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TikToK直播只适合这几种类型的商家做,直播带货有哪些避坑小技巧?


直播随着互联网的不断发展,已经可以说是闯进了千家万户,世界各地都在掀起一个直播潮。每个人都可以是主播,大家都是互联网进步的受益者,方便了购物和了解世界各地每时每刻的信息。近年来,随着中国的直播热潮的不断发展影响,tiktok的直播也成为了炙手可热的一个项目了。下面,就来给大家讲一讲tiktok的直播适合哪些商家做,要注意一些什么坑。

一、TK直播的门槛和要求

(一)开通TK直播带货的门槛

1.开启直播功能的要求:

创作者号、商业号满足粉丝≥1000条件后(不同国家/地区的数量不同)

2.能收取、送出虚拟礼物的要求:

主播必须要符合年满 16 岁的条件。此外,年满 18 岁的用户才可以在直播期间收取、送出虚拟礼物。

3.直播想挂TK Shop的商品要求:

需要联系客户经理申请白名单。

(二)做好TK直播的要求

1.直播团队最低人员组成

直播间人数:最低2人,主播,助播及运营(小卖家可以不要)

主播要求:英语流利,了解当地国的文化,能够随时应对直播间的变化。最好具有销售,主持或者培训经验,能够很好的带动观众与其互动,并且介绍产品。并且在直播外能够拍视频在TK上发布作品,与观众进行互动。

助播要求:懂英文,互动性好,能够随时配合主播,与观众互动,当人员不足时可以兼配备运营,上下架产品。

2.直播设备的选择

直播对设备的要求是有讲究的,最好在你的预算范围内选择最好的,不然直播手机容易发烫,摄像头看产品不清晰等一系列后续问题在等着你,不如一步到位。

二、TK直播适合哪些人做?

(一)品牌企业方

1.品牌出海商家

品牌商家可在TK输出品牌文化,实现品牌出海以及产品出海,把TK平台作为海外市场的宣传渠道。目前已经众多国内品牌商家在TK上布局了,比如Alibaba,花西子,还有最近入场的爱奇艺。

2.中小企业布局

中小企业可以领先同行在TK上布局行业关键词、行业热点词、行业垂直标签等,提前布局抢占优势,可以占领用户的心智,俘获最先一批消费者。

3.外贸类型工厂

对外贸型工厂来说,抢占关于自己行业的精准垂直标签,就是第一条高效快捷的流量获取途径。

4.传统B2B企业

在TK这个平台上,B2C营销确实比B2B营销做得更成熟,但TK对真实、优质内容和优质创作者需求量很大,这个巨大的、还未被过渡开垦的平台对于外贸B2B企业来说,是一片良田,拥有很好的机会去耕种,现在正是机会进场圈地、抢占先机,打造客户流量池,为企业带来精准询盘。

(二)跨境电商卖家

1.独立站卖家

对独立站卖家而言,TK是除Facebook、Instagram等引流渠道以外的新蓝海,可以用短视频+社交电商的方式触达消费者。

2.亚马逊等其他第三方跨境平台的卖家

亚马逊等其他第三方跨境平台的卖家拥有跨境电商运营基础,对跨境电商的理解更深刻,上手TK也更快。

3.个人卖家

不同人群对TK的认知和定位不同,我们可以根据自身现有资源以及对TK平台的判断,找到属于自己的破局点和差异化定位。

三、TK直播带货常踩误区

(一)直播间售卖的产品和账号视频不相关

众所周知,目前TK上容易涨F的账号类型基本是搞笑账号、宠物账号、帅哥女账号这类容易让大家共情进而给账号快速带来流量的类别。

但是这类账号真的都适合用来带货吗?

答案是不一定。

现在直播开播的门槛需要一千粉丝,很多商家为了账号快速能开播,就走了捷径。

在市场上弄来达到千粉但是和自己的产品毫不相干的账号。

(二)产品可以挂高价狂薅美金

由于国内寄到国外的物流费高昂,卖到国外的产品确实会比在国内的价格高出不少。

但是这不代表你的产品就能在TK上狂薅美金了!

价格和质量和包装、服务那些是成正比的。

虽然高客单价的产品对于自己来说最容易赚钱,但是高客单价可购买的用户量小,并不是那么容易能让你爆单的。高客单价产品对商家的要求非常高,高客单价产品意味着用户有着更高的期望,满足不了用户的需求那就容易出现割韭菜的嫌疑,那就会出现差评。

所以这个高客单价不是你随便设置的,你看到人家能卖那个价格,也是少数的优质商家可以立起来的。

(三)长期低价为了引流,结果入不敷出

TK的算法标准是用户在你的直播间停留时间越长,系统就会觉得你的直播间更优质,从而给你推送更多的自然流量到直播间。

因此,不少商家在直播时为了引流,通过低价甚至免费送的方式吸引顾客观看直播,最后顾客薅了羊毛就走,商家无语凝噎。

从目前的TK直播转换率较低的角度来看,这个玩法是不推荐中小型商家去做的。尤其是现在的英国TK直播市场,都是我们国内的商家在内卷。

(四)直播是一个循环,如果直播进入一个积极的循环,肯定会做得更好。如果直播进入反向循环,比如感觉直播越来越难卖,播出时间越来越长,来看的人越来越少,不如直接换个新号。当然,保存一个旧数字比好好保存一个新数字要困难得多。

(五)整场只卖自己的某一款产品

1-2款产品的直播间,只适合工厂和有价格优势的供应商。单品越爆,账号标签越精准,不断推送新用户,这波人下单就接着推送下一波人。这类产品着重卖点、需求效果或者特定的人群。

普通商家不建议这样操作。

一款产品再怎么复杂,讲上半个小时不重复,你这个主播已经够厉害了,但是对于观看的用户来说非常啰嗦,反反复复的讲又非常消耗主播的耐心。

如果一场直播播上3到5个小时,只卖1-2款产品非常不合适。建议卖同一类的产品,毕竟从TK算法的角度来看,理论上系统根据你的直播间标签推送更多的同类标签人群进来。

直播间该注意的内容大家了解了吗,大家可以根据你的实际情况看看自己的直播间需要哪些改进。还有直播间的误区,需要注意一下,避避雷,防止影响直播的数据。

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