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新手如何打造抖音直播间,抖音直播间搭建攻略


要问当下新潮的互联网赚钱方式,而且赚钱多的项目是什么,那一定是直播没跑了。有的头部主播一场直播下来,可以通过礼物变现千万,顶的上普通人几年的工资。所以吸引了许多人也通过直播赚钱,接下来小编就来给新手们介绍一下怎么打造一个直播间,优质的直播间。

一:直播间定位

品牌在做直播带货之前,一定要和消费者明确一件事情,就是这家店是什么来头?专业术语就是直播间的定位是什么。

具体来说就是要明确这个直播间解决的是哪些粉丝的什么问题,核心优势是什么?同质价更优?还是同价质更好?是我们打造直播间的核心问题。

我们主打 18-30 岁女性用户群体的低价需求,直播间的产品以品牌认知度高、中低客单价的美妆产品为主,最重要的任务就是帮助这部分用户轻松获得高性价比产品,这个就是我们直播间的定位。

二、抖音直播间背景设计要点

直播场景对于直播效果可以说影响巨大的,直播间的背景起着比较基础的作用。直播界有一个说法,3秒停留,如果想要用户长久停留,就要在3秒内吸引到用户。

而直播间的背景,直接决定了用户的第一印象是如何的,是否会继续停留。常见的直播间背景有静态和动态的,详细的种类就更多了。

高转化率的直播间背景,一般有以下几种类型:

1.实体店背景

现在线上引流,线下成交的商家有很多,许多实体店为了推广自己的店铺,也会选择在自己的实体店进行直播。这种类型的背景,会有真实的感觉,更容易取得用户的信任。

选择这种背景,适合那种有实体店的商家。可以选择还原最为真实的场景,给用户一种性价比高款式多实体批发的感觉。当然,也可以突出一下直播间的价格福利。

2.源头产地背景

这就很适合那些工厂店了,许多工厂意识到直播的红利,开始自己亲自上阵了。这种背景的最大优点,是产品价格优势,很能利用流量红利。这种背景,能给用户一种没有中间商赚差价的感觉,价格优势还是非常突出的,而且也特别的有说服力。如下图:

3.货架式背景

这种背景就很适合快消行业,比如鞋帽包包、美妆饰品、母婴家居等。这种背景在搭建的时候,需要注意以下几点:

首先,前景要有一些备选产品的展示;

其次,产品的主题要鲜明一些,最好是能够快速吸睛的;

第三,背景要有货架的展示,显示有比较多的产品类别。

4.自定义背景

这是特别常见的,一般用绿幕当背景,然后后台用摄像头和电脑后台抠图完成,一些准备好的视频和图片可以作为辅助素材。

使用这种方式需要注意的是,要有一致的色调,视觉方面的协调很重要。然后背景方面的话,需要能够为产品价格背书。

三、抖音直播间灯光设计要点

抖音直播间的灯光选择,需要遵循一定的原则,选择灯光的时候,也有一定的设计要点。

1.灯光原则

选择直播间灯光的时候,基本原则是明亮通透、光线均匀和不刺眼。简单说来,就是要找色温5500K的正白光;不能只用大灯,led补光灯也很重要,还要有一些面光灯和辅灯;光线的柔和度很重要的。

2.灯光设计

在设计灯光的时候,一般比较常见的有顶灯、环境灯、辅助灯。选择和搭配的时候,有一些基础要点需要在意,具体的选择还是要根据自身的销售品类来选择的。

顶灯有这么一些建议:总瓦数建议在200W左右,主播的头顶不能有灯,灯的高度是越高越好的,如果空间小那么一个吸顶灯就足够了。

四、抖音直播间的产品摆设技巧

抖音直播的背景和灯光设置好以后,就是重中之重,也就是产品摆设了。常见的直播方式有坐姿和站姿两种,不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1.站姿直播

如果是站姿直播的话,主要原则是远近适中和画面丰满。简而言之,就是要有远景也要有聚焦,找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好;如果画面比较空的话,可以找一些产品或是软装装饰,来让直播间整体丰满一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的话,主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。比如常见的货架式直播,对称美的利用就很重要了,整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。在色彩搭配和视觉效果方面,也是要考虑有一定吸睛点的。比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器,而零食则可以用食物充盈屏幕,等等。

3.直播间产品露出

在直播的过程中,产品露出方式很是重要。通过产品信息的露出,主播的讲解和转化就更有效果了。具体操作的时候可以这么做:展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料,通过价格比对来展现;对于产品尺寸可以直接展示,让进来直播间的人都能看到;产品卖点可以多角度多频次截屏,以配合主播的产品讲解。

五、抖音直播间之设计吸引人场景的方法

一个好的直播间,是具备这几个要素的:通过画面将人吸引进来,然后通过营销手法来提高成交率;利用好奇心让用户停留在直播间;停留的时间久了,一定程度上能提高转化率,如此,好的营销方法很重要的。

怎么设计吸引人的直播间场景呢?可以从以下几个方面着手:

1.公屏区/评论区:这是打造氛围感的关键,如果很多人都在做同一个动作,就很容易被带动的,这就是常说的从众心理。一般的做法是,找一些水军来优化公屏区,比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。对于粉丝的评论,后台也要注意及时解答,实时控评,同时还要运用活动刷屏,不断引导用户关注等。所有这些动作,都是为了营造一种直播间的紧张感,带动更多的人参与进来;

2.红包/福袋:做直播的话,用好福袋可以说是非常不错的。福袋种类很多,不同种类的福袋用途也不同。比如实物福袋,多是做活动抽奖送礼的,为了吸引用户的停留而存在;比如逗币福袋,是为了引出某个产品,形成公屏区好评等而存在的;比如红包和粉丝圈,是为了提升互动效率,增加粉丝而存在的,它能很好地自动加分,也能提升精准用户的转化率,非常实用;

3.活动贴片:这一点需要在直播伴侣后台进行设置,有尺寸和规格可以展示,比如运费险等额外的权益,在这里展示;

4.评论置顶:是比较快捷的一种思路,能置顶的,除了用户好评以外,还有直播间活动和产品信息等;

好了,学会了怎么搭建直播间了吗?对抖音直播有兴趣还没开始的新手们,有不懂的可以参考以上文章,希望本文可以给需要的人提供帮助。

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