们卖这个价格的真实目的,心理满是疑问,这不是赔本赚吆喝吗?对他们有什么好处呢?

二、商家设置低价的真实目的

(一)针对赚Q,薄利多销

为什么在这里用了薄利多销这个词?0.99英镑还能有Q赚?前面不是说赚不了吗?这不是自相矛盾,啪啪打脸?

别急,是还有Q赚,但真的只卖0.99£吗?

欧洲用户的购物习惯和我们国内不一样,他们是能接受购买东西有运费的,标价0.99£的产品需要你点进去看看有没有算运费,别人可能赚的是运费Q,用户下单实际付的是0.99£+10£起的物流费,不过就算是这样欧洲用户还是会觉得很优惠的~

截图给你展示说明一下。4b8b235f727b62febd80d5e767193c46

看图片这款刷子1.99£的价格,但是下面是有一个3.09£的邮费1.99£+3.09£约四舍五入等于5英镑,现在国际上英镑的汇率算8倍,约为40多人民币。

上面是1688的截图,一款批发价2块钱的刷子卖40人民币,那你还觉得商家亏了吗?

商家卖了差不多3000份,走的就是薄利多销的模式。

俗话说,买的没有卖的精,低价套路的目的让消费者觉得很值、很划算,不然怎么能吸引你冲动消费呢?

新商家在价格设置上觉得没有优势的话,可以参考这个玩法。

(二)针对引流,低价撬动平台流量

想要在直播间的流量更好,可以用这款低价产品来给你直播间粉丝送福利。如果你是新人主播,准备这些低价产品作为福利可以给你留住客户。这些产品就是为了引流,当直播间的人数到达一定数量时,就会推出高价产品赚取利息,这种模式现在就是现在某音明星、大V直播套路的主流。

这种1元秒杀的直播套路能够吸引用户长时间停留,配合话术让用户在直播间参与秒杀活动积极互动,这样可以让你的直播间触发到平台的算法给你推送更多的用户来到直播间,这种就是利用低价产品,撬动平台的流量的玩法。

三、如何利用低价商品撬动TK直播更多自然流量?

(一)利用低价秒杀产品,增加直播间停留时长

在直播期间,主播不断预告低价秒杀产品,不断强调“低价”“捡漏”等内容,并预告好秒杀的时间,让客户停留在你的直播间,没停留的客户如果想要薅这个羊毛也会到在那时候返回来。这样就能让你的直播间在搞秒杀活动的时候人气到达顶峰。一定要注意选择合适的秒杀时间!

(二)低价合理化,提高销售转化率

1.利用价格对比

主播可展示商品的优惠力度,直接在亚马逊平台上搜同款产品对比价格差异。

2.利用赠品吸引

购买下图的这个珍珠给你附赠制作成成品,有珍珠项链*1,珍珠手链*1,珍珠戒指*1,这就是妥妥的买一送三,40f07e0bb4a17a439594aa9be7b8524f

你以为这就完了?

不,还有优惠呢!

购买两件还给你打九折的折上折。注意哈,这种就是偷换了概念,就是把“项链+手链+戒指”的三件商品组合销售,通过话术就变成了购买散珠免送手工费,还做成了三件首饰,花一件饰品的钱得到三个,还是给你定制的,是不是听起来很划算?消费者一看这么值,自然是愿意下单了~

(三)引导公屏留言,增加直播间权重

直播间权重的主要影响因素包括:直播互动、观众停留时长、留存关注、加购购买、分享、回访率等。

1.引导滚屏扣字

先跟大家聊天,引导客户互动,比如:

大家在什么场合才会戴这种优雅的珍珠项链出门呢?

建立粉丝信任感后,放出秒杀活动预告,

大家都这么喜欢,那主播0.99£送一个给大家,想要的扣1参与。

直播间就会扣1不停的滚动起来,会让平台的算法判定你的直播间受欢迎,也会记住你是个活跃用户,以后无论你发视频还是开直播,后台都会给活跃用户推送更多的流量。

2.预告秒杀产品的秒杀时间

直播间反复重复直播间几点有秒杀活动,播多久,一共有几场,这些一定要团队提前沟通配合好。

人数上去的时候要用爆款产品去承接住流量,才会让你的转化提升,这个度多做几场秒杀活动就能把握了。

3.灵活掌握直播节奏

直播间100人以下,跟着粉丝的节奏走,时刻回复公屏;

直播间100-200人,跟着自己的节奏走,关注公屏;

直播间200人以上,跟着自己的节奏,不要随时被粉丝打乱节奏,影响其他人的观看效果;

4.简单的事情重复做

直播间的用户进进出出,有新人进来是需要把上面的内容反反复复的讲给新进来的听。多和粉丝互动,多准备一些简单的问题,不要让直播间冷场。

整个过程的内容排布、时间、话术准备、互动率、转化率、提升留存率等方方面面要复盘记录。

看到这里是不是对低价直播间有所里了解啦,所以是看似好像没赚钱的直播间,价格低廉,但是这些只是商家的一个套路手段,引流的一个方法而已。

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