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教你读懂抖音电商的11个关键词,要做好抖音电商卖货必看


抖音电商带货已经是当下带货的一个新趋势,抖音的平台流量前景是毋庸置疑的,影响力也是巨大的。只要看看抖音上面有那么多的头部主播带货的销量就可以明白了,所以商家都会选择入驻抖音。那么要是想要做好抖音的电商卖货,在这些前提之前要读懂一些关键词,这样才可以帮助你在电商卖货上能不会摔太多跤。ca89b55fa47d14d6361fd9ea41d73525

好物

“消费者价值角度来看,抖音电商通过“供应好商品、展现好内容、提供好服务,让消费者的美好生活触手可得”,简称:“好物“。”

在中国的产品创新有限,好物其实是一个”存量市场“,这也带来一个不可避免地同质化倾向,如果”好物“的增长速度跟不上平台的增长,就会很快进入瓶颈。作为兴趣电商的优点在于,“兴趣“削弱了价格属性,兴趣来源于几个维度——颜值高、品质好、服务好、价格好、够潮,如果能做到有趣,那么可以得到更高的商品溢价。

达人

“生态价值角度来看,超过1.2万个达人带货GMV过千万,商品和服务本身是固化的,但是可以通过达人的演绎使之变得有趣,商品+达人,简单地说,也即“好物+有意思的人”,是抖音和其他电商平台的最大区别,通过达人的演绎,不仅仅在卖货,同时更是直接创造内容。通过内容消弱价格属性,提升产品与品牌的内涵,是商家在抖音平台上的成功法门。”

对于有供应链优势的企业,通过平台的反馈重新设计商品,或者根据平台的特点定制商品,留给达人发挥的空间,这样才能充分利发挥抖音电商的优势。

达人和品牌之间也是一个双向选择的过程,不能指望每个品牌都能在坑位费不高的时候就碰到董宇辉,何况过于有特色的达人也会掩盖品牌的特色与光芒。

品牌

“社会价值角度,传统文化类主播收入增长101%,山货上头条等项目在顺应国潮与发掘特产好物上,抖音电商不仅能够带货,而且是能够帮助打造品牌的,一幅图胜过千言万语,那么一段视频呢?年轻一代的品牌倾向偏弱,抖音电商给了新品牌非常好的崛起机会。不用担心抖音电商的销售数据,因为品牌进入了消费者心目后,线上线下,各类平台均会从中受益。”

如果有数据,我很想看一下新品牌在抖音和淘宝(天猫)的爬坡过程比较,应该会很有意思。

内容

“兴趣电商以内容为核心,品牌需要围绕用户认真做内容,对内容要有敬畏之心。”Teenie Weenie电商总监姚莹的这段话值得所有品牌商细细琢磨。如果说,淘宝解决了交易的问题、信任的问题,那么抖音本质是为品牌构建了内容平台,对于没有经历过物质匮乏的年轻人来说,内容关乎着买这件商品“潮不潮,爽不爽,美不美“,价格和功能虽然也很重要,但是在内容引起的购物冲动下,与其他电商平台相比,差异性特别明显。

功能性商品可以在内容的帮助下,摆脱功能介绍的尴尬,直接关联到生活方式与成就感,这是抖音消费者的重要决策链路。”

内容是很好的临门一脚驱动力,但是冷静以后,还是要看商品与服务,如果有数据,我很想看到退货率与其他平台的差异。

“抖音通过四大场域(短视频、直播、搜索、商城)覆盖了货找人与人找货的双向消费路径,看到有意思的商品视频,立刻可以去找一下,你对什么感兴趣,平台也会向你推荐短视频内容,商家可以通过“打造内容“,延伸到”中心场“,来构建”全域兴趣电商“。

用户资产

“从种草到转化,抖音在努力打造平台粘性,让商家可以在抖音平台沉淀用户资产,实现长效增长。”

目前还是公域,抖音下一步要完全打通飞书,更加开放,才能够让企业持续构建真正的“沉淀用户资产”。

中心场

内容连接用户与商品,不同的人对不同的内容感兴趣,这就是“兴趣电商”的本质。内容做的好,就有进入中心场的机会,否则就要花钱,至少,在抖音平台,恶俗的脑白金广告没有容身之地,电梯洗脑广告也不可能存在,这也是对传统品牌建设的一个新挑战,也是新广告人的机会。

内容一般由以下几部分构成:“创意故事、产品、音乐”,音乐一直被认为是最容易被传播的模因(Meme)之一,从音乐着手可能是一个新的机会点,我那些做音乐的朋友们有希望了。

矩阵

“海量的达人能够创作出不同风格、不同主题的丰富内容,并拥有大量粉丝基础,是扩充商家内容供给的重要力量。各具特色的达人可以帮助品牌深度拓展消费人群,不同的达人组合可以覆盖不同的人群圈层,实现人群破圈。此外,矩阵式的达人合作也是快速扩大经营规模的重要方式。”

未来的直播是工业化直播,未来的内容创造也一定是工业化的,达人矩阵一定是1+1>2的关系,同样成本,建达人矩阵比找头部主播更有效,更有效,更有效(重要的话说三遍)。如果抖音可以用一个达人矩阵指数来帮助企业衡量传统品牌宣传和内容电商的销售成本差异,可以更有助于推动企业的决策和执行。

“头部大V主要包括品牌与明星以及头部电商作者的合作,是品牌实现快速提升知名度并引爆销量的重要方式。明星与头部达人拥有庞大的粉丝群体以及强大的社会影响力,通过匹配适合品牌调性和目标人群画像的明星与头部达人,商家可以实现快速的品宣和销量“双引爆”。”

兴趣

“从2021开始,伴随着高速增长(165%商家增长),抖音电商取得了不俗的效果。从与其他平台的差异性来看,抖音强调的是“兴趣电商”,的确更能抓住年轻一代的心理。”

如果抛开“兴趣”,则暂时看不到太多其他亮点,这也是要想进入抖音电商的企业们必须想明白的地方,你的产品,是否能让消费者产生兴趣?如果兴趣点不足,那么请先解决这个问题,否则抖音电商不应该是你的第一选择。

数字化

“抖音的货品策略建议是:供给优价好物, 做好商品研发与成长。本质上,每个企业都应该这样,和你是不是在抖音平台无关,抖音提供了一系列数字化工具,可以让你少走弯路。”

抖音是否可以利用自身的大数据优势,主动发现趋势,并组织供应链一起在该命题下进行集中创新,这也是切入供应链的一个非常好的机会。

看完以上的几个关键词有没有解决你心中的不解呢,或者有没有帮助你更加了解抖音电商呢?在做电商卖货之间,前期的学习是不可缺少的,会让你少走弯路的。

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