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抖音直播挂榜是什么意思?直播挂榜为什么是大忌


抖音直播我们经常会看到有人为了自己的人气或者是流量,选择挂榜的玩法。能让自己的人气上升一定的高度,也可以赚的比自己平时赚的还要多。那么这个直播挂榜是什么意思?要注意一些什么?54b81743e3b0906ed14b1c0d12ed7c1b

一:抖音直播挂榜是什么意思

直播挂榜是指通过为热门主播刷礼物,进入主播指定的排名内(榜一,榜二),主播则会在直播时引导自己粉丝关注“金主”,呼吁粉丝们进入电商的直播间,并慷慨解囊购买产品,为其“爆单”。

简单的来说,就是通过与主播合作,一起在直播间带货的意思。不过一般情况下要进行挂榜卖货,需要提前与主播进行联系,约时间、产品报价等等,不要直接的进行打榜。

其次就是挂榜的时候需要选择合适的主播进行打榜,查看主播的粉丝人群画像以及历史挂榜卖货的具体数据,帮你分析是否找找个主播能保证自己卖货成功。毕竟挂榜卖货一榜穷一榜富的说法还是内有的,还是得看具体的情况。

现在的“快手一哥”辛巴当时也是通过打榜、挂榜的方法“一夜成名”,在短时间内积累了大量的流量。

但是这种江湖上鼎鼎有名的“挂榜玩法”却是“几家欢喜几家忧”,有人血赚,有人却亏的血本无归。所以打榜有风险,挂榜需谨慎啊~

其实现在除了快手之外,我们发现抖音也有很多商家希望能通过这种“挂榜”的方式在短时间内获得大量的粉丝,迅速积累流量。例如在罗永浩、陈赫等大IP直播带货的时候,会有例如『罗凤魁』、『小鑫鑫老师』等一些商家、网红疯狂刷礼物以求上榜。

那么“挂榜玩法”到底能不能玩?“挂榜玩法”到底能不能“搏一搏,单车变摩托”呢?在这里小编有这么两点提醒大家注意:

1、选主播:一定要根据主播的粉丝群体、粉丝画像、带货数据等方面分析并选择合适的主播;

2、连麦配合表演:商家和主播通过一些“砍价”、“讲故事”、“卖惨”等套路配合演戏,再给出“优惠”、“福利”促使粉丝购买下单。

“挂榜玩法”也被大家戏称为:刷最贵的礼物,卖最便宜的货。那么高客单价的产品在直播间还能存在吗?本期有问必答我们就来讲一讲高客单价的产品应该怎么做。

直播不能卖高客单价的产品?还有人存在这样的疑惑吗?那一定是你太不了解直播了!小红书上已经开始在直播卖LV了,珠宝直播各个平台上更是数不胜数,另外各大企业家、品牌直播带货的更多!

例如:4月1日,复星国际董事长郭广昌也尝试直播带货,直播上线5分钟,就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包;(偷偷说:这个价格我是买不起哈哈哈哈哈哈哈,但是就是有人买!牛逼)

那这种高客单价的产品要怎么玩?

第一个是关注基础条件:信任。

高客单价产品会影响消费者的决策方向以及决策周期,如果拥有信任,相对来讲可以缩短周期。

那么前期怎么积累信任,如果你本身就是行业内的大咖,相对来说就比较容易的,例如:锤子手机创始人罗永浩在抖音上直播带货,还带来了小米中国区总裁卢伟冰、搜狗CEO王小川现身为自家产品站台,这个说服力信任指数够不够!

当然并不是所有人都有那么强的影响力,就要靠日常直播积累了!天天直播是关键,此外看你卖得是什么产品,一定要能够体现出专业性。

假设你是“珠宝主播”,产品故事是一定要讲的,再教大家如何去选择适合自己的产品,要让别人知道你是专业的,在你这里轻松愉快还可以学到知识。

下面是主播“裙子姐姐”,身边很多朋友都喜欢看她的直播,讲得也特别好。

第二个核心是內容。

当消费者对你有了信任之后,越是高客单价的产品内容一定要优质、精准,针对潜在用户的痛点和痒点,产出针对性的内容。

挂榜玩法是可以让自己的流量人气有一个大的上升但是大家还是要注意,最重要的就是诚信要达到,还有真实,不然也容易让你血亏而不是血赚。

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